亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第66期，從數(shù)據(jù)分析到用戶分析最后到貨源反查實戰(zhàn)案例（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗分享）

今天解讀一個亞馬遜美國站熱門產(chǎn)品-狗球自動投擲器

產(chǎn)品背景：自動拋球機最初的設(shè)計初衷是為了緩解主人與寵物之間因時間限制帶來的互動不足問題。

驅(qū)動因素：隨著現(xiàn)代家庭中主人工作節(jié)奏加快，以及獨居或雙職工家庭比例增高，許多寵物主人需要借助自動化設(shè)備來滿足狗狗的運動與心理需求。此外，寵物行為學(xué)研究表明，定期的身體運動與心理刺激可有效降低寵物焦慮行為，預(yù)防破壞性行為的發(fā)生，從而提升寵物及家庭整體生活質(zhì)量。

01市場容量

暢銷榜小類目：Best Sellers in Automatic Dog Toy Ball Launchers

暢銷榜地址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/pet-supplies/17440055011/ref=pd_zg_hrsr_pet-supplies

有興趣的可以劃線打個標記！??！

前100名產(chǎn)品近30天總月銷6440，月總銷售額57.3w美金(平均客單價68.49美金)，市場容量?。贿@里值得注意的是類目退貨率14.19%，平均星級3.7分。

小類目第1月銷1500+，平均每天50單+，小類目第6月銷300+，平均每天10單。

該類目市場存在時間還是比較長的，榜單內(nèi)有超過上架時間在7年以上的，但是近期出現(xiàn)了不少新品，接下來看看這些新品是做了哪些比較改變，該類目是否還有增長潛力？

02行業(yè)銷售趨勢

該類目近2年趨勢都比較穩(wěn)定，每個月總銷量在5000左右，12月份旺季有明顯的銷量增長。從這里可以看出來，該類目屬于中規(guī)中矩的市場，體量不大，目前的款式和需求都比較有限。

03行業(yè)需求及趨勢

該類目下前10產(chǎn)品的5個核心流量詞：automatic ball launcher for dogs，dog fetch ball thrower，ball thrower，ball launcher，automatic ball launcher

可以明顯的看到，狗狗自動投球器在亞馬遜美國站2024年的時候開始需求快速增長，并且有自動功能的細分市場會比其他詞要高2倍左右，后面又出現(xiàn)了快速的下降。

04品牌集中度

看看這個小類目的品牌集中度，判斷市場是否出現(xiàn)大品牌壟斷了大部分銷量，他們的競品是否存在絕對的優(yōu)勢？

進入前100當中，第一名品牌：ALL FOR PAWS，市場份額占比最高32%,月銷量2000+，遙遙領(lǐng)先其他的品牌，接下里具體分析該店鋪的情況。

該品牌進入前100中有6款產(chǎn)品，有兩款銷量不錯，售價在79-129美金之間，兩款的主要差別是尺寸不同，針對的狗狗年齡或體型有差異，max款球2.5inch，min款球2inch。

該品牌店鋪年齡超過12年，近30天店鋪月銷接近7000+,可以看出來是非常有實力的大賣，涉及的產(chǎn)品品類主要是寵物各類玩具，店鋪產(chǎn)品線清晰，品類垂直，是一個非常強勁的競爭對手。

05競爭分析

這里接著上面的先看看ALL FOR PAWS品牌的第一名競品的情況

外觀還是比較常規(guī)的，主要功能賣點是①三檔可發(fā)射調(diào)節(jié)②6個專用網(wǎng)球③配有可充電的電池。

接下來從上架時間維度判斷市場是否出現(xiàn)新的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品從出現(xiàn)到目前外觀改變不大，功能賣點也比較類似，新手賣家很難突破。

整體來看，2016–2025 年間，自動狗狗投球機經(jīng)歷了從基礎(chǔ)機械發(fā)射到智能化、可持續(xù)、互動生態(tài)的演進，安全性、智能互聯(lián)和環(huán)保設(shè)計成為新的核心賣點。市場持續(xù)增長的同時，競爭格局向高端智能化集中。未來，廠商需通過技術(shù)、服務(wù)和生態(tài)整合打造差異化優(yōu)勢，才能在激烈競爭中脫穎而出。

平時看到這種近期上架產(chǎn)品數(shù)非常多的市場，不要急，不要被表面的現(xiàn)象所迷惑，這類新產(chǎn)品不僅沒有足夠的競爭優(yōu)勢還加劇了市場的同質(zhì)化。只有逐步分析印證市場的可行性，才能大大降低選品風險。

06評論分析

用Shulex工具來分析評論，接下來要做的，就是之后遇到這種類似的市場判斷是否還有機會？帶著下面的2個問題和小杜進一步探索。

①市場的主要痛點和未滿足需求是什么，是否能解決某一個/多個痛點？

②通過用戶群體和產(chǎn)品畫像能否在國內(nèi)找到可取代的新產(chǎn)品？

用戶痛點前3名：產(chǎn)品本身質(zhì)量不佳，噪音大，發(fā)射距離不一致是否有清晰的說明指導(dǎo)。

未被滿足的需求前3名：產(chǎn)品使用壽命短，缺乏更換零件，小球易丟失和造成誤吞危險。

用戶畫像：消費者最常提到的人群特征是狗，使用時刻是每天，使用地點是室內(nèi)的，行為是鍛煉。

綜上總結(jié)：

最后小杜簡單的描繪出了外觀，當然是在滿足產(chǎn)品質(zhì)量好且市場潛力大的前提下，這個案例僅供參考。

07通過供應(yīng)鏈找新產(chǎn)品

接下來就是按照上一部得出的產(chǎn)品畫像再到1688以圖搜圖去找貨源即可

這里需要自己多翻一些頁面，找到有實力的商家或直到找到符合的新產(chǎn)品，再點擊這個賣家精靈-比價助手按鈕。

反查自己目標產(chǎn)品在亞馬遜是否有銷量，驗證市場的可行性。

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來源于：亞馬遜前臺，賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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