安克新品爆火！金華大賣早已年銷破億

安克創(chuàng)新也瞄準(zhǔn)了3D打印賽道。近期安克旗下品牌eufyMake全球首款個(gè)人級(jí)3D紋理UV打印機(jī)E1登陸海外平臺(tái)Kickstarter，上線不到12小時(shí)，眾籌金額超過(guò)千萬(wàn)美金，再次引發(fā)賣家對(duì)3D打印這一賽道的關(guān)注。

不過(guò)，在3D打印這一賽道，除了如今光環(huán)眾多的安克創(chuàng)新以外，已經(jīng)走出了一批佼佼者。來(lái)自金華的跨境大賣浙江閃鑄科技Flashforge，作為國(guó)內(nèi)首批走上3D打印賽道的大賣，F(xiàn)lashforge在這一賽道顯然已經(jīng)取得不俗的成績(jī)，產(chǎn)品不僅長(zhǎng)期穩(wěn)居亞馬遜銷量前列，更是在2024就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收過(guò)億。

【3D打印爆火，大賣是如何從0到1打造的？6月4日，出海品牌賣家私享會(huì)（湖州），解鎖品類大賣爆品打造邏輯！點(diǎn)擊報(bào)名】

01

Flashforge打印機(jī)霸榜亞馬遜

據(jù)研究機(jī)構(gòu)WEZO維卓的數(shù)據(jù)，2024年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模約為175億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)至374億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超16%；2024年全球3D打印材料市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為28億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到69億美元，年復(fù)合年增長(zhǎng)率為20%。

3D打印市場(chǎng)龐大的可觀性讓一眾出海賣家看到了火光，F(xiàn)lashforge就是其中一匹黑馬。據(jù)悉，F(xiàn)lashforge成立于2011年，是中國(guó)首批專業(yè)3D打印設(shè)備及耗材研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，F(xiàn)lashforge旗下?lián)碛惺笙盗袔资町a(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋高性能消費(fèi)級(jí)、工業(yè)級(jí)FDM 3D打印機(jī)，以及精密的樹(shù)脂和蠟基3D打印機(jī)。

作為較早進(jìn)入3D打印行業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌之一，F(xiàn)lashforge在渠道布局上采取了多元化路徑，涵蓋了海外獨(dú)立站、亞馬遜等第三方平臺(tái)、電商分銷以及B端教育/工業(yè)渠道。

Flashforge不僅在海內(nèi)外70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展了超過(guò)600個(gè)品牌經(jīng)銷商，在知名電商平臺(tái)亞馬遜和天貓上長(zhǎng)期銷量名列前茅并獲得用戶評(píng)價(jià)第一的寶座。

而且，F(xiàn)lashforge產(chǎn)品已入駐美國(guó)最大的家具連鎖商超homedepot及歐洲排名前三的大型超市clasohlson，并在沃爾瑪、百思買等大型超市的部分店面有售。

在亞馬遜平臺(tái)上搜索，3D打印機(jī)這一類目，F(xiàn)lashforge的Adventurer 5M Pro 3D打印機(jī)登上亞馬遜BS榜第一。

（截圖來(lái)自亞馬遜平臺(tái)）

Flashforge的這款A(yù)dventurer 5M Pro 3D打印機(jī)在亞馬遜上售價(jià)449美元，在平臺(tái)上已經(jīng)累計(jì)了2448評(píng)論。另一款A(yù)dventurer 5M也在亞馬遜BS榜上，累計(jì)評(píng)論1463。足以可見(jiàn)，F(xiàn)lashforge產(chǎn)品在平臺(tái)上的口碑與銷售都是極佳的。

為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，F(xiàn)lashforge毫不吝嗇在技術(shù)研發(fā)上的投入。Flashforge公司員工500多人，研發(fā)人員占比20%左右，大專及以上學(xué)歷占比45%左右。公司擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)77項(xiàng)，其中專利57項(xiàng)，軟件著作權(quán)20項(xiàng)。

作為3D打印賽道的先行者之一，F(xiàn)lashforge也憑借著供應(yīng)鏈與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功一躍為業(yè)內(nèi)的黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2024年，F(xiàn)lashforge的總營(yíng)收超過(guò)了1540萬(wàn)美元（約合人民幣1.1億元）。

02

多站點(diǎn)布局+本地化策略

在主流DTC品牌普遍依賴獨(dú)立站觸達(dá)C端用戶的背景下，F(xiàn)lashforge的官網(wǎng)（flashforge.com）卻呈現(xiàn)出另一種打法——它更像是一個(gè)全球化的“行業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，而非單純的零售型商城。

從Flashforge獨(dú)立站的架構(gòu)和內(nèi)容來(lái)看，其重點(diǎn)以銷售及技術(shù)支持功能為主，更注重產(chǎn)品+應(yīng)用+技術(shù)支持的整合輸出，尤其在珠寶、牙科、工程制造等垂直行業(yè)已有較深布局。

在珠寶領(lǐng)域，F(xiàn)lashforge推出多款高精度光固化打印機(jī)，如WaxJet系列設(shè)備，主打3D打印蠟與傳統(tǒng)蠟相匹配，可同時(shí)進(jìn)行脫蠟和鑄造，助力珠寶商快速打樣、低成本量產(chǎn)，一天即可打印6000-10000個(gè)小蠟?zāi)?，從打印到交貨僅需5天。

圖源：enterprise.flashforge.com

在數(shù)字牙科方向，F(xiàn)lashforge的Focus Ultra等設(shè)備配合牙科專用樹(shù)脂材料，廣泛應(yīng)用于義齒模型、牙套等場(chǎng)景，并支持主流口掃軟件接入，幫助診所快速實(shí)現(xiàn)“掃描-設(shè)計(jì)-打印”閉環(huán)；

此外，在工程制造與教育市場(chǎng)，其Creator、Guider系列支持尼龍、碳纖維等多種工業(yè)材料，適用于中小批量結(jié)構(gòu)件驗(yàn)證和教學(xué)科研。

整體來(lái)看，F(xiàn)lashforge在B端主要走“實(shí)用主義”路線，通過(guò)扎實(shí)的行業(yè)解決方案構(gòu)建全球渠道壁壘，更契合海外分銷商和專業(yè)用戶的使用場(chǎng)景。

而在C端領(lǐng)域，Flashforge則重點(diǎn)體現(xiàn)其在“本地化電商運(yùn)營(yíng)+分區(qū)市場(chǎng)精細(xì)管理”的建站策略，它在官網(wǎng)搭建了包括美國(guó)、歐盟、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、亞洲、拉丁美洲在內(nèi)的多個(gè)官方子站。

這種多站點(diǎn)分布的布局可以適配不同市場(chǎng)的用戶偏好與稅務(wù)制度，如支持本地幣種（美元、英鎊、歐元）、支付方式（PayPal、信用卡、當(dāng)?shù)劐X包）與語(yǔ)言（英語(yǔ)、法語(yǔ)、西語(yǔ)等），同時(shí)也能提升物流與售后效率，搭配本地倉(cāng)儲(chǔ)與快速配送體系，縮短交付時(shí)間，提高復(fù)購(gòu)和口碑。

目前網(wǎng)站上面對(duì)C端推出的3D打印機(jī)產(chǎn)品一共4件，包括Adventurer 5M、Adventurer 5M Pro、AD5X、Flashforge Guider 3 Ultra，單價(jià)在300-3500美元之間，其中Adventurer 5M、Adventurer 5M Pro均上榜亞馬遜best seller。

圖源：flashforge.com

從其流量數(shù)據(jù)來(lái)看，該站點(diǎn)在4月份的訪問(wèn)總量為30.8萬(wàn)，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索及直接訪問(wèn)獲取，分別占比達(dá)到51.69%、38.09%。

圖源：similarweb

Flashforge在社交媒體上的運(yùn)營(yíng)更偏向于技術(shù)驅(qū)動(dòng)+內(nèi)容沉淀+社群維護(hù)三位一體的策略，其重點(diǎn)不在“廣撒網(wǎng)”，而在于精準(zhǔn)觸達(dá)和圈層滲透。

在YouTube上，F(xiàn)lashforge與大量技術(shù)類博主合作，通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)、實(shí)操教程、故障分析等專業(yè)內(nèi)容打造產(chǎn)品認(rèn)知。這類達(dá)人雖非流量網(wǎng)紅，但多數(shù)在3D打印、模型制作、機(jī)械DIY等細(xì)分垂類中擁有較強(qiáng)影響力。

以一位粉絲量不到10萬(wàn)的北美博主為例，其對(duì)Flashforge Adventurer 5M的測(cè)評(píng)視頻發(fā)布后，在兩周內(nèi)即收獲超5萬(wàn)次播放，評(píng)論區(qū)聚集了大量技術(shù)交流與購(gòu)買討論，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超品牌廣告的轉(zhuǎn)化效果。

圖源：Facebook

在Facebook上，F(xiàn)lashforge采取了“內(nèi)容+社群”并重的打法。一方面通過(guò)品牌主頁(yè)發(fā)布打印案例、用戶作品展示、升級(jí)通知等內(nèi)容，吸引了超過(guò)19萬(wàn)粉絲關(guān)注；另一方面通過(guò)運(yùn)營(yíng)私密技術(shù)群組，聚攏了超3萬(wàn)名忠實(shí)用戶，定期組織打印挑戰(zhàn)、教學(xué)直播、作品征集等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了用戶與品牌之間的高頻互動(dòng)與情感連接。

不過(guò)從其目前的流量數(shù)據(jù)來(lái)看，與國(guó)內(nèi)較為知名的3D打印機(jī)出海品牌CREALITY（創(chuàng)想三維，266.3萬(wàn)）、ELEGOO（121.3萬(wàn)）和新銳品牌 BambuLab（拓竹科技，1021萬(wàn)）相比，差距較為明顯。

相較來(lái)看，Flashforge 的渠道優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在B端合作與產(chǎn)品線穩(wěn)定性，但在當(dāng)前“品牌直面消費(fèi)者（DTC）”趨勢(shì)下，其C端獨(dú)立站渠道流量增長(zhǎng)稍顯乏力。

而B(niǎo)ambuLab自2022年推出旗艦P1系列產(chǎn)品以來(lái)，依靠精準(zhǔn)的品牌定位和強(qiáng)社交媒體投放策略，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站流量突破千萬(wàn)級(jí)，反映其在內(nèi)容營(yíng)銷與用戶社區(qū)構(gòu)建上的領(lǐng)先。而Creality和ELEGOO則依靠亞馬遜與YouTube內(nèi)容生態(tài)形成創(chuàng)客圈滲透，帶動(dòng)獨(dú)立站流量增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)lashforge 的海外渠道布局雖“鋪得廣”，但整體打法偏傳統(tǒng)，導(dǎo)致在流量獲取上的效率些微乏力。不過(guò)，其B端基礎(chǔ)和產(chǎn)品完整性仍是優(yōu)勢(shì)，但若希望在DTC賽道持續(xù)發(fā)力，需在“獨(dú)立站內(nèi)容+私域運(yùn)營(yíng)+社交媒體增長(zhǎng)”三方面加快布局節(jié)奏。

03

結(jié)語(yǔ)

在3D打印這條看似小眾卻增長(zhǎng)迅猛的賽道中，F(xiàn)lashforge用十余年的深耕走出了一條“穩(wěn)而廣”的品牌之路。

一方面，它依托強(qiáng)研發(fā)力和垂類場(chǎng)景深耕，構(gòu)建起B(yǎng)端的全球化產(chǎn)業(yè)護(hù)城河；另一方面，在C端通過(guò)多站點(diǎn)本地化、電商渠道協(xié)同、技術(shù)社區(qū)運(yùn)營(yíng)等方式穩(wěn)扎穩(wěn)打。

面對(duì)安克創(chuàng)新等科技新貴的入局，F(xiàn)lashforge這類“隱形冠軍”如何在產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道多維度持續(xù)迭代，將決定其能否從行業(yè)“黑馬”躍升為真正意義上的全球3D打印消費(fèi)品牌代表。

DTC時(shí)代的機(jī)會(huì)窗口仍在，而老將的突圍，往往值得更多關(guān)注。

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）