亞馬遜賣(mài)家進(jìn)軍拉美的5大原因

對(duì)于希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打入新市場(chǎng)是關(guān)鍵。雖然美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但在您的國(guó)界之外，還有一個(gè)快速發(fā)展的電商市場(chǎng)——拉丁美洲。該地區(qū)正在經(jīng)歷一場(chǎng)數(shù)字革命，數(shù)百萬(wàn)熱切的網(wǎng)購(gòu)者正在尋找高品質(zhì)的國(guó)際產(chǎn)品。

亞馬遜一直在積極拓展拉美市場(chǎng)，使中國(guó)賣(mài)家比以往任何時(shí)候都更容易接觸到這些受眾。隨著本地化的執(zhí)行選擇、物流的改善以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)信任度的提高，進(jìn)入門(mén)檻比以往任何時(shí)候都要低。然而，盡管潛力巨大，許多國(guó)際賣(mài)家仍未涉足這一市場(chǎng)，這為準(zhǔn)備行動(dòng)的賣(mài)家敞開(kāi)了大門(mén)。

拉丁美洲不僅僅是另一個(gè)市場(chǎng)，而是下一個(gè)巨大的機(jī)遇。繼續(xù)閱讀，了解為什么現(xiàn)在是將您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉丁美洲的最佳時(shí)機(jī)的五個(gè)原因。

原因 1：拉美電商的爆炸式增長(zhǎng)為亞馬遜賣(mài)家創(chuàng)造了新機(jī)遇

拉丁美洲是全球電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。到 2026 年，該地區(qū)的在線(xiàn)零售額預(yù)計(jì)將從 1220 億美元增至 2000 億美元。巴西和墨西哥將占據(jù) 70% 以上的市場(chǎng)份額。此外，哥倫比亞、阿根廷和智利等新興市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。對(duì)于希望在拉美地區(qū)進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拉美地區(qū)是一個(gè)令人興奮、潛力巨大的市場(chǎng)。

拉丁美洲擁有 6.5 億人口和 80% 的互聯(lián)網(wǎng)普及率，為電商的擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都多。推動(dòng)這一轉(zhuǎn)變的原因是智能手機(jī)的普及、對(duì)數(shù)字交易的信任度不斷提高以及物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善，這些都使網(wǎng)上購(gòu)物更加方便可靠。

雖然美國(guó)的電商增長(zhǎng)已開(kāi)始趨于穩(wěn)定，但拉丁美洲仍保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。這使其成為一個(gè)潛力巨大但飽和度較低的市場(chǎng)，是希望擴(kuò)大規(guī)模并抓住新受眾的賣(mài)家的理想選擇。

此外，由于有著共同的文化紐帶，中國(guó)品牌在拉美地區(qū)擁有先天優(yōu)勢(shì)。該地區(qū)的消費(fèi)者強(qiáng)烈偏好國(guó)際產(chǎn)品，這為美國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。盡管擁有 3.51 億活躍的在線(xiàn)消費(fèi)者，但在巴西等主要市場(chǎng)，只有不到 5%的平臺(tái)賣(mài)家是跨境賣(mài)家。這意味著需求很大，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，這為準(zhǔn)備在亞馬遜上拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。

原因 2：亞馬遜在主要市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張

亞馬遜一直在迅速擴(kuò)大其在拉丁美洲的業(yè)務(wù)。這一增長(zhǎng)使中國(guó)賣(mài)家比以往任何時(shí)候都更容易進(jìn)入拉美市場(chǎng)。這家電商巨頭在墨西哥和巴西進(jìn)行了大量投資，建立了支持跨境銷(xiāo)售的強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)在，它提供本地化的履行解決方案、Prime 服務(wù)，以及不斷增長(zhǎng)的渴望高品質(zhì)國(guó)際產(chǎn)品的客戶(hù)群。

亞馬遜在拉丁美洲的擴(kuò)張為國(guó)際賣(mài)家創(chuàng)造了一個(gè)繁榮的市場(chǎng)。在巴西，亞馬遜于2012年啟動(dòng)，并于2017年成為一個(gè)全面的市場(chǎng)。從那時(shí)起，它已建立了 10 個(gè)物流中心和 62 個(gè)配送站，為 5000 多萬(wàn)種產(chǎn)品目錄提供支持。僅在 2023 年，該平臺(tái)就創(chuàng)造了近 25 億美元的銷(xiāo)售額。與此同時(shí)，成立于 2015 年的亞馬遜墨西哥公司已成為領(lǐng)先的電商平臺(tái)。2023 年，該平臺(tái)的銷(xiāo)售額超過(guò) 35 億美元，月訪(fǎng)問(wèn)量達(dá) 1.4296 億次，為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了巨大商機(jī)。

隨著兩個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物激增，中國(guó)賣(mài)家迎來(lái)了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)。亞馬遜的物流和履約解決方案簡(jiǎn)化了這一過(guò)程。亞馬遜物流配送（FBA）等項(xiàng)目確保了快速交貨。同時(shí)，跨境物流、支付處理和客戶(hù)服務(wù)方面的改進(jìn)也有助于降低進(jìn)入門(mén)檻。隨著亞馬遜在該地區(qū)的持續(xù)投資，現(xiàn)在正是進(jìn)入這些高增長(zhǎng)市場(chǎng)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的好時(shí)機(jī)。

原因 3：拉美亞馬遜賣(mài)家的低競(jìng)爭(zhēng)意味著高增長(zhǎng)潛力

雖然美國(guó)亞馬遜平臺(tái)市場(chǎng)已高度飽和，但在拉丁美洲的競(jìng)爭(zhēng)卻要小得多，尤其是來(lái)自跨境賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，這為亞馬遜帶來(lái)了重大機(jī)遇。在巴西和墨西哥等主要市場(chǎng)，絕大多數(shù)賣(mài)家都是本地人，跨境賣(mài)家只占市場(chǎng)參與者總數(shù)的不到5%。這意味著，進(jìn)入該地區(qū)的中國(guó)品牌面臨的來(lái)自其他國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要少得多，使他們能夠脫穎而出，更容易獲得市場(chǎng)份額。

此外，許多產(chǎn)品類(lèi)別，尤其是電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品和特殊商品，缺乏強(qiáng)大的本地供應(yīng)，這為全球品牌創(chuàng)造了更大的機(jī)會(huì)。由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，且對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求量大，中國(guó)賣(mài)家可以建立強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，在搜索結(jié)果中獲得更高的可見(jiàn)度，并實(shí)現(xiàn)盈利擴(kuò)張--而不會(huì)像成熟電商市場(chǎng)那樣，出現(xiàn)激烈的價(jià)格戰(zhàn)和高昂的廣告成本。

原因 4：數(shù)字支付的興起使跨境購(gòu)物更加便捷

過(guò)去，跨境電商的最大障礙之一是支付的復(fù)雜性，但這種情況在拉丁美洲正在迅速改變。數(shù)字錢(qián)包、“即買(mǎi)即付”（BNPL）選項(xiàng)以及巴西的 Pix 和墨西哥的 OXXO 等本地化支付方式使消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更容易進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，即使是購(gòu)買(mǎi)國(guó)際產(chǎn)品也是如此。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者接受數(shù)字支付，以及市場(chǎng)平臺(tái)提供無(wú)縫結(jié)賬體驗(yàn)，中國(guó)賣(mài)家可以利用日益增長(zhǎng)的隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的受眾。通過(guò)利用亞馬遜的支付基礎(chǔ)設(shè)施并與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，品牌商可以克服傳統(tǒng)的支付障礙，確保在全球增長(zhǎng)最快的電商地區(qū)之一順利進(jìn)行交易。

原因 5：拉美消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)際品牌

拉美購(gòu)物者對(duì)高品質(zhì)的國(guó)際品牌情有獨(dú)鐘。他們通常認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品更可靠、更創(chuàng)新、更有聲望。在美容、電子和時(shí)尚等品類(lèi)中，消費(fèi)者積極尋求全球知名品牌和最新潮流。然而，許多此類(lèi)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾茈y買(mǎi)到，這使得跨境購(gòu)買(mǎi)成為必需品而非奢侈品。

隨著越來(lái)越多精通數(shù)字技術(shù)的消費(fèi)者渴望緊跟潮流，中國(guó)賣(mài)家迎來(lái)了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)。該地區(qū)的消費(fèi)者不僅愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)際產(chǎn)品，而且愿意為獨(dú)家、搶手的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。這種需求為那些能夠提供真實(shí)性、多樣性和無(wú)縫配送選擇的品牌創(chuàng)造了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：nocnoc）

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