突然爆單！車載配件產(chǎn)品走紅TikTok

近日，TikTok Shop 美區(qū)發(fā)布公告，膳食補充劑在該平臺被列為限售商品類目。明確規(guī)定只有在美國境內(nèi)擁有倉庫的跨境商家，才具備在美國銷售膳食補充劑的資格。若商家想要銷售美容保健食品、健身補劑、維生素、礦物質(zhì)和保健品等此類商品，必須提交必要文件，通過 TikTok Shop 的 “類目資質(zhì)” 批準流程。只有順利通過類目資質(zhì)認證的商家，方可在 TikTok Shop 上進行膳食補充劑的銷售

此外，值得注意的是，依據(jù)商品種類的差異，TikTok Shop 可能會要求商家提供其他文件，賣家可詳細參閱《TikTok Shop 限售商品政策》，獲取更多具體信息。

以下是本期（2024年1月6日—1月12日）TikTok Shop 美國站一周熱品數(shù)據(jù)分析。想了解美區(qū)最新市場商機、爆品趨勢，盡在 2月24日，雨果跨境展（深圳站）！屆時各大平臺、數(shù)萬TikTok賣家將在現(xiàn)場深度交流開年布局，找人、找資源、找產(chǎn)品，點擊立即報名！

根據(jù)本期榜單顯示，“美妝個護”和“保健”類目商品幾乎霸榜了整個榜單。其中美妝個護商品占據(jù) 4 個席位，保健商品占據(jù) 3 席位，余下僅摩托汽配、女裝內(nèi)衣、食品飲料類目中各有一款商品上榜。

具體數(shù)據(jù)上，客單價 9-24 美元的“ 剝離式唇線筆”連續(xù)兩期蟬聯(lián)熱品榜第一大位置。該商品本期銷量累計達 3.32 萬件，銷售額約 31.69 萬美元。

關(guān)于這款商品的數(shù)據(jù)小哥在上期已經(jīng)有具體介紹過，本期就不在過多贅述。值得一提的是，榜四的中國出海品牌  Halara 則憑借老品“高腰側(cè)袋塑形緊身褲”以 94.86 萬美元的銷售額登頂本期單品 GMV 第一位置。

據(jù)了解，這款瑜伽訓(xùn)練褲專為運動而設(shè)計，選用涼爽且極具彈性的面料，褲子兩側(cè)精心設(shè)計了口袋，方便運動者隨身攜帶必需品，實用又便捷。尤為重要的是，其面料光滑柔軟，兼具吸濕排汗與透氣性能，獨特的腰部設(shè)計能夠有效管控腹部線條，充分滿足了現(xiàn)代女性對實用、塑形和舒適的三重需求。

數(shù)據(jù)上，從近 7 天商品銷售額占比顯示，其帶貨渠道主要來自于達人視頻，占比 76.06%，商家自營賬號占比 15.49%，剩余 8.45%銷售額占比來自商品卡、櫥窗。

營銷創(chuàng)意上，品牌推行多元化策略，選擇與不同層級的達人展開合作，從而更廣泛地覆蓋并觸及消費者群體。從達人發(fā)布的視頻能夠看出，她們普遍傾向于選取室內(nèi)或者健身環(huán)境作為拍攝場景，通過大幅度的運動動作，凸顯其卓越的舒適度和高彈力性能，以此充分展現(xiàn)瑜伽褲的靈動特質(zhì)。

本周期內(nèi)達人賬號中播放量最高的一條達 380 萬次，單視頻累計為其帶來了 1600 件的銷量。

另外，榜三售價 11.99 美元的“360度旋轉(zhuǎn)車載手機支架”是本期新上榜的商品，該商品本期銷量累計達 2.67 萬件，銷售額達 30.95 萬美元，周期內(nèi)銷量增長率 933.90%。

據(jù)悉，這款車載手機支架適用于4-7英寸的智能手機，與大多數(shù)手機兼容。支架支持 360 度旋轉(zhuǎn)，方便單手調(diào)整手機角度，曲線底座的設(shè)計專為汽車儀表盤而設(shè)，擁有穩(wěn)定、安全、無損傷的抓地力，不易滑落，且不遮擋視線，讓駕駛更安全。

數(shù)據(jù)上，近 7 天商品銷售額占比主要以商家自營賬號為主，占比達 71.94%，達人帶貨占比為 15.86%，商品卡、櫥窗占比 12.20%。

營銷創(chuàng)意上，相關(guān)帶貨視頻著重展示了該款手機支架在前擋玻璃、汽車中控臺等車內(nèi)多區(qū)的強悍吸納性，并能實現(xiàn) 360 度隨意切換扭轉(zhuǎn)，通過將產(chǎn)品亮點大方展示出來，吸引 TikTok 用戶關(guān)注并進行種草。

目前達人賬號中播放量最高的一條達 340 萬次，單視頻累計為其帶來了 4400 件的銷量。

其實從亞馬遜等主流電商平臺的數(shù)據(jù)來看，車載配件銷量在海外的表現(xiàn)一直非常強勁。例如，硅膠汽車杯墊、車載收納袋、車載手機支架等產(chǎn)品在美國市場的銷量均達到數(shù)千甚至數(shù)萬單。這類低成本的車載配件由于具備較高的實用性和廣泛的消費基礎(chǔ)，成為了出海賣家關(guān)注的熱門品類。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）