TikTok墨西哥爆單指南：小小卷發(fā)梳賣出100萬美金

在電商競爭日益激烈的今天，耐用消費品（簡稱“耐消品”）依然展現(xiàn)出強大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計，2023年耐消品線上市場規(guī)模已達402億美元，占整體行業(yè)的52%，成為電商平臺中不可忽視的“半邊天”。

01、TikTok Shop墨西哥站爆款頻出

在墨西哥這樣的新興市場，耐消品仍處于供給稀缺階段，流量紅利顯著。通過“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動，不少商家在TikTok Shop墨西哥站銷售耐消品，已經(jīng)迎來了爆發(fā)式增長。

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數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop墨西哥站點，商家自創(chuàng)視頻僅占8%，達人聯(lián)盟視頻占比高達92%，所以后者成為引爆銷量的關(guān)鍵，而商家在建立品牌認(rèn)知和用戶信任方面具有不可替代的作用。

案例一：卷發(fā)梳在墨西哥的“跨市場復(fù)制”

以卷直兩用卷發(fā)梳為例，品牌Wavytalk基于美國市場的成功經(jīng)驗，結(jié)合墨西哥本地女性對美發(fā)造型的高頻需求，快速切入新市場。通過復(fù)用西語素材、精準(zhǔn)投流冷啟動，再結(jié)合每月500+達人視頻供給與平臺大促流量，一款近40美元的卷發(fā)梳最終實現(xiàn)累計銷售3萬臺、GMV近100萬美元的佳績。

案例二：音響水杯——內(nèi)容屬性品的出圈邏輯

另一款產(chǎn)品“音響水杯”的客單價為10美元，憑借其新奇特的“內(nèi)容基因”，在30天內(nèi)突破5000單，累計GMV超20萬美元。

通過分析發(fā)現(xiàn)，這款水杯同時自帶飲水需求功能+音響功能+變色RGB燈效，上架后自然流量數(shù)據(jù)好，達人具備高申樣意愿，最終達人加推和平臺大促疊加打爆。這說明好產(chǎn)品自帶流量，關(guān)鍵在于挖掘其內(nèi)容傳播點，并借助平臺內(nèi)容生態(tài)放大聲量。

案例三：剛需家居自然流量好——墨西哥“供給不足”下的機會

品牌LERFM OFICIAL通過上架剛需家居產(chǎn)品，如家居百貨、家紡產(chǎn)品，平均客單價為18美元，結(jié)合TikTok Shop墨西哥站“新平臺+高流量+前期供給少”的特點，提前大量庫存?zhèn)湄?，上架后自然流量?shù)據(jù)好，95%成交來自自然流量。優(yōu)秀動銷表現(xiàn)帶動達人自主申樣，每月拿下5萬美元的銷售額。

上述案例揭示了一個清晰的打法：

選品：聚焦日常高頻、線下溢價高的產(chǎn)品；

運營：提前備貨，借助平臺大促實現(xiàn)爆發(fā)；

內(nèi)容：鼓勵達人自主申樣，積累視頻素材，形成內(nèi)容資產(chǎn)。

02、哪些耐消品在墨西哥有潛力？

基于市場洞察，我們梳理出以下幾大潛力類目與選品建議：

數(shù)碼家電：耳機、手表、手機配件、小家電（如風(fēng)扇、榨汁杯等），注重品質(zhì)與操作簡便；

家居生活：家紡、收納、監(jiān)控等日常用品，滿足升級需求；

運動戶外：運動毛巾、護具、小型健身器材；

汽摩配件：頭盔、車罩、充電器等，契合墨西哥“老車升級”與摩托車普及的現(xiàn)狀。

其實，耐消品并非“低頻低關(guān)注”，在內(nèi)容電商時代，它們同樣可以通過內(nèi)容種草、達人引爆、貨架承接的組合策略，實現(xiàn)持續(xù)增長。關(guān)鍵在于：

選對品：結(jié)合地域習(xí)慣與內(nèi)容屬性；

跟對人：借助達人生態(tài)與機構(gòu)合作；

抓時機：善用平臺大促與流量補貼。

如果你也正在布局TikShop墨西哥或其他新興市場，不妨從“內(nèi)容+供給”雙輪驅(qū)動入手，關(guān)注耐消品，抓住這一波增長紅利。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）