【獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)】如何選品？

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出,找到最適合你銷售的產(chǎn)品？這基本是每個(gè)人的必修課。

選品是每個(gè)電商賣家面臨的首要挑戰(zhàn)。畢竟,沒(méi)有好的產(chǎn)品,再好的營(yíng)銷策略也無(wú)從施展。那么,我們?cè)撊绾卧诿ＣＩ毯Ｖ邪l(fā)現(xiàn)那些潛力股呢?

內(nèi)容分為兩大部分:

1. 如何發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品 - 我會(huì)介紹幾個(gè)非常實(shí)用的渠道和方法

2. 如何分析判斷產(chǎn)品是否適合銷售 - 這里我會(huì)分享一些關(guān)鍵指標(biāo)和評(píng)估技巧

在開(kāi)始之前,我想特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn) - 其實(shí)任何產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)空間。

第一部分:如何發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品

秘訣一:借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功案例

有句話說(shuō)得好,"他山之石,可以攻玉"。我們完全可以借鑒其他成功賣家的經(jīng)驗(yàn),看看他們?cè)谕斗拍男┊a(chǎn)品。這里我想重點(diǎn)介紹兩個(gè)非常實(shí)用的平臺(tái):Facebook和TikTok。

我們先來(lái)看看TikTok廣告庫(kù)(TikTok Creative Center)。

1. 打開(kāi)Google,搜索"TikTok Creative Center"

2. 進(jìn)入首頁(yè)后,向下滾動(dòng)找到"Top ads"部分

3. 點(diǎn)擊"View more"查看更多廣告

4. 在這里,你可以看到TikTok上一些表現(xiàn)不錯(cuò)的廣告及其產(chǎn)品

5. 你可以按國(guó)家、行業(yè)、互動(dòng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行篩選

6. 還可以直接在搜索框輸入關(guān)鍵詞,如"Kitchen"

舉個(gè)例子,假設(shè)你對(duì)廚房用品感興趣,但還不確定具體做什么產(chǎn)品。輸入"Kitchen"后,你會(huì)看到各種各樣的廚房相關(guān)產(chǎn)品廣告。如果某個(gè)產(chǎn)品引起了你的興趣,比如說(shuō)一款創(chuàng)新的油瓶,你可以點(diǎn)進(jìn)去查看更詳細(xì)的信息。

我們來(lái)具體看看這款油瓶的廣告:

• 視頻展示了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn):可以提前量好用油量

• 廣告制作簡(jiǎn)單但有吸引力,突出了產(chǎn)品的實(shí)用性

• 右側(cè)還可以查看廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)

這種方法不僅能讓你發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品,還能學(xué)習(xí)別人的廣告制作技巧,一舉兩得!

接下來(lái)我們?cè)倏纯碏acebook的廣告庫(kù)(Ad Library):

1. 在Google中搜索"Facebook Ad Library"

2. 進(jìn)入后選擇目標(biāo)國(guó)家(如美國(guó))和廣告類別(所有廣告)

3. 輸入關(guān)鍵詞,如"Kitchen"

4. 使用右側(cè)的篩選器進(jìn)行更精確的篩選:

   1. 語(yǔ)言:英語(yǔ)

   2. 平臺(tái):Facebook和Instagram

   3. 投放狀態(tài):正在投放

   4. 按日期展示的次數(shù):選擇一周前至今

篩選完成后,你就能看到符合條件的廣告了。這里的廣告范圍可能會(huì)更廣一些,所以建議進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵詞。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)感興趣的廣告時(shí),點(diǎn)擊"查看廣告詳情"了解更多信息。

秘訣二:洞察頭部同行的產(chǎn)品策略

這個(gè)方法需要一些技巧,我來(lái)一步步教大家:

1. 打開(kāi)網(wǎng)址:myip.ms

2. 在搜索框輸入".myshopify.com"(Shopify商店的默認(rèn)域名后綴)

3. 點(diǎn)擊繼續(xù),然后在結(jié)果頁(yè)面找到"Websites using Shopify on the same IP address"

4. 選擇"All records"

5. 在新頁(yè)面上,你可以看到使用Shopify的網(wǎng)站列表

6. 使用關(guān)鍵詞(如"kitchen")進(jìn)行搜索

7. 查看右側(cè)的受歡迎程度排名

接下來(lái),我們需要借助一個(gè)強(qiáng)大的工具 - Koala Inspector 插件:

1. 將感興趣的網(wǎng)址復(fù)制到新窗口打開(kāi)

2. 使用Koala Inspector插件查看店鋪信息:

   1. 建店日期

   2. 產(chǎn)品數(shù)量

   3. 主要銷售區(qū)域

   4. 網(wǎng)站主題

   5. 使用的追蹤工具(如Facebook像素、TikTok像素等)

   6. 熱銷產(chǎn)品列表

   7. 實(shí)時(shí)銷售情況

通過(guò)這種方法,你不僅能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀同行在銷售哪些產(chǎn)品,還能了解他們的店鋪運(yùn)營(yíng)策略和銷售表現(xiàn)。這些信息對(duì)你的選品和運(yùn)營(yíng)都會(huì)有很大幫助。

秘訣三:深入分析主流電商平臺(tái)的熱銷品

除了社交媒體廣告和獨(dú)立網(wǎng)站,主流電商平臺(tái)也是尋找潛力產(chǎn)品的寶庫(kù)。以下是幾個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái):

1. 亞馬遜(Amazon):

   1. 點(diǎn)擊首頁(yè)右上角的"All"菜單

   2. 查看"Best Sellers"(熱銷品)、"New Releases"(新品)和"Movers & Shakers"(短期內(nèi)趨勢(shì)上升的產(chǎn)品)

   3. 可以按類目查看排名情況

2. 速賣通(AliExpress):

   1. 查看"Top Ranking"頁(yè)面

   2. 下載手機(jī)App,關(guān)注"Feed"模塊中賣家發(fā)布的視頻

3. eBay和Etsy等其他平臺(tái)也有類似的熱銷品和趨勢(shì)產(chǎn)品頁(yè)面

這些平臺(tái)的數(shù)據(jù)能讓你直觀地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好。特別是那些長(zhǎng)期位居熱銷榜的產(chǎn)品,往往意味著有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

第二部分:如何分析判斷產(chǎn)品是否適合銷售

找到潛在的產(chǎn)品只是第一步,接下來(lái)我們需要深入分析這些產(chǎn)品是否真的適合你銷售。我們主要從四個(gè)方面來(lái)評(píng)估:需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì)。

這里我要介紹一個(gè)非常實(shí)用的工具 - Spyfu。雖然還有其他付費(fèi)的關(guān)鍵詞分析工具,但考慮到很多朋友可能更喜歡免費(fèi)資源,我們就以Spyfu為例。

使用步驟:

1. 在瀏覽器地址欄輸入spyfu.com

2. 在搜索框中輸入你想分析的產(chǎn)品關(guān)鍵詞(盡量具體,如"oil dispenser")

3. 按回車開(kāi)始分析

我們來(lái)看看幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):

1. 搜索量:

   1. 建議至少要有1萬(wàn)以上的月搜索量

   2. 注意:任何工具給出的數(shù)據(jù)都會(huì)有一定偏差,主要用作參考

2. SERP點(diǎn)擊情況:

   1. 了解用戶在搜索結(jié)果頁(yè)面的點(diǎn)擊行為

   2. 比較移動(dòng)端和PC端的流量分布

3. 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度:

   1. 0-100的指數(shù),數(shù)值越大表示競(jìng)爭(zhēng)越激烈

   2. 建議選擇難度系數(shù)較小的關(guān)鍵詞

4. 相關(guān)關(guān)鍵詞:

   1. 分析相似關(guān)鍵詞,可能發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品靈感

   2. 可以使用瀏覽器插件在Google搜索時(shí)直接查看相關(guān)關(guān)鍵詞

5. 廣告建議和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

   1. 查看優(yōu)秀的Google廣告案例

   2. 了解排名靠前的網(wǎng)站,對(duì)SEO優(yōu)化有幫助

通過(guò)這些數(shù)據(jù),你就能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況有一個(gè)全面的了解。記住,沒(méi)有絕對(duì)完美的產(chǎn)品,關(guān)鍵是找到適合你的產(chǎn)品。

選品是一門藝術(shù),也是一門科學(xué)。通過(guò)今天分享的這些方法和工具,相信大家已經(jīng)對(duì)如何發(fā)現(xiàn)和分析潛力產(chǎn)品有了更深入的認(rèn)識(shí)。但是,真正的成功還需要你不斷實(shí)踐和總結(jié)。

我的建議是:不要被這些數(shù)據(jù)和分析工具束縛了手腳。它們是很好的參考,但最終還是要根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的理解和直覺(jué)來(lái)做決定。有時(shí)候,一個(gè)看似普通的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)你的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,也能成為爆款。

如果你在實(shí)踐中遇到任何問(wèn)題,或者有什么獨(dú)特的見(jiàn)解想要分享,歡迎隨時(shí)與我聯(lián)系。我們可以一起探討,互相學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：碼神）

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