3個(gè)月近100萬美金，電動(dòng)沖浪板市場(chǎng)到底如何？

沖浪，一直以來都象征著自由、激情和與大自然的完美融合。近年來，電動(dòng)沖浪板這個(gè)新玩意兒悄悄進(jìn)入了很多水上運(yùn)動(dòng)愛好者的視線，我忍不住想要一探究竟：電動(dòng)沖浪板到底有多火？是曇花一現(xiàn)還是水上運(yùn)動(dòng)新寵？為了搞清楚這個(gè)問題，我從品類關(guān)鍵詞的搜索流量搜索熱度、預(yù)估行業(yè)流量、相關(guān)網(wǎng)站流量及預(yù)估銷量這三個(gè)角度來解密這個(gè)市場(chǎng)。

一、關(guān)鍵詞搜索流量

（一）搜索流量

Electric surfboard關(guān)鍵詞全球搜索流量33.7K，美國搜索流量12.1K，美國競(jìng)爭(zhēng)難度是38%，搜索流量排名第二的是加拿大，1.9K，和第一名美國是斷崖式的落差，說明Electric surfboard這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量來源還是美國的多。

關(guān)鍵詞類型是商業(yè)型，有較高的轉(zhuǎn)化價(jià)值，CPC0.64，不是很高，廣告投放有一定的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞變體1.1K，變體總搜索流量23.6K，平均競(jìng)爭(zhēng)難度28%。問句關(guān)鍵詞40，問句總搜索流量220。

這個(gè)品類核心詞的相關(guān)關(guān)鍵詞體量不大，總搜索流量也不是很大，這個(gè)可能品類的特性有關(guān)，沖浪板是季節(jié)性的產(chǎn)品，夏季搜索量大，冬季搜索量小，綜合起來整體的搜索量就比較小，比不了那些一年四季搜索量都大的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致網(wǎng)站即使是做到核心詞排名top級(jí)別，自然流量也不會(huì)太大，這個(gè)在我們下面分析網(wǎng)站的時(shí)候可以驗(yàn)證。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

（二）谷歌趨勢(shì)

在谷歌趨勢(shì)中觀察這個(gè)關(guān)鍵詞最近五年在全球的搜索熱度可以發(fā)現(xiàn)：熱度趨勢(shì)有明顯的季節(jié)性，每年的夏季，即6-8月搜索熱度比較高，其他季節(jié)搜索熱度不是很高，且我們可以看到2022年、2023年夏季的熱度明顯也低于前兩年的，整體熱度有下降的趨勢(shì)。

熱度國家主要是澳大利亞、新西蘭、波多黎各、克羅地亞、加拿大等，相關(guān)的話題和查詢都是和沖浪板相關(guān)。

圖片來源：谷歌趨勢(shì)

（三）SERP分析

在Spyfu上查看該關(guān)鍵詞的SERP分析，排名難度是23，屬于難度比較低的等級(jí)。

排名前100的URL中，有13個(gè)首頁，0個(gè)政府教育網(wǎng)站，說明在這個(gè)關(guān)鍵詞下，沒有高權(quán)重的網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是有很多網(wǎng)站已經(jīng)把這個(gè)詞優(yōu)化到首頁排名了。

排名前100的URL中，有76個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題中都帶著目標(biāo)關(guān)鍵詞，49個(gè)網(wǎng)站在URL中帶有目標(biāo)關(guān)鍵詞。

排名靠前的頂級(jí)域名權(quán)重平均在30-40左右，多個(gè)頂級(jí)域名有兩個(gè)以上的URL排名，這說明在這個(gè)關(guān)鍵詞下排名的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不是很大，因此才有一個(gè)網(wǎng)站多個(gè)URL都有排名的情況。

在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下，排名第一的網(wǎng)站每個(gè)月約獲得660的預(yù)估點(diǎn)擊，每個(gè)月約獲得4.25K美金的收益。

圖片來源：spyfu

二、行業(yè)搜索流量

對(duì)行業(yè)29個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)探索，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)的整合度還比較低，說明市場(chǎng)份額被大量市場(chǎng)參與者瓜分。

這29個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)流量（在選定時(shí)段內(nèi)找到的所有市場(chǎng)域名的總流量）有67萬，市場(chǎng)流量成本（在選定時(shí)段內(nèi)所有市場(chǎng)域名為自然搜索關(guān)鍵詞排名的預(yù)估總成本）23.8萬。

市場(chǎng)規(guī)模來看，可用市場(chǎng)總量（目標(biāo)市場(chǎng)中所有個(gè)人的總需求量）1.3億?？煞?wù)市場(chǎng)（可用市場(chǎng)總量中準(zhǔn)備且能夠購買所提供產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人的需求量）705.3萬?？煞?wù)市場(chǎng)僅僅占可用市場(chǎng)總量的5.31%。

圖片來源：semrush

在流量增長(zhǎng)象限中，我們可以看到，大部分網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)率都在中等水平，其中atlanticflyboard.com的流量增長(zhǎng)率最高，fliteboard .com和despatch.com的總流量增長(zhǎng)比較快。而市場(chǎng)份額占比比較大的rush-wave.com流量增長(zhǎng)率下降了很多。

圖片來源：semrush

這29個(gè)網(wǎng)站的流量市場(chǎng)份額，rush-wave.com的份額是最大的，占比約17.43%，該網(wǎng)站的自然搜索流量不多，主要是靠付費(fèi)流量。其次是fliteboard.com，占比13.02%。

圖片來源：semrush

這29個(gè)網(wǎng)站的總流量趨勢(shì)比較平穩(wěn)，在5月份有小幅度上升，市場(chǎng)份額占比第一的網(wǎng)站rush-wave.com的趨勢(shì)和總體的趨勢(shì)一致。

流量的主要來源是自然搜索，其次是直接流量和引薦流量，電子郵件和展示廣告的流量都是比較小的。

圖片來源：semrush

這29個(gè)網(wǎng)站的流量地區(qū)來源主要是美國、西班牙、德國、巴西、澳大利亞，其中美國的流量占比21.42%。

圖片來源：semrush

三、相關(guān)獨(dú)立站預(yù)估銷量和流量

（一）預(yù)估銷量

在谷歌上搜索Electric surfboard，選擇了排名最靠前的一個(gè)獨(dú)立站進(jìn)行分析。

在shine commerce上查看目標(biāo)網(wǎng)站的預(yù)估銷量，可以看到去年7月-9月，該網(wǎng)站總收入是96.89萬美金，日均10.6K美金，平均產(chǎn)品價(jià)格是5.7K美金，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是和配件價(jià)格進(jìn)行平均了，沖浪板的價(jià)格都比較高。

從圖表上看，shine commerce的數(shù)據(jù)只更新到了9月份，該網(wǎng)站9月4日的銷售額有爆發(fā)的趨勢(shì)，猜測(cè)后面的銷售額應(yīng)該都不低。

圖片來源：shine commerce

網(wǎng)站top級(jí)別的產(chǎn)品，銷售額都在10萬美金以上，日均1000美金以上，銷量不是很高，他們的產(chǎn)品價(jià)格都不便宜，都是上萬美金的產(chǎn)品。

圖片來源：shine commerce

從預(yù)估銷量和銷售額來看，這個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索排名第一的網(wǎng)站月均銷量和銷售額都不算很高，可能是因?yàn)閮r(jià)格比較高，對(duì)比市場(chǎng)份額占比最高的rush-wave.com，rush-wave.com的產(chǎn)品價(jià)格都是在3000-5000左右，在shine commerce沒有查到rush-wave.com的數(shù)據(jù)，但是猜測(cè)是比目標(biāo)網(wǎng)站的高。

（二）網(wǎng)站的自然搜索流量

在semrush上查看該網(wǎng)站的自然搜索流量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站應(yīng)該創(chuàng)建于2017或者2018年，有7年時(shí)間了，總的自然搜索流量22K，有排名的關(guān)鍵詞4.3K，排名前十的關(guān)鍵詞1000多個(gè)，目前是他們創(chuàng)建以來，自然搜索流量最高的時(shí)段。

自然搜索流量中，美國的流量占比是比較大的，達(dá)到39%，其次是英國，占比4.8K。

圖片來源：semrush

在美國，該網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞1779個(gè)，排名第一的關(guān)鍵詞都是品類的核心詞關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索流量比較大，因此給網(wǎng)站帶來了較多的自然搜索流量。

這1779個(gè)關(guān)鍵詞中，排名多在50-100名。關(guān)鍵詞類型主要是商業(yè)型，占比48.3%，其次是信息型，占比26.9%，交易型的占比也達(dá)到了16.9%。

該網(wǎng)站的品牌流量非常小，只占2.8%，非品牌流量達(dá)到97.2%。

圖片來源：semrush

（三）網(wǎng)站的訪客流量

該網(wǎng)站的預(yù)估月均訪客流量11.3K，唯一訪客約7.7K，平均頁面觀看1.81，平均停留時(shí)間2：57秒，平均跳出率68.67%。最近6個(gè)月，手機(jī)訪客和桌面訪客的數(shù)量相差不大。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站最近6個(gè)月，主要的流量來源是直接流量，其次是引薦流量，第三才是搜索流量。說明核心關(guān)鍵詞排名第一也并不能給它帶來很多的流量，這個(gè)和關(guān)鍵詞的搜索流量、搜索點(diǎn)擊率相關(guān)。

圖片來源：semrush

從similarweb上可以看到最近3個(gè)月，主要的引薦網(wǎng)站有divein.com，占比60.10%，這是一個(gè)和水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)的資訊網(wǎng)站，月均訪客有60萬左右，給該網(wǎng)站帶來了比較多的引薦流量。

圖片來源：similarweb

得到比較多流量的頁面是首頁，因?yàn)槭醉撛诤诵年P(guān)鍵詞搜索的時(shí)候排名第一，流量占比達(dá)到93.50%，總共有1380個(gè)關(guān)鍵詞排名。其次是電動(dòng)沖浪板分類頁面和三個(gè)產(chǎn)品頁面。

流量從首頁進(jìn)入會(huì)造成比較大的流量流失，因?yàn)槠湫枰?jīng)過幾個(gè)點(diǎn)擊才能到達(dá)產(chǎn)品頁面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)流失掉一些訪客，最后到達(dá)產(chǎn)品頁面的人變少，加購，結(jié)賬兩個(gè)環(huán)節(jié)又會(huì)流失掉部分訪客，整個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低。

所以該網(wǎng)站排名第一，但月均銷售額卻比較少，除了產(chǎn)品價(jià)格的原因，可能還和品類的流量體量、流量的入口有關(guān)。

圖片來源：semrush

（四）網(wǎng)站的外鏈情況

該網(wǎng)站一共有7.3K的外鏈數(shù)量，引薦域名1.7K，作為一個(gè)創(chuàng)建了7年的網(wǎng)站來說，這個(gè)外鏈數(shù)量和引薦域名數(shù)量是比較少的，但是它的域名權(quán)威分?jǐn)?shù)達(dá)到了36，這對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，算是比較高的了。從圖表上看，它域名權(quán)威分?jǐn)?shù)之所以這么高是因?yàn)樗耐怄溦鎸?shí)性非常高，鏈接的數(shù)量和質(zhì)量，以及鏈接的自然流量也還好。最近6個(gè)月，它的權(quán)威分?jǐn)?shù)都沒有很大的變化，整體比較穩(wěn)定。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的引薦域名從2023年11月之后，數(shù)量上升比較快，說明在此之前，引薦域名非常少，他們幾乎是沒有自己主動(dòng)做外鏈的。從外鏈數(shù)量上看，2023年11月的時(shí)候，外鏈數(shù)量有一次大幅度地下降，后面又慢慢回升，這個(gè)可能和網(wǎng)站的鏈接丟失相關(guān)，要么被資源站刪除，要么是站內(nèi)目標(biāo)頁面不存在。

圖片來源：semrush

1.7K的引薦域名，權(quán)重多在0-10，占比達(dá)到83%，60以上的引薦域名有30個(gè)左右。外鏈主要的類型是文本和圖片，有79%的外鏈?zhǔn)莇ofollow的，有21%的外鏈?zhǔn)莕ofollow的，這個(gè)是比較正常的比例，如果某個(gè)網(wǎng)站的外鏈全部都是dofollow的，那是不正常的，有被懷疑作弊的可能。

圖片來源：semrush

得到較多外鏈的頁面是首頁和三個(gè)產(chǎn)品頁面，這也是得到比較多流量的頁面。

圖片來源：semrush

（五）社會(huì)流量

該網(wǎng)站的社交流量占比比較小，主要來源是facebook，占比50.85%，其次是reddit，占比31.13%，instagram占比16.92%。其在reddit上沒有小組，但是在其他的戶外小組、水上運(yùn)動(dòng)小組上都有相關(guān)的貼文。

圖片來源：similarweb

該網(wǎng)站Instagram的粉絲有10.5萬，貼文的更新頻率比較高，互動(dòng)度比較小。賬號(hào)簡(jiǎn)介里面有網(wǎng)站的鏈接，16.92%的instagram流量應(yīng)該就是從這里來的。

圖片來源：instagram

該網(wǎng)站的facebook賬號(hào)創(chuàng)建于2018年，粉絲有8K，應(yīng)該都是以前投放廣告積累下來的粉絲。他們facebook一直有在投放廣告，在廣告數(shù)據(jù)庫一共有160條廣告。這可能是他們facebook社交流量占比比較大的原因。

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

該網(wǎng)站的youtube賬號(hào)創(chuàng)建于2018年，目前粉絲2.4K，發(fā)布了126個(gè)視頻，視頻更新頻率較低，觀看量在幾千到上萬不等，最高播放量160K，youtube帶來的引薦流量是比較少的。這可能和他們沒有重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)有關(guān)。

圖片來源：youtube

該網(wǎng)站的tiktok賬號(hào)粉絲比較少，只有785個(gè)，視頻更新頻率比較低，最近一次更新是在今年2月份，且視頻的播放量都比較低，互動(dòng)度多在3%左右，tiktok可能不是他們主要的營(yíng)銷渠道。

圖片來源：tiktok

綜上，我們可以看出，這個(gè)品類關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)雖然不強(qiáng)，但是總體的流量也不是很大，且品類屬于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，即使品類核心關(guān)鍵詞排名第一，其自然流量的占比也是比較小的。但戶外品類在海外還是有一定的市場(chǎng)需求的，如果說單電動(dòng)沖浪板的流量不是很大，我們可以同步銷售水上運(yùn)動(dòng)的其他產(chǎn)品，很多大流量的網(wǎng)站，基本上都是多類別銷售，電動(dòng)沖浪板只是他們其中的一個(gè)類別。

END

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