SEM付費與谷歌廣告常用術語（干貨）

SEM付費常用術語（往下看了解谷歌廣告組成）

搜索引擎營銷（SEM：Search Engine Marketing）:

基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將企業(yè)信息傳遞給目標用戶。讓用戶主動找到企業(yè)，并點擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產生聯(lián)系或下單

預算（Budget）：分配給廣告系列的總金額

費用（Cost）:廣告系列在付費廣告上花費的金額

收入（Revenue）：廣告產生的總價值（以美元為單位）

利潤（Profit）：廣告在扣除費用（例如廣告費用和商品費用）后產生的總價值（以美元為單位）

展示次數（Impressions）：廣告被查看的次數

點擊次數（Clicks）：用戶點擊廣告的次數

點擊率（Click-Through-Rate，CTR）：某廣告的實際點擊次數（到達目標頁面的數量）除以廣告展現(xiàn)量（impression）

舉栗：實際點擊次數10次，展現(xiàn)100次，CTR=10%

轉化（Conversion）: 正在跟蹤的特定目標（銷售，高價值頁面視圖，電子郵件注冊等）

轉化率（Conversion rate）：轉化次數除以點擊次數，以百分比表示

每千次展示費用（CPM）：廣告被看到1,000次時廣告主需支付的費用

每次點擊費用（Cost Per Click，CPC）：廣告每次被點擊時廣告主需支付的費用。每次點擊費用可低至幾角錢，也可以高達幾百元。費用具體取決于關鍵詞的競爭性，你所在的行業(yè)以及受眾的相關性

每次轉化費用（Cost Per Acquisition，CPA）：廣告主為消費者的每次購買，下單，以及獲得的消費者轉化或設置的另一個轉化目標所支付的費用

每銷售成本（Cost Per Sales，CPS）：以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化

實時競價（Real Time Bidding，RTB）：技術為王的精準營銷手段，cookie記錄用戶行為，通過廣告交易平臺，精準推送廣告

投資回報率（Return On Investment，ROI ）：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%，ROI高表示該項目價值高

廣告支出回報率（ROAS）：廣告產生的收入除以廣告費用，以顯示該廣告的回報。

舉栗：每支出1美元賺取5美元，則廣告支出回報率為5：1

平均訂單價值（AOV）：消費者在網站上花費的平均金額。通過將總收入除以訂單數量來計算平均訂單價值

消費者生命周期價值（customer lifetime value，CLV): 單個消費者（有時稱為LTV）在與項目的整個關系中（包括將來的購買）的預計總價值

谷歌廣告中使用的術語和概念

廣告系列（Campaign）：一個廣告系列包含一個或多個廣告組的單個廣告目標，例如流量或轉化。預算是在廣告系列這一級完成的，如果你希望某個廣告系列中的某些功能會有所不同（更好或更差），那就最好做一個單獨的廣告系列

廣告組（Ad group）:一個廣告組包含一個或多個廣告以及你的目標人群。好的廣告組設置應具有一組獨特廣告消息，與你的目標人群條件直接匹配

廣告（Ad）：用戶將看到的廣告素材（文本，圖像，視頻等）

關鍵字（Keyword）：用戶輸入到搜索引擎中的短語或單詞

關鍵字匹配類型（Keyword match type）：關鍵字匹配類型涉及控制所選關鍵字（同義詞，相關搜索等）觸發(fā)廣告的范圍或準確程度

否定關鍵字（Negative keywords）：如果要阻止某個特定字詞或詞組觸發(fā)廣告，可以將其添加到否定關鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關的關鍵字（例如，蘋果品牌的“蘋果酒”）

質量得分（Quality score）：廣告與搜索詞或目標受眾的相關性。通常，質量得分越高，每次點擊費用越低，廣告排名就越高。

（來源：Mahi）

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