前言

冉冉升起的儲(chǔ)能行業(yè)正重新詮釋著綠色、低碳的新生活方式。

2017年至2023年，全球便攜式儲(chǔ)能電源的出貨量和市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，盡管起步晚、發(fā)展時(shí)間短，但其廣泛應(yīng)用和快速發(fā)展表現(xiàn)出色。預(yù)計(jì)到2026年，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至260億美元。戶外活動(dòng)的興起直接促進(jìn)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)，同時(shí)便攜式儲(chǔ)能電源在災(zāi)后應(yīng)急用電方面也扮演著重要的角色。

隨著新能源應(yīng)用不斷擴(kuò)大，全球消費(fèi)需求順勢(shì)增長(zhǎng)。在此背景下，華寶新能抓住了機(jī)遇，其旗下有兩個(gè)子品牌：面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電小二和面向海外市場(chǎng)的Jackery，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)，他們的成功也為其他跨境出海品牌帶來(lái)了借鑒啟示。

2011年，Jackery的母公司華寶新能成立于深圳。2022年9月，華寶新能在深交所成功上市，成為行業(yè)首家“便攜儲(chǔ)能上市公司”。2023年4月發(fā)布的年報(bào)顯示，公司2022年銷售收入同比增長(zhǎng)38.35%超過(guò)32億元。

今天以華寶新能的海外品牌Jackery為例，從其海外市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者和出海策略切入，看一看Jackery在出海這條路上都做對(duì)了什么？！

一、小電站解決所有戶外用電

以往，戶外用戶在野營(yíng)或遠(yuǎn)足等長(zhǎng)時(shí)間外出活動(dòng)中，往往因?yàn)殡娏Χ倘备械绞置δ_亂；家里遇到突發(fā)停電事故也無(wú)法及時(shí)處理應(yīng)急。

為了在上面場(chǎng)景中解決問(wèn)題，一臺(tái)盡可能滿足所有充電需求的戶外電源成為時(shí)下熱門產(chǎn)品。戶外電源產(chǎn)品一般具有較大的容量和各種接口，部分設(shè)備還集成了逆變器的功能，使設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富，且可對(duì)較大功率的用電器供電。

通俗地理解，考慮到露營(yíng)、自駕游、戶外工作等不同的用電場(chǎng)景，戶外電源產(chǎn)品可以解決以上問(wèn)題，是消費(fèi)者為其買單的一大影響要素。

便攜式儲(chǔ)能電源指的是搭載鋰離子電池的小型儲(chǔ)能設(shè)備。這類電源具備容量大、功率強(qiáng)、環(huán)保、安全便攜等特點(diǎn)。它不僅在戶外場(chǎng)合使用廣泛，還能有效應(yīng)對(duì)能源替代、節(jié)能減排以及綠色環(huán)保等方面的需求。

Jackery通過(guò)不斷優(yōu)化其便攜式產(chǎn)品在重量、容量、輸出功率、使用壽命和穩(wěn)定性這些關(guān)鍵指標(biāo)上的表現(xiàn),很好解決了用戶面臨的種種難題。

2023年6月，Jackery的明星新機(jī)型——戶外移動(dòng)電源SG 2000 Plus被 Lehde國(guó)際太陽(yáng)能博展會(huì)和尤埃營(yíng)商展邀請(qǐng)亮相。抓住這兩個(gè)重要國(guó)際戶外用品展會(huì)為平臺(tái)，SG 2000 Plus憑借其光能充電技術(shù)的巨大進(jìn)步、安全性能的全面提升、多場(chǎng)景適配能力的增強(qiáng)，以及智能互聯(lián)特性的新增,迅速引起歐美便攜儲(chǔ)能消費(fèi)群和行業(yè)知名人士的興趣與關(guān)注。

想象一下，一位姑娘開(kāi)著她的越野車，車后面裝滿了露營(yíng)設(shè)備，帳篷、椅子、炊具、水壺、裝飾燈，她甚至磨了一些咖啡豆，還帶上了日常用的咖啡壺。到了目的地，她拿出播放音樂(lè)的小音箱，打開(kāi)車載冰箱，制作一杯可口的咖啡，甚至還可以用電磁爐烹飪一道拿手菜。而要想要完成以上露營(yíng)場(chǎng)景，背后就需要一臺(tái)像Jackery戶外電源這樣的儲(chǔ)能產(chǎn)品。

Jackery成功的一個(gè)秘訣，就是能走在市場(chǎng)需求的更前端，前置開(kāi)發(fā)出既能滿足當(dāng)下人們親近大自然的微旅行體驗(yàn)。

二、Jackery的出海營(yíng)銷策略

Jackery作為在海外影響最大、影響深遠(yuǎn)的戶外能源出海品牌，在社交媒體上的布局也下足了功夫。

Jackery在出海初期就已經(jīng)意識(shí)到海外社媒營(yíng)銷對(duì)品牌的重要性，自建社媒渠道，其中Youtube和Facebook是Jackery的重點(diǎn)布局平臺(tái)，采用達(dá)人種草、用戶測(cè)評(píng)的策略與海外網(wǎng)紅合作，歷經(jīng)多年的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容持續(xù)輸出，吸引自己的用戶群。

01.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

Jackery的產(chǎn)品是以實(shí)用性和體驗(yàn)感為主要消費(fèi)決策的產(chǎn)品。

這類消費(fèi)者在購(gòu)買3c產(chǎn)品之前，往往會(huì)習(xí)慣于先在社媒上查找相關(guān)的開(kāi)箱測(cè)評(píng)等視頻或貼文，以此來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品并作為參考來(lái)購(gòu)買，因此Jackery對(duì)海外KOL博主的背書尤為重要。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，Jackery與各領(lǐng)域知名KOL網(wǎng)紅開(kāi)展密切合作，不僅僅停留在單一的產(chǎn)品展示或推廣視頻中，而是形式多樣。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

Jackery早期開(kāi)始便在YouTube頻道上，和各行各業(yè)網(wǎng)紅開(kāi)展合作，推出了大量產(chǎn)品測(cè)評(píng)和實(shí)用體驗(yàn)分享視頻。這有效提升產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。

Jackery選擇的海外博主多是垂類網(wǎng)紅，結(jié)合不同KOL網(wǎng)紅背景和主打標(biāo)簽，如戶外、旅行等進(jìn)行內(nèi)容匹配。推廣的也大多是戶外愛(ài)好者對(duì)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，從而刺激粉絲的深度轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

02.節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷是每個(gè)品牌必做的營(yíng)銷方式，Jackery也不例外。

在節(jié)日營(yíng)銷上，Jackery采取提前“造勢(shì)”的策略，進(jìn)行了造節(jié)營(yíng)銷，如自創(chuàng)“Jackery日”等主題活動(dòng)，并通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行大力宣傳。同時(shí)還會(huì)搭建各種游戲互動(dòng)來(lái)提升用戶參與度，如節(jié)日期間開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這都進(jìn)一步提升品牌曝光和用戶粘性。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

之前的情人節(jié)期間，Jackery進(jìn)行了情人節(jié)主題促銷活動(dòng)，并且在這期間的每篇貼文中都有“情人活動(dòng)”等字眼進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在社媒上進(jìn)行圖文與視頻的方式進(jìn)行推廣。

Jackery在內(nèi)容和渠道營(yíng)銷上下足功夫，不斷豐富互動(dòng)形式和活動(dòng)模板，幫助用戶充分了解產(chǎn)品，從而有利于購(gòu)買決定形成。這給其他品牌在海外推廣提供了很好的借鑒作用。

?，斢^品牌

Jackery是海外儲(chǔ)能產(chǎn)品的模范品牌。

Jackery團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不斷研發(fā),開(kāi)發(fā)出各種迎合用戶需求的優(yōu)秀儲(chǔ)能產(chǎn)品。同時(shí)向外積極進(jìn)行海外推廣，注重網(wǎng)紅營(yíng)銷與社媒平臺(tái)營(yíng)銷，Jackery因地制宜，成功實(shí)現(xiàn)了品牌文化的本土化，更有效地觸達(dá)了海外消費(fèi)者。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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