白手起家，靠3D打印出海闖出12億級(jí)的黑馬跨境大賣丨老板會(huì)談第55期

編者按：

每一個(gè)行業(yè)的迭代升級(jí)，破冰重整，總少不了那個(gè)時(shí)代領(lǐng)軍者披荊斬棘，為后來(lái)者試探出諸多高效的方法論和成功學(xué)。在跨境電商出海領(lǐng)域亦是如此，每一個(gè)時(shí)期，每一個(gè)細(xì)分賽道，你總能發(fā)現(xiàn)有些已頗有成就的出海企業(yè)，仍然愿意放下身段一切歸零，用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去看未來(lái)的生意。鑒于此，雨果跨境特推出《老板會(huì)談》欄目（點(diǎn)此進(jìn)入），我們每周對(duì)話一位這樣的“出色選手”。對(duì)于“出色”我們有著不同的定義，可以是GMV，可以是黑科技，既可以是對(duì)宏觀趨勢(shì)的預(yù)判，亦或是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)細(xì)枝末節(jié)的洞知……歡迎跨境企業(yè)老板聯(lián)系雨果跨境進(jìn)行報(bào)道。

【揭秘老板思維，洞悉跨境領(lǐng)袖智慧，關(guān)注2024CCEE雨果跨境展，點(diǎn)擊預(yù)約與行業(yè)垂類大賣面對(duì)面暢聊?！?/span>

這是我們欄目第55期——智能派科技副總經(jīng)理陳波，公司創(chuàng)立于2015年，從生產(chǎn)STEM套件到研發(fā)3D打印機(jī)，走小眾技術(shù)路線五年?duì)I收翻6倍，踩中消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在海外熱潮風(fēng)口，現(xiàn)已做出12億年銷售額。產(chǎn)品銷售以亞馬遜、獨(dú)立站、eBay、速賣通等多元化平臺(tái)為依托，直營(yíng)銷售為主，產(chǎn)品線覆蓋光固化3D打印機(jī)、FDM 3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)和STEM電路套件。目前已經(jīng)將百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品銷往全球70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，其中北美和歐洲占據(jù)了近70%-80%的份額。日前，陳波和老板會(huì)談聊了聊一個(gè)小公司是如何從0發(fā)展到年銷超10億級(jí)的創(chuàng)業(yè)故事。

01

乘風(fēng)飛起

老板會(huì)談：創(chuàng)業(yè)前您曾任職國(guó)企，為什么會(huì)放棄了鐵飯碗，選擇做跨境出海生意？

陳波：智能派是我與大學(xué)同班同學(xué)洪英盛共同創(chuàng)辦，2013年從暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，入職中國(guó)郵政集團(tuán)，參與了電子商務(wù)局的創(chuàng)新項(xiàng)目，由此接觸到了跨境電商。但由于當(dāng)時(shí)郵政部門的業(yè)務(wù)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，且部門正在轉(zhuǎn)型，不再深入探索國(guó)際跨境電商業(yè)務(wù)。2016年決定離開國(guó)企，加入創(chuàng)辦智能派的隊(duì)伍中。

最初的生意是面向海外銷售STEM電路套件（STEM指的是多學(xué)科融合教育），彼時(shí)出海生意就是人民幣換美元，300%的利潤(rùn)都很正常。但當(dāng)STEM電路套件生意在亞馬遜做到第一后，業(yè)績(jī)?cè)鏊俨荒転槔^，需要找新的增量，于是將3D打印機(jī)作為新的業(yè)務(wù)突破口。2019年首推光固化3D打印機(jī)，2021年銷量破50萬(wàn)臺(tái)，2022年總營(yíng)收超8億元，目前整個(gè)3D打印行業(yè)正處于積極向好發(fā)展的趨勢(shì)。

（真快速更智能，ELEGOO土星4U爆款一步到位）

老板會(huì)談：創(chuàng)業(yè)路上有遇到哪些比較大的阻礙？

陳波：區(qū)別于傳統(tǒng)跨境大賣，智能派產(chǎn)品線的單一化是極大的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致公司對(duì)單一市場(chǎng)渠道的依賴性過(guò)強(qiáng)。尤其當(dāng)公司向技術(shù)含量更高的產(chǎn)品模塊轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，供應(yīng)商的交貨質(zhì)量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足預(yù)期。與此同時(shí)，生產(chǎn)管理的難度攀升，這不僅涉及到管理層的適應(yīng)問(wèn)題，還包括工廠生產(chǎn)制度上的挑戰(zhàn)。最終結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)份額迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，損失巨大。

這段經(jīng)歷讓我深刻意識(shí)到，供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜性和生產(chǎn)管理的難度遠(yuǎn)超銷售管理。尤其是對(duì)于那些通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)的跨境賣家型公司，更要對(duì)工廠的生產(chǎn)組織和管理有充分的心理準(zhǔn)備，不要盲目追求擴(kuò)張，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，否則或許遠(yuǎn)不如外部生產(chǎn)來(lái)得有效。2017年-2019年間，智能派投入了大量時(shí)間和資源來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)制度和提高生產(chǎn)效率。

老板會(huì)談：智能派的品牌名是ELEGOO，這個(gè)名字背后有什么來(lái)意？

陳波：ELEGOO是由兩個(gè)英文單詞“Electric”和“Google”各取一半結(jié)合而成的?！癊”來(lái)自“Electric”，代表著電子，而“OO”則來(lái)源于“Google”，后者是廣泛認(rèn)知的搜索引擎，其名字中的“googol”是數(shù)學(xué)術(shù)語(yǔ)10的100次方，象征著無(wú)限的可能。

ELEGOO這個(gè)名字蘊(yùn)含的意義是希望通過(guò)電子技術(shù)連接無(wú)限的創(chuàng)造力。品牌的愿景是通過(guò)3D打印機(jī)產(chǎn)品，讓用戶充分發(fā)揮創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)從想象到創(chuàng)造的過(guò)程，連接和創(chuàng)造萬(wàn)物。

02

彎道超車

老板會(huì)談：智能派之前一直專注做海外市場(chǎng)，但并不是從公司創(chuàng)立之初就開始做3D打印機(jī)，選擇進(jìn)入3D打印賽道的契機(jī)是什么？

陳波：智能派在STEM教育套件領(lǐng)域達(dá)到了一定的市場(chǎng)飽和點(diǎn)，并且當(dāng)時(shí)98%的業(yè)務(wù)都集中于亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到頂峰，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一方面，源于技術(shù)的創(chuàng)新。隨著3D打印技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者信任度的增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)3D打印機(jī)的需求逐漸增長(zhǎng)，于是決定利用自身在硬件制造方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這一領(lǐng)域。在2019年-2020年間，光固化3D打印機(jī)的技術(shù)取得了顯著進(jìn)步，特別是顯示屏技術(shù)的應(yīng)用。智能派通過(guò)借鑒手機(jī)行業(yè)的彩色顯示屏技術(shù)，將其轉(zhuǎn)化為單色曝光屏，大幅提高了3D打印的效率和精度。

（智能派光固化重磅新品）

另一方面，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的支持。公司利用產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步，不斷推出更高分辨率的打印機(jī)，如4K、6K、8K、10K，直至2023年推出的12K產(chǎn)品。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，成功推出了市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的3D打印機(jī)。

老板會(huì)談：智能派在與當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在海外的差異化是什么？創(chuàng)業(yè)時(shí)怎么思考這個(gè)問(wèn)題的？

陳波：智能派堅(jiān)持通過(guò)官方自營(yíng)的B2C平臺(tái)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。這種直銷模式確保了消費(fèi)者能夠直接從官方渠道購(gòu)買到最新的產(chǎn)品，同時(shí)也使得公司能夠更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。

此外，智能派在產(chǎn)品發(fā)布速度上具有明顯優(yōu)勢(shì)，與海外品牌相比，我們產(chǎn)品更新速度顯著更快。海外品牌可能需要2-3年甚至3-4年才更新一次產(chǎn)品，而智能派能夠保持一年一代，甚至一年內(nèi)推出兩代產(chǎn)品。這樣的快速迭代能力促使我們能夠及時(shí)將行業(yè)發(fā)展中的新技術(shù)集成到最新產(chǎn)品中，讓用戶能夠第一時(shí)間享受到這些最新技術(shù)帶來(lái)的便利、快捷和創(chuàng)新。

通過(guò)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求，以及利用自身的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，智能派很快便能在海外市場(chǎng)建立了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

老板會(huì)談：在亞馬遜3D打印機(jī)類目中，約有八九成都是中國(guó)賣家，且頭部都集中在深圳、浙江等地，ELEGOO是如何在瘋漲的3D打印機(jī)賽道中躋身TOP賣家？

陳波：在外界看來(lái)，智能派產(chǎn)品享有行業(yè)價(jià)格“殺手”之稱；但其實(shí)，最根本因素是得益于通過(guò)整合供應(yīng)鏈中的優(yōu)秀集成商，與他們深度合作研發(fā)和定制關(guān)鍵組件。這種合作模式公司不僅能夠有效地控制成本，提高生產(chǎn)效率，并且還確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨速度，滿足了消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，甚至還推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

例如，在屏幕技術(shù)方面，ELEGOO與上游的屏幕模組廠商進(jìn)行深度聯(lián)合研發(fā)和定制，所取得的技術(shù)進(jìn)步不僅用于自家產(chǎn)品，也被其他廠商采用，從而加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。

此外，隨著中國(guó)制造業(yè)的不斷升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，也為ELEGOO的發(fā)展提供了有力支持。ELEGOO的成長(zhǎng)和成功，不僅代表了公司本身的努力，也是中國(guó)制造業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步的一個(gè)縮影。通過(guò)這種集體的努力和創(chuàng)新，ELEGOO能夠在3D打印機(jī)市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)，并最終成為領(lǐng)先的賣家之一。

03

行業(yè)價(jià)格“殺手”

老板會(huì)談：智能派有款機(jī)器被認(rèn)為是市場(chǎng)上最便宜的3D打印機(jī)之一。之所以能夠源源不斷推出低于行業(yè)均價(jià)的產(chǎn)品，是怎么做到的？

陳波：所謂低價(jià)并不是通過(guò)簡(jiǎn)單壓縮材料成本來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是在確保產(chǎn)品性能的前提下，通過(guò)供應(yīng)鏈的協(xié)同合作來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的共同降低，尤其是在產(chǎn)品立項(xiàng)和設(shè)計(jì)階段就注重性能與成本的平衡，以及整個(gè)供應(yīng)鏈的共同努力。

一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，智能派就與上下游伙伴緊密合作，共同參與產(chǎn)品的立項(xiàng)過(guò)程，使得從原材料選擇到生產(chǎn)工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化。例如，在選用傳感器或進(jìn)行性能標(biāo)定時(shí)，公司會(huì)與供應(yīng)商一起不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，以達(dá)到在滿足產(chǎn)品性能要求的同時(shí)，進(jìn)一步降低加工成本。

二是供應(yīng)鏈管理上，3D打印機(jī)作為精密制造和組裝的產(chǎn)品，任何一個(gè)部件的精度不足都會(huì)影響到最終的打印成功率。因此，公司在供應(yīng)鏈管理上非常注重零部件的質(zhì)量和精度，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，從而提高用戶的打印體驗(yàn)。

三是合作伙伴關(guān)系層面，智能派還注重長(zhǎng)期的合作關(guān)系和可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效，為持續(xù)推出高性價(jià)比的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

老板會(huì)談：目前ELEGOO最便宜的一款3D打印機(jī)售價(jià)是多少？

陳波：公司目前提供的最低價(jià)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的終端售價(jià)已經(jīng)低于200美金。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著各大電商平臺(tái)的上線，含稅售價(jià)已經(jīng)下探到千元的邊緣。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)可能會(huì)推出價(jià)格在千元以內(nèi)、同時(shí)具備良好性能和性價(jià)比的3D打印機(jī)產(chǎn)品。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)化，讓產(chǎn)品更加親民，進(jìn)而滿足更廣泛消費(fèi)者的需求。

ELEGOO始終秉持的產(chǎn)品宗旨是性能與性價(jià)比的結(jié)合。這意味著，首先產(chǎn)品必須滿足一定的性能標(biāo)準(zhǔn)，然后在此基礎(chǔ)上追求成本效益，以確保用戶獲得的不僅是低價(jià)產(chǎn)品，而是在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)提供良好性能表現(xiàn)的產(chǎn)品。

老板會(huì)談：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇OrangeStorm Giga（橙色風(fēng)暴）這款產(chǎn)品去做海外眾籌？

陳波：最根本原因是基于用戶調(diào)研中不斷收集到的對(duì)于大體積3D打印機(jī)的需求日益增長(zhǎng)。通過(guò)與工程團(tuán)隊(duì)的討論和深入分析用戶數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈和技術(shù)積累足以開發(fā)出滿足這種需求的機(jī)器，這種技術(shù)創(chuàng)新能力也是選擇進(jìn)行眾籌的重要基礎(chǔ)。

起初，用戶對(duì)大體積打印機(jī)的需求雖然比較模糊，但智能派通過(guò)進(jìn)一步的研究和開發(fā)，成功將產(chǎn)品的打印尺寸體積提升到了用戶期望的性能參數(shù)，從而推出了OrangeStorm Giga這款接近消費(fèi)級(jí)、能打印大體積產(chǎn)品的設(shè)備。這種差異化有助于在眾籌平臺(tái)上迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，最終在2023年的眾籌活動(dòng)中取得了接近400萬(wàn)美金的眾籌金額。

04

關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)

老板會(huì)談：大眾市場(chǎng)對(duì)這種硬科技產(chǎn)品（消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)）普遍認(rèn)知度不高，刻板印象會(huì)認(rèn)為門檻高且操作難度大。那么，智能派是怎么做好用戶的教育？

陳波：智能派的研發(fā)方向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的易用性和智能化，以降低操作門檻并提升用戶體驗(yàn)。主要采取兩方面策略：

一方面，開箱即打。智能派最新產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)，用戶只需簡(jiǎn)單安裝、倒入打印材料、通電后即可開始打印。這種即插即用的便捷性大大降低了用戶的操作難度，即使是對(duì)于非專業(yè)用戶也能夠輕松使用。

另一方面，智能化操作。通過(guò)內(nèi)置的Wifi無(wú)線傳輸功能，用戶不再需要依賴電腦或筆記本通過(guò)物理方式傳輸文件，而是可以直接從手機(jī)或其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的設(shè)備遠(yuǎn)程操控打印機(jī)，進(jìn)行打印、暫停或恢復(fù)打印等操作。更值一提的是，3D打印機(jī)還配備了觸控屏界面，使得打印過(guò)程更加靈活、便捷。

老板會(huì)談：3D打印有一個(gè)特殊的點(diǎn)，它非?？简?yàn)技術(shù)支持和售后，智能派是怎么解決買家的售后問(wèn)題？

陳波：我們摸索出了將前端客服與后端技術(shù)工程師相結(jié)合的售后體系。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，首先由前端客服進(jìn)行接待和初步問(wèn)題收集。如果問(wèn)題超出了客服的處理范圍，或者需要更深層次的技術(shù)診斷，后端的技術(shù)工程師就會(huì)介入。這些工程師擁有深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)?wèn)題進(jìn)行深入分析，并提供針對(duì)性的解決方案。

老板會(huì)談：大多數(shù)3D打印機(jī)廠家在最開始研發(fā)做機(jī)器的時(shí)候，各方面都良好。但到了試產(chǎn)階段，成品良率卻不高，這是為什么？智能派的解決辦法是什么？

陳波：這通常與量產(chǎn)爬坡和良率控制有關(guān)。3D打印機(jī)的生產(chǎn)制造是一個(gè)高精度和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，不是簡(jiǎn)單地增加工人數(shù)量就能解決量產(chǎn)中的問(wèn)題。它需要一個(gè)有多年配合經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，確保及時(shí)交付。

這種現(xiàn)象普遍存在于新進(jìn)入行業(yè)的廠商中，這些廠商可能在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試中表現(xiàn)良好，但在大規(guī)模量產(chǎn)時(shí)遇到所謂的“工程災(zāi)難”。這是因?yàn)?D打印行業(yè)之前是一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，缺乏大量專業(yè)人才，而且生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)在不同行業(yè)之間不易復(fù)用。

當(dāng)面對(duì)沒(méi)有任何現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒去解決大規(guī)模量產(chǎn)的問(wèn)題時(shí)，智能派的解決辦法包括建立一支經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)和管理工作隊(duì)伍，優(yōu)化生產(chǎn)流程，以及持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，以確保在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，保持產(chǎn)品的質(zhì)量和交付的準(zhǔn)時(shí)性。通過(guò)這些措施，智能派能夠更好地控制量產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量和效率，滿足市場(chǎng)需求。

05

敢為人先

老板會(huì)談：除了產(chǎn)品策略上，賣家們更關(guān)心的是實(shí)實(shí)在在的實(shí)操打法。智能派在流量端、宣傳側(cè)，以及銷售渠道是如何展開戰(zhàn)略布局的？

陳波：我們有一個(gè)“歪打正著”的營(yíng)銷策略，即在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在專注于銷售產(chǎn)品時(shí)，智能派已經(jīng)先行一步進(jìn)行了品牌傳播。這種策略有助于在市場(chǎng)初期建立品牌優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的銷售活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了更好地維護(hù)和傳播品牌形象，智能派還設(shè)立了專門的品牌部門，主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行品牌相關(guān)的策略，包括社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和線下活動(dòng)的組織等。

除此之外，智能派不僅在線上進(jìn)行品牌宣傳，還注重線下活動(dòng)的組織，如展會(huì)、研討會(huì)等。這種多渠道的宣傳和銷售策略有助于觸及更廣泛的潛在用戶群體，同時(shí)也能夠增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和溝通。

老板會(huì)談：智能派一直主打的是差異化營(yíng)銷，具體有什么方法論？

陳波：在產(chǎn)品方面，智能派選擇了技術(shù)難度更高、售價(jià)更高的光固化3D打印機(jī)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，而非傳統(tǒng)的FDM（熔融沉積建模）機(jī)器。這樣做的好處是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較小，且能從現(xiàn)有的FDM用戶群體中轉(zhuǎn)化潛在客戶。光固化打印機(jī)因精度更高而吸引了對(duì)精度有追求的用戶，而FDM打印機(jī)則以速度快著稱。智能派通過(guò)這種差異化的產(chǎn)品選擇，成功地從FDM市場(chǎng)轉(zhuǎn)入了光固化市場(chǎng)，從而壯大了用戶基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷策略上，智能派積極嘗試并利用亞馬遜平臺(tái)的新廣告產(chǎn)品，如展示廣告DSP（Demand Side Platform），從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了額外的流量?jī)?yōu)勢(shì)。我們不會(huì)拒絕新事物，而是優(yōu)先嘗試。比如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在關(guān)注傳統(tǒng)廣告時(shí)，智能派已經(jīng)通過(guò)站外廣告獲取了更多流量，尤其是搜索引擎和社交媒體廣告更是電商業(yè)務(wù)獲取增量流量的有效手段。公司每個(gè)階段都需要根據(jù)自身資源進(jìn)行分析，然后做出相應(yīng)的營(yíng)銷選擇，而不是僅僅停留在現(xiàn)有資源的投入上。

06

讓3D打印走進(jìn)千家萬(wàn)戶

老板會(huì)談：消費(fèi)級(jí)的3D打印機(jī)主要面向海外哪些客群？

陳波：

1、教育科研：比如學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)使用3D打印機(jī)來(lái)促進(jìn)創(chuàng)新教育，幫助學(xué)生和研究人員更好地理解復(fù)雜的科學(xué)概念，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和原型制作。

2、模玩手辦愛(ài)好者：3D打印技術(shù)使得模玩和手辦愛(ài)好者能夠個(gè)性化定制自己喜歡的角色模型和玩具，該技術(shù)應(yīng)用進(jìn)一步降低制作成本的同時(shí)，也提高了制作的靈活性和創(chuàng)新性。

3、服裝設(shè)計(jì)：在時(shí)尚和服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師可以利用3D打印技術(shù)快速地將設(shè)計(jì)想法具象化，進(jìn)行試穿和修改，從而加速設(shè)計(jì)流程并提高設(shè)計(jì)質(zhì)量。

4、DIY愛(ài)好者和創(chuàng)客：對(duì)于喜歡自己動(dòng)手制作各種物品的DIY愛(ài)好者和創(chuàng)客來(lái)說(shuō)，可以使用3D打印機(jī)制作各種機(jī)械零件、家居裝飾、藝術(shù)作品等，進(jìn)而滿足個(gè)性化和創(chuàng)新的需求。

5、小型企業(yè)和初創(chuàng)公司：對(duì)于需要快速原型制作的小型企業(yè)和初創(chuàng)公司，可以使用3D打印技術(shù)來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，或者生產(chǎn)小批量的產(chǎn)品，其應(yīng)用提供了一種成本效益高、效率高的解決方案。

6、醫(yī)療行業(yè)：3D打印技術(shù)被用于制作定制的醫(yī)療設(shè)備、假肢和外科手術(shù)模型等，這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用有助于提高醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和效率。

未來(lái)智能派將進(jìn)一步賦能中小型客戶提升批量量產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)活躍度；持續(xù)與設(shè)計(jì)師和創(chuàng)客群體等強(qiáng)化合作關(guān)系，突破3D打印的應(yīng)用行業(yè)和場(chǎng)景

老板會(huì)談：消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？

陳波：在未來(lái)的10年內(nèi)，該行業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)將以倍數(shù)增長(zhǎng)。智能化、用戶友好性、成本控制，以及環(huán)境可持續(xù)性這四個(gè)方向?qū)?huì)成為未來(lái)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)主要發(fā)展趨勢(shì)。

1、智能化方面，未來(lái)的3D打印機(jī)將會(huì)集成更多的自動(dòng)化功能，例如自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)與糾正、智能材料選擇和優(yōu)化打印參數(shù)等，包括一些品牌也能夠通過(guò)AI直接掃描圖像來(lái)進(jìn)行建模。

2、用戶友好性方面，廠商需要設(shè)計(jì)直觀的用戶界面和簡(jiǎn)化的操作流程。通過(guò)降低技術(shù)門檻，3D打印機(jī)將更容易被廣大消費(fèi)者所接受和使用。

3、成本控制方面，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)的進(jìn)步，3D打印機(jī)的價(jià)格有望逐漸降低，使得更多家庭能夠負(fù)擔(dān)得起。同時(shí)，材料的創(chuàng)新和多樣化也將降低打印成本，提高打印的可行性。

4、環(huán)境影響方面，3D打印機(jī)在材料選擇和設(shè)計(jì)過(guò)程中需要更加注重可持續(xù)性，其包括使用可回收或生物降解材料，以及優(yōu)化設(shè)計(jì)以減少材料浪費(fèi)。

未來(lái)希望3D打印機(jī)能夠如電風(fēng)扇、電視機(jī)等家用電器一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶，做到易用、好用，甚至多用。

07

推進(jìn)IPO

老板會(huì)談：如何平衡好公司各個(gè)部門、渠道對(duì)于內(nèi)部資源的爭(zhēng)奪情況？

陳波：智能派的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是統(tǒng)一管理的，公司內(nèi)部有明確的職責(zé)分工，確保各部門和渠道的利益得到平衡，避免了資源爭(zhēng)奪導(dǎo)致的內(nèi)耗。

同時(shí)，也會(huì)不定期舉行共享會(huì)議，分析具體業(yè)務(wù)在各個(gè)平臺(tái)上的表現(xiàn)，并根據(jù)分析結(jié)果實(shí)時(shí)調(diào)整資源投入的重心。比如，當(dāng)公司決定重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站時(shí)，那么在定價(jià)上會(huì)給予更多優(yōu)勢(shì)，支持這一戰(zhàn)略方向。通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保各個(gè)平臺(tái)和部門之間的利益得到平衡，避免了資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，使得公司能夠集中精力推動(dòng)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此同時(shí)，其他平臺(tái)也能通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)獲得必要的資源和優(yōu)先級(jí)，進(jìn)而平衡各方的利益。

老板會(huì)談：智能派接下來(lái)有哪些短期規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)？

陳波：長(zhǎng)期目標(biāo)，除了現(xiàn)有的雕刻、FDM和光固化打印機(jī)，我們也在致力研發(fā)其他產(chǎn)品，希望能在未來(lái)構(gòu)建起專屬ELEGOO的生態(tài)互聯(lián)，帶來(lái)影響大眾生活方式的產(chǎn)品，打造第二起居室，為消費(fèi)者提供輕松愉快的創(chuàng)作休閑空間。

而短期目標(biāo)，公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大至千人，推進(jìn)IPO并成功，計(jì)劃2025-2027年上市，目前已在預(yù)備期內(nèi)。在業(yè)務(wù)板塊，每年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于30%，力爭(zhēng)40%-50%的增長(zhǎng)。

老板會(huì)談：從一個(gè)小公司如何從0發(fā)展到年銷超10億的故事，也讓很多同行深受敬佩。您對(duì)跨境賣家有什么寄語(yǔ)？

陳波：3D打印行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了早期的草莽創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)在想要在這個(gè)行業(yè)中生存或進(jìn)入，首先需要有足夠的資金儲(chǔ)備。資金的充裕是企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。與此同時(shí)，企業(yè)需要不斷地在技術(shù)方面進(jìn)行創(chuàng)新和提升，同時(shí)培養(yǎng)和壯大團(tuán)隊(duì)，從而適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。

在經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮這些積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并借助更多的外部力量來(lái)開拓更大的市場(chǎng)。

而當(dāng)前的全球大環(huán)境下，盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍存在巨大的發(fā)展空間。特別是在北美和歐洲市場(chǎng)已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，還有許多其他市場(chǎng)，如拉美和東南亞等，尚未形成絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，這為賣家提供了機(jī)會(huì)去獲得自己的市場(chǎng)地位。

在百舸爭(zhēng)流之下，跨境賣家們經(jīng)過(guò)種種千帆競(jìng)賽，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)最重要的是，保持信心，并具備快速適應(yīng)新情況的能力。同時(shí)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)份額。

（文 | 陳林）

（來(lái)源：陳木木）

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