廣告優(yōu)化師面試心得---老張吐血撰寫含淚分享

大家好，我是宅客張，今天和大家聊聊優(yōu)化師的面試技巧和注意點(diǎn)。全文較長，懇求點(diǎn)贊收藏

跳槽通常由于兩個(gè)問題：干得不開心，或者薪資不滿意，那么如何能夠提升面試成功率呢，以下是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

1.跳槽前制定好目標(biāo)

例如：希望通勤距離近，希望工作環(huán)境好（包含公司的氛圍），希望更高薪資待遇，希望能有自己喜歡的工作內(nèi)容，等等。以上的目標(biāo)盡可能控制在2個(gè)以內(nèi)，不要指望找一個(gè)錢多少活多離家近，同事好相處老板又nice，怎么可能嘛，要知道，面試你的公司公司之所以招人很大可能也是因?yàn)槿藛T流動(dòng)，如果真是一個(gè)滿足以上所有條件的崗位有多大可能輪到你去呢？所以只要能滿足2個(gè)及以上目標(biāo)的，就可以重點(diǎn)考慮了，對(duì)我個(gè)人而言，甚至某一項(xiàng)能超出我的預(yù)期很多，我也是可以的，只要錢到位，當(dāng)牛做馬無所謂！超出我預(yù)期薪資30%，下班我都順手把辦公室打掃了，超出50%公司不用再請(qǐng)保潔了，廁所，馬桶我都順帶給清潔了。超出100%，你上班電梯里出現(xiàn)一個(gè)指紋，算我工作不認(rèn)真！

這是題外話，主要是說，例如薪資讓你滿意，且工作內(nèi)容喜歡，那你就別再抱怨通勤時(shí)間長了。工作環(huán)境好，而且老板同事都nice，那就不能太糾結(jié)薪資了。十塊錢吃個(gè)炒飯就不能糾結(jié)老板不是用橄欖油炒的，對(duì)不對(duì)？這是制定目標(biāo)

2.海量投簡歷

上來不用糾結(jié)什么公司大小，工作內(nèi)容是否合適，玩命投，海量投，當(dāng)前城市只要是跨境的公司，批量投。之所以這么做，原因有2: (1) 是因?yàn)楹芏喙緃r其實(shí)并不知道你的崗位實(shí)際上是干什么的，我遇到太多hr給我發(fā)seo崗位的面試邀請(qǐng)，盡管我在求職意愿上，我的簡歷上表明谷歌廣告優(yōu)化師，甚至很多hr發(fā)百度廣告優(yōu)化的面試邀請(qǐng)。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多不同公司他們招聘說明上一模一樣，一字不差，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都一樣，所以很多hr對(duì)于崗位，工作內(nèi)容，工作要求，是不清晰的。(2) 是因?yàn)橥粋€(gè)崗位不同公司對(duì)它的稱呼可能也不同，可以是廣告優(yōu)化師，可以是投手，可以運(yùn)營，都有可能。所以前期海投盡可能提高自己簡歷的Impressions(曝光次數(shù))。讓招聘方幫你篩選你的簡歷是否與公司招聘要求匹配。如果合適他們自然會(huì)與你聯(lián)系，省去你研讀每個(gè)公司招聘需求的時(shí)間。

3.合理預(yù)約面試時(shí)間

當(dāng)收到面試邀請(qǐng)時(shí)，先不著急立馬確認(rèn)面試時(shí)間盡可能往后延2天左右，因?yàn)榻?jīng)過前期海投簡歷，可能會(huì)有很多面試邀請(qǐng)(視當(dāng)時(shí)市場情況來看)，然后把地址位置相近的公司盡可能安排一天內(nèi)進(jìn)行，省得來回奔波。我的最高記錄是一天5家，從早上第一場到晚上7點(diǎn)最后一場，上午2家，下午3家，還是很刺激的。約好時(shí)間后，也需要搜索下main是公司，提前知道公司基本情況，如果能提前知道對(duì)方公司當(dāng)前運(yùn)營的網(wǎng)站，也可以提前做功課，通過第三方工具做個(gè)分析，尋找一些提升機(jī)會(huì)，這個(gè)在后面面試時(shí)可以作為咱們提分點(diǎn)展示出來這個(gè)下面會(huì)說到。

4.0 面試提前準(zhǔn)備

面試當(dāng)天不見得一定要西裝革履，休閑裝帶點(diǎn)正式即可，比如休閑西裝褲搭配長袖襯衫（天熱袖子可卷），配個(gè)休閑鞋。頭發(fā)梳理下，指甲修剪下，畢竟這些可以體現(xiàn)一個(gè)人的精神面貌。 進(jìn)入面試公司前，在樓下再回顧下事先查過的公司情況例如何時(shí)成立，主要業(yè)務(wù)等。需要注意的是，公司崗位需求一定一定要提前準(zhǔn)備，提前想好如何證明自己的經(jīng)歷或者個(gè)人優(yōu)勢是如何與崗位要求匹配的，務(wù)必務(wù)必提前準(zhǔn)備，這個(gè)下文也會(huì)講到（繼續(xù)給大家挖坑，嘿嘿）

4.1面試進(jìn)行時(shí)

進(jìn)入公司告知前臺(tái)來意后，大概率是讓你填表，這個(gè)時(shí)候前臺(tái)會(huì)通知招聘人事以及招聘崗位的需求部分的相關(guān)人員如主管或者部門經(jīng)理等，讓他們提前準(zhǔn)備一下，并確定面試地點(diǎn)，這個(gè)暫且不表。

填完表把你領(lǐng)到面試地后，大概率是讓你先自我介紹，這個(gè)時(shí)間本次面試官會(huì)看一下你填的應(yīng)聘表格，并與你簡歷相互對(duì)比，重點(diǎn)看兩個(gè)一個(gè)是你的個(gè)人經(jīng)歷，一個(gè)是你的期望薪資。不過你不用糾結(jié)這些，全部心思放在自我介紹上，自我介紹也是需要提前準(zhǔn)備的，我個(gè)人就準(zhǔn)備3種自我介紹。

第一種，簡單明了，清晰簡潔，簡單告知大學(xué)和專業(yè)后介紹每份工作的崗位以及工作內(nèi)容，其中詳細(xì)講解每份工作中取得的重要成績，獲得了哪些成果，不過注意，你說的這些將會(huì)成為呈堂證供，哎不對(duì)，你說的這些工作內(nèi)容和成果可能成為自己介紹結(jié)束后，用人部門的主管（也可能是你的未來直接領(lǐng)導(dǎo)）的重點(diǎn)發(fā)問你的話題之一，例如你說你在某公司取得；額流量上漲20%且收入暴漲50%的成果，可以詳細(xì)講講你是如何操作的么？所以在得瑟自己工作成功的時(shí)候可以適當(dāng)渲染，切記不能離譜夸大，個(gè)人成功和集體功勞還是需要拆分的，舉個(gè)例子，我面試別人的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)化師說自己投了一個(gè)小詞，導(dǎo)致當(dāng)月谷歌廣告整個(gè)賬戶收入上漲50%，但是當(dāng)我問他如何想到要投這個(gè)詞時(shí)，以及上漲之后是否做了后續(xù)工作，他支支吾吾，講到在此之前以及之后是否還有做過類似投詞測試，他顧左右而言他，這種很難自圓其說的回答，會(huì)降低我對(duì)他取得成果的可信度，我沒法證明他說的一定是假的，但是這樣的回答，很難讓人不懷疑，不是么？所以第一種自我介紹的核心是清晰明了，實(shí)事求是。

第二種，面面俱到，故布疑陣，在介紹第二份工作時(shí)，就直接告知從上一家公司離職的原因，并且說明為什么下一份工作是符合你的當(dāng)時(shí)找工作的需求的，舉個(gè)例子，我之前是乙方金融數(shù)據(jù)分析師，根據(jù)客戶需求，提供分析資料，但是我的分析是否給客戶提供到了有效的幫助，我是不知道的，我缺少參與感和成就感。所以我第二份工作做起了廣告優(yōu)化師，我能清晰的看到經(jīng)過我的優(yōu)化，廣告數(shù)據(jù)是上漲是下跌，上漲了我總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，下降了我分析失敗的原因，并作出相應(yīng)措施確保不會(huì)再犯相同錯(cuò)誤。同時(shí)之前數(shù)據(jù)分析師的工作經(jīng)驗(yàn)，可以為我分析廣告，優(yōu)化賬戶提供幫助。這樣完美解釋我為什么跳槽，而且跳槽后我與新工作的適配性。放心吧即便你不主動(dòng)說跳槽原因，一會(huì)兒hr大概率稍后也會(huì)問你每份工作的跳槽原因，與其等她問，我直接說了。

同時(shí)在第二種自我介紹中可以故布疑陣，在講述工作成功時(shí)，故意著重介紹，甚至可以隱藏少許信息讓人看起覺得有些可疑或者有些疑惑，這是為了故意給一會(huì)兒像你提問的未來上司找詢問話題，因?yàn)橥ǔＷ晕医榻B階段，你的直系領(lǐng)導(dǎo)或者部門經(jīng)理他們很可能剛從自己工作中脫離出來，甚至有些漫不經(jīng)心，你故意賣個(gè)破綻，引起他們對(duì)你的關(guān)注，但是需要注意，你后續(xù)的回答中需要完美的解釋你之前賣的破綻，且需要視情況而定，哪怕他們后續(xù)沒有針對(duì)你的破綻進(jìn)行提問，你也要想辦法在合適的時(shí)機(jī)主動(dòng)把之前挖的坑給填上，所以這種自我介紹難度較大，需要你面試經(jīng)驗(yàn)豐富，面試技巧高超才行。同時(shí)也是因?yàn)檫@種自我介紹方式顯得你面面俱到，可能會(huì)給人事留下稍顯圓滑的印象，這種自我介紹同時(shí)適合在兩種情況下使用：一個(gè)是該崗位需要經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較高，比較老道的人選；二是當(dāng)你進(jìn)入面試場地后，所有人都對(duì)你興趣不大，可能他們基本已經(jīng)定了人選，對(duì)你沒那么上心的時(shí)候可以考慮使用。

第三種，英文的自我介紹，有些公司的中高管理層可能對(duì)招聘崗位的英語有些考量，所以可以考慮事先準(zhǔn)備好英語自我介紹，介紹時(shí)可以故意停頓，假裝思考，不要讓人看出來你是背的，這點(diǎn)很重要！

4.2提問環(huán)節(jié)

如上文所說，你的直接領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)對(duì)你的某段工作經(jīng)歷感興趣，會(huì)詳細(xì)提問，你之前說的每句話都有可能被質(zhì)疑，被否定，比如讓你描述取得某樣成功的前后始末，這個(gè)時(shí)候你需要介紹事情起因，為什么有這樣的需求，或者什么原因需要做這個(gè)項(xiàng)目，前期準(zhǔn)備，人員分工，各部門協(xié)調(diào)，以及在這個(gè)項(xiàng)目中你做了哪些貢獻(xiàn)，你起到什么作用，然后是項(xiàng)目最終成果，甚至因?yàn)槟氵@個(gè)成果對(duì)后續(xù)工作有什么樣的影響，如果你面的是管理崗，或者面試官比較刁鉆，他們可能會(huì)喪心病狂的問你對(duì)整個(gè)這個(gè)項(xiàng)目的思考，例如，你如何評(píng)判整個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)過程你認(rèn)為有些不足，如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)如何提高？是的，是有點(diǎn)像阿里的面試提問，但是有備無患，不問最好，曾經(jīng)，老張還是小張的時(shí)候，就被問的目瞪狗呆，啞口無言。。。

通常針對(duì)你個(gè)人經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)了解后，部門大領(lǐng)導(dǎo)（或者是對(duì)你的精細(xì)工作內(nèi)容不是很熟悉的直接領(lǐng)導(dǎo)）有可能會(huì)問你這樣一個(gè)問題：如果咱們這個(gè)網(wǎng)站給你做，你收入，roi能做到多高？或者是你能做到每月多少個(gè)有效詢盤，詢盤成本多少？這個(gè)問題不光會(huì)出現(xiàn)在面試場景，如果你是乙方優(yōu)化師，當(dāng)銷售帶著你去談投放方案，客戶沒打款之前，也會(huì)被問到相同或者類似的問題。

針對(duì)這個(gè)問題如果是你從未投放過產(chǎn)品，或者你連對(duì)方網(wǎng)站都不知道，你就可以理直氣也壯的說，我不知道！并且反問對(duì)方：給您舉個(gè)例子，您攔下一輛出租車，說明您的目的地，但是司機(jī)之前并未去過這個(gè)地方，這個(gè)時(shí)候您問司機(jī)，想要到達(dá)指定地點(diǎn)需要多久？司機(jī)真的和您說，需要20分鐘，請(qǐng)問您敢坐他的車么？貴司的網(wǎng)站我還沒見到，貴司主打產(chǎn)品（或者貴司這個(gè)行業(yè)）我之前沒有投放過，這個(gè)時(shí)候我要真的給您信心慢慢爆出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值，請(qǐng)問您敢相信么？這個(gè)時(shí)候停頓一到兩秒給對(duì)方一個(gè)短暫的思考時(shí)間，然后緊接著說，咱們退一步說，即便這個(gè)司機(jī)之前去過，但是當(dāng)前路上是否堵車，會(huì)不會(huì)有突發(fā)的情況發(fā)生，這個(gè)誰都說不準(zhǔn)的，您說是不是？

需要理解對(duì)方之所以這樣問的目的是什么。對(duì)方之所以會(huì)這么問很可能是想通過簡單的花費(fèi)轉(zhuǎn)化來判斷你的能力，但是他忽略一個(gè)很重要的事情：是如何保證被面試者的回答真實(shí)有效！現(xiàn)在說得鏗鏘有聲，頭頭是道，但是等錄用后一看根本達(dá)不到面試時(shí)的承諾。而且如上面所說，被面試者之前如果沒投放過類似或者相同產(chǎn)品，連網(wǎng)站長什么樣都不知道，怎么能給你這樣的承諾？根本就是一個(gè)偽命題。作為被面試者在上一段等于駁回對(duì)方很看重的一個(gè)期望值，作為面試官多多少少是有點(diǎn)丟面子的，覺得他的面試試題不專業(yè)，所以咱們也需要給他到一個(gè)臺(tái)階。所以接下來我們可以這么說：雖然我給不到您一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值，但是我可以簡單說一下我個(gè)人的投放思路，您看可以么？

這樣一來，又把面試氛圍從尷尬中拉回到一個(gè)輕松愉快的氛圍里了，而且運(yùn)用問詢的態(tài)度，把整個(gè)面試主導(dǎo)權(quán)又交回到面試官手里，這個(gè)時(shí)候他們是很難有理由拒絕你這么合理的請(qǐng)求的。在進(jìn)行具體講解前，可以再次重申一下，因?yàn)槲抑皼]有投放過這個(gè)產(chǎn)品，之前也沒有做過相應(yīng)的調(diào)研所以可能會(huì)有一點(diǎn)偏差，如果真的在你后續(xù)講述你的投放計(jì)劃時(shí)，即便真的有些偏差，多多少少會(huì)得到一些理解。不過重點(diǎn)還是需要你有過硬的邏輯，例如，你前期選詞能力，你的文案撰寫能力，賬戶投放后數(shù)據(jù)分析能力，賬戶優(yōu)化能力。所以主要還是看你真正的能力，以上只是一些面試中的奇技淫巧，難登大雅之堂。

上一關(guān)過了之后，基本就到人事提問環(huán)節(jié)，例如會(huì)被問到：你今后的規(guī)劃，這個(gè)主要是評(píng)估你的穩(wěn)定性，以及你是否對(duì)自己有清晰的人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃，這個(gè)不難，總之展示自己的穩(wěn)定性即可。其次會(huì)問你意向薪資，這個(gè)就看個(gè)人能力和個(gè)人需求了，這個(gè)可以提前看看招聘軟件上的平均薪資范圍。并且說明你的意向薪資是稅前還是稅后。

基本到這面試就結(jié)束了，招聘方對(duì)你的個(gè)人能力應(yīng)該會(huì)有一個(gè)評(píng)估，不過記得臨走前，把剛坐過的椅子推回去，面試過程中如果有打開面試公司提供的礦泉水，詢問是否能帶走，并告知?jiǎng)偛乓呀?jīng)打開過了，畢竟，細(xì)節(jié)也很重要。

最后祝大家都能找到心儀的工作！

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（來源：跨境宅客張）

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