預(yù)熱頁(yè)帶你的眾籌Campaign上大分！

什么是預(yù)熱頁(yè)？

預(yù)熱頁(yè)面是你的Indiegogo/Kickstarter 項(xiàng)目正式開(kāi)始前的準(zhǔn)備。預(yù)熱頁(yè)面可以幫你解決一部分前期的宣傳問(wèn)題。預(yù)熱頁(yè)面透露的信息也是吸引潛在客戶的關(guān)鍵。

為什么預(yù)熱頁(yè)很重要？

 既然預(yù)熱頁(yè)是用來(lái)吸引人群的，那么也就是可以通過(guò)預(yù)熱頁(yè)來(lái)收集那些意向人群的郵箱了。這也大大增加了后續(xù)對(duì)意向者再營(yíng)銷(xiāo)的便利。同時(shí)，預(yù)熱頁(yè)拉長(zhǎng)了整個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的曝光期，讓越多的人了解到你的項(xiàng)目，那么最后的成功率也肯定有所提升。

預(yù)熱頁(yè)要有什么？

首先，既然是為了吸引潛在的客戶，那么一定要在有限的文字下保證內(nèi)容的質(zhì)量。誰(shuí)都不想在一個(gè)預(yù)熱頁(yè)面上看見(jiàn)品牌長(zhǎng)篇大論的講述產(chǎn)品如何研發(fā)的過(guò)程和balabala。抓住賣(mài)點(diǎn)并引導(dǎo)人群留下郵箱。其次，圖片的搭配也很重要。突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓人在第一眼便可以被吸引，亦或是通過(guò)圖片就能明白產(chǎn)品的與眾不同，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣。

再次，既然我們是想通過(guò)預(yù)熱留下一部分意向客戶，那么我們一定需要可以實(shí)施這一操作的地方。聯(lián)系表單！通常我們都會(huì)在最下方或者中間部分插入可以添加表單，方面填寫(xiě)信息。同時(shí)，一些必要的文字內(nèi)容引導(dǎo)有時(shí)候也是必要的。比如，“留下郵箱獲得最新通知”，“與我們聯(lián)系了解更多內(nèi)容”，又或是提供折扣的形式等。

最后，設(shè)置一些必要的數(shù)據(jù)追蹤也很重要。這樣你可以清楚的知道人群都來(lái)自哪里，你的潛在客戶從哪里得知的這些消息。整理好數(shù)據(jù)后，方便我們選定最優(yōu)的平臺(tái)和方式進(jìn)行廣告投放，讓投放的效果更上一層樓。

如何投放預(yù)熱廣告？

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，優(yōu)先推薦谷歌廣告，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，尤其是在電動(dòng)出行、庭院戶外及新能源類目上有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。首先需要確認(rèn)目標(biāo)，在預(yù)熱期的目的其實(shí)有幾個(gè)方面，第一是市場(chǎng)驗(yàn)證，第二是獲得產(chǎn)品反饋，第三是種子客戶的積累，最后是在新品發(fā)布期間形成一定的聲量。

我們可以借助谷歌廣告快速實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，尤其是大家所關(guān)注的種子客戶積累，一般一次眾籌需要收集到1000個(gè)、5000個(gè)，或者高達(dá)10000及以上的種子客戶訂閱，來(lái)獲得眾籌的成功，所以可以根據(jù)實(shí)際的眾籌目標(biāo)來(lái)推算出需要收集的客戶訂閱數(shù)量，超過(guò)2000美金的產(chǎn)品，從客戶訂閱到客戶認(rèn)籌的轉(zhuǎn)化率可能是千分之三、也可能是更多，所以收集一定的客戶訂閱是非常用必要的。

在廣告投放中特別是谷歌廣告，我們經(jīng)常會(huì)使用非搜索類廣告，例如展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告及視頻廣告，因?yàn)樗麄兊腃PC和CPM非常有性價(jià)比，而且通過(guò)多個(gè)百萬(wàn)美金項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，非搜索類廣告在平均每次客戶訂閱的成本上可以低至1美金，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以大幅降低廣告成效的成本。選擇適合的廣告類型是成功的捷徑。

展示型廣告的受眾定位有很多方式，有興趣定位、主題定位、自定義受眾定位和展示位置定位、關(guān)鍵字定位、再營(yíng)銷(xiāo)定位等等，一次成功的眾籌預(yù)熱，建議大家把所有能夠用上的定位類型都挨個(gè)單獨(dú)建立廣告系列，來(lái)測(cè)試不同的受眾定位方式，獲得最佳的表現(xiàn)。尤其推薦自定義受眾及展示位置定位，能夠更好的來(lái)圈定出最匹配的客戶畫(huà)像。

展示型廣告的素材格式有很多，除了自適應(yīng)型展示廣告1200*628；1200*1200之外，這邊我們驗(yàn)證得出了最佳的4個(gè)普通展示廣告尺寸有：300*250；300*600；728*90；970*250?？晒┐蠹覂?yōu)先選擇。 

（來(lái)源：Strong哥）

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