Lazada各國燈具熱銷品分析|東南亞燈具商家入駐Lazada90天，“月銷突破30萬”

前言：讓中國燈飾照亮南洋出海路

【一、市場現(xiàn)狀】

（1）裝飾燈：下半年需求量顯著上升，消費(fèi)者會選擇購買燈珠、燈帶、燈條、燈串等來裝飾節(jié)目活動，在11、12月會達(dá)到全年的銷量最高峰。因此，10月則需要開始進(jìn)行海外倉備貨。在裝飾燈類的價格方面，傳統(tǒng)的裝飾燈主打物美價廉，因此更易爆單、沖單量。而投影燈作為近年新貴”，更能賣價，尤其是新穎的款式更有爆品的潛質(zhì)。

圖片來源：Lazada平臺

（2）臺燈：基礎(chǔ)款式銷量極大，在開學(xué)季前后更為明顯，除了起到基礎(chǔ)照明效果的燈具，更多裝飾型燈具應(yīng)運(yùn)而生，在顏色、造型及風(fēng)格上更加豐富。裝飾類燈具不僅是家裝新寵，也成為了許多節(jié)日、生日禮品的主力軍。這類產(chǎn)品價格差異大，取決于款式、材質(zhì)及造型復(fù)雜程度。

圖片來源：Lazada平臺

（3）吊燈：年輕人如上班族、年輕夫妻，簡約風(fēng)格的吊燈是首選，偏好INS風(fēng)、簡約風(fēng)、日式等方便清潔的吊燈。對于年齡偏高如中老年、多代同堂的家庭，對于裝飾性的需求則更高，因此復(fù)雜的大吊燈也頗具市場，其客單價媲美歐美市場。

圖片來源：Lazada平臺

（4）戶外燈：需要重點把握太陽能功能和防水功能。由于這類產(chǎn)品更多是運(yùn)用在庭院裝飾，因此下單時消費(fèi)者會更傾向于多件購買，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合適此類產(chǎn)品。

圖片來源：Lazada平臺

【二、國家特色】

馬來西亞：11、12月份為結(jié)婚旺季，在年底氛圍燈、裝飾燈會更暢銷，本地消費(fèi)者會購買來拱托氛圍，提升節(jié)日喜慶度。

菲律賓：為旱雨兩季，雨季在7月到10月，具備防水特質(zhì)的戶外燈具是當(dāng)季需求。在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運(yùn)色;在圣誕節(jié)時紅色綠色則是主流，商家可以有選品的重點

新加坡：大部分白領(lǐng)上班族的日常需求為簡約式的吸頁燈，而對于傳統(tǒng)的當(dāng)?shù)厝舜蠹彝?，高端水晶?span>.吊燈需求會更多，并且在價格上有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

泰國：LED照明產(chǎn)品主要依賴國外進(jìn)口，約占市場需求的80%。在基建投資增加及人口紅利的雙驅(qū)動下為中國產(chǎn)品出口泰國營造了良好的條件。

越南：電力系統(tǒng)穩(wěn)定性較差，因此帶太陽能板的庭院燈、戶外量需求量大。而6月到11月的漫長雨季，提高了對戶外燈防水性的要求。

【三、案例篇】

東南亞頭部燈具賣家，入駐Lazada90天月銷達(dá)30萬

客戶情況：確定做燈具類目后，就瞄準(zhǔn)了大件燈具的細(xì)分賽道，始終聚焦做大件、高端、高單價的產(chǎn)品，避開紅海市場的同質(zhì)化競爭。確定客戶群體為三代甚至多代同堂的大家庭，他們往往具備高單價的消費(fèi)能力同時深入研究客戶喜好，包括款式、色溫、光亮等，持續(xù)迭代產(chǎn)品。另外入海外倉也使得他們能更快速在同市場里占領(lǐng)客戶的喜好高地。

【四、總結(jié)篇】

1.建議避開同類型競爭，并發(fā)掘自由特色的細(xì)分類目

2.在燈具類目想要長期可持續(xù)發(fā)展、關(guān)鍵是要做品牌化、自由模型、產(chǎn)品風(fēng)格化、場景化營銷

3.低價基礎(chǔ)款的產(chǎn)品存量需求大，且需求量持續(xù)上升。對于此類產(chǎn)品建議深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源，并持續(xù)完善服務(wù)能力。

（來源：公眾號：跨境出海大師）

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