利潤定價：如何利用自動重新定價器提高銷售額？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

有競爭力的、及時的和有利于提高利潤率的定價對任何品牌或零售商企業(yè)的健康都起著巨大作用。盡管戰(zhàn)術(shù)型促銷可以暫時促進(jìn)銷售額，但動態(tài)行動的結(jié)構(gòu)化定價計劃，將提供較為穩(wěn)定的效果。

然而，在這場定價游戲中需要持續(xù)的工作，而且投入所需的資源來完成這一壯舉會消耗更多的盈利能力。這就是自動重新定價器的用武之地。

自動重新定價工具可以因平臺和軟件解決方案而異。在本文中，我們將討論暢路銷（ChannelAdvisor） 解決方案中的重新定價器 。

但首先，在我們仔細(xì)研究這些工具之前，我們需要討論策略，因為您在定價方案中采用的方法決定了結(jié)果。這些定價策略均基于不同的目標(biāo)：

● 算法策略，專注于以盡可能高的價格為您的商品贏得銷售。

● 基于規(guī)則的策略，設(shè)定了對比您的競爭對手的價格。

如果您的目標(biāo)是在平臺上贏得黃金購物車（buy box），您將需要使用算法策略。如果您想要針對不同類型的競爭對手來定價，請使用基于規(guī)則的策略。

要了解如何在實際中使用重新定價工具，首要是識別不同類型的重新定價器：

● 電商平臺重新定價器，它通過持續(xù)監(jiān)控上架商品和評估競爭質(zhì)量以達(dá)到最優(yōu)價格，幫助賣家在特定電商平臺以盡可能高的價格贏得銷售。

● 速率重新定價器，它根據(jù)產(chǎn)品銷售總量，將定價調(diào)整為跨電商平臺的競爭水平，允許賣家采取行動轉(zhuǎn)移陳舊的庫存或最大化快速銷售產(chǎn)品的利潤。

電商平臺重新定價器

暢路銷有多種重新定價器，用于監(jiān)管您在特定電商平臺上的上架產(chǎn)品。

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亞馬遜

亞馬遜重新定價器監(jiān)控亞馬遜黃金購物車的狀態(tài)和競爭對手的動態(tài)。隨著亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號碼的競爭格局發(fā)生變化，您的價格將被定位，以最大限度地提高營收和盈利能力。

亞馬遜重新定價器提供基于算法和基于規(guī)則的雙重選擇。

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eBay

易趣重新定價器將您產(chǎn)品的通用產(chǎn)品代碼或易趣產(chǎn)品標(biāo)識符的價格與競爭對手的價格進(jìn)行比較。根據(jù)您設(shè)置的閾值和參數(shù)，重新定價器將自動調(diào)整您的價格點。

易趣重新定價器提供提供基于算法和基于規(guī)則的雙重選擇。

沃爾瑪

沃爾瑪重新定價器是基于活動的。這意味著，當(dāng)與您的產(chǎn)品相似的上架產(chǎn)品發(fā)生變化時，重新定價器將評估新環(huán)境并根據(jù)您提供的指南做出反應(yīng)。隨著這個快速擴(kuò)張的電商平臺獲得更多的賣家和產(chǎn)品，自動化評估對于成功變得至關(guān)重要。

速率重新定價器

速率重新定價器根據(jù)限定的回溯期和應(yīng)用頻率自動調(diào)整價格。價格調(diào)整根據(jù)用戶確定的銷售數(shù)量參數(shù)和這些產(chǎn)品的業(yè)績自動進(jìn)行。

速率重新定價器可以與任何電商平臺的重新定價器結(jié)合使用，生成的最低價格將發(fā)送到渠道。例如，如果速率重新定價器生成的價格為 100 美元，但亞馬遜重新定價器生成的價格為 99 美元，那么亞馬遜上的價格將設(shè)為 99 美元。

優(yōu)勢

重新定價器幫助賣家贏得黃金購物車和最佳報價位置。它們還可以提高產(chǎn)品在精打細(xì)算的消費者中的競爭力和知名度?？傮w而言，對品牌來說，自動重新定價器可以防止產(chǎn)品侵蝕，并有助于在最低廣告價格定價違規(guī)行為開始產(chǎn)生連鎖反應(yīng)之前發(fā)現(xiàn)它們。

此外，它們提供最大的利潤，還幫助您的企業(yè)對實時需求做出反應(yīng)，同時使產(chǎn)品流通。在購物旺季臨近期間（因為消費者在假日開始前越來越早購物），這項活動尤其關(guān)鍵。重新定價行為還使季節(jié)性產(chǎn)品的賣家能夠發(fā)揮關(guān)鍵優(yōu)勢。還有，如果關(guān)于您產(chǎn)品的抖音視頻或線上潮流在一夜之間傳播開來，自動重新定價器會在您有機會意識到發(fā)生了什么之前進(jìn)行調(diào)整，讓您專注于利用當(dāng)下資本，還有成功履行訂單。

托管服務(wù)

選擇和制定正確的重新定價工具組合可能很復(fù)雜，您的企業(yè)獨有定位的各種因素會影響決策。然而，這一切都可以從目標(biāo)開始著手。 暢路銷（ChannelAdvisor）的專家 可以指導(dǎo)您完成整個過程，作為您內(nèi)部團(tuán)隊的延伸，幫助您磨練對提高利潤率產(chǎn)生最大影響的策略。一旦您確定了首選方法，他們將利用他們多年的電子商務(wù)經(jīng)驗來執(zhí)行最佳重新定價選項，幫助實現(xiàn)您的目標(biāo)，并持續(xù)監(jiān)控績效，且根據(jù)需要或情況變化提供建議。

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（編輯：江同）

（來源：暢路銷）

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