Shopify美國站（自行車）如何做好行業(yè)趨勢和營銷策略布局分析？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當今世界有10億輛自行車，其中近一半在中國，另一半在美國。每年大約有一億輛新車被制造出來，其中一半以上在中國大陸，還有許多在臺灣、亞洲各地、荷蘭和德國。

自行車最初在歐洲開發(fā)，花了數(shù)年時間才達到“完美”，使普通人能夠安全地騎行。在19世紀60年代，一個非常短暫的時尚高輪風潮蔓延到全國，但僅僅只是專業(yè)騎手，雜技演員，運動員，和一些勇敢的消費者。

上圖顯示的自行車英文名稱叫做：Boneshaker直譯過來的意思是震骨者，感受一下這個直譯名詞帶來的真實感受...

簡單給大家介紹了一下自行車的發(fā)展史，當然以前我們購物也是需要線下商店當面去采購。電子商務(wù)完美的把兩者結(jié)合在了一起。

1、人們?yōu)槭裁磿W(wǎng)上購物？

由于疫情的影響，很多美國人更加偏向于網(wǎng)上購物。但是有一個問題是不管是美國人還是其他國家的人，人們?yōu)槭裁磿诰€上購物呢？

圖片來源： DataReportal網(wǎng)站截圖

從上圖的權(quán)威數(shù)據(jù)分析截圖我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)直接影響用戶購買的5個因素：

免郵 優(yōu)惠碼和折扣 用戶的真實評價 不繁瑣的退換貨政策 便捷的付款方式

換句話說，電子商務(wù)讓人們在享受便捷的同時也越來越懶了。很多人更愿意享受免費送貨上門的便利，而自己是懶得去商店扛著商品帶回家。

但是，他們等待產(chǎn)品交付的時間長短，也會影響消費者網(wǎng)上購物的意愿。事實上，28.3% 的消費者表示，他們在網(wǎng)上購物的首要原因之一是商店提供的第二天快遞服務(wù)。

因此，除了享受免費送貨服務(wù)，網(wǎng)上購物者也希望盡快收到他們的產(chǎn)品。這也是海外倉的直接優(yōu)勢了。

2、美國自行車市場有多大？

美國總體上不是一個對自行車友好的國家。在美國人的所有出行中，只有1% 是騎自行車，而87% 是開車或卡車。

根據(jù)美國自行車聯(lián)盟(LAB) ，一個收集美國自行車數(shù)據(jù)的非營利組織，美國人每年騎自行車的總數(shù)在流行病爆發(fā)前的幾年里實際上一直在下降。騎自行車上班的人數(shù)從2014年的約90萬人下降到2019年的略高于80萬人，約占所有通勤者的0.5% 。

相比之下，荷蘭有27% 的工人騎自行車上下班。即使更多的美國人想騎自行車上班，基礎(chǔ)設(shè)施也不適合他們。

在美國，規(guī)劃師和工程師陷入了上世紀汽車是我們唯一計劃使用的交通工具的城市規(guī)劃模式?！拔覀兺浟俗孕熊囋?jīng)是一種交通工具。”

3、自行車在美國市場如何布局營銷策略？

綜合的市場情況也并不是絕對的，和品牌、產(chǎn)品定位以及受眾定位都有很大的關(guān)系。前面雖然分析了那么多不積極的市場因素但美國知名的自行車品牌有很多。

圖片來源：谷歌搜索截圖

3.1、品牌定位是至關(guān)重要的

多年來，銷售商品的性質(zhì)發(fā)生了巨大的變化。推出一個專有產(chǎn)品或者銷售一個模仿者從來沒有這么容易過。

即使是專利產(chǎn)品也可以通過引入微小的變化來模仿來產(chǎn)出新品，同時以更低的價格銷售給消費者。

今天的消費者有很多產(chǎn)品可供選擇，所有產(chǎn)品都以極具競爭力的價格提供類似的價值。擁有較高品牌資產(chǎn)的公司往往會獲得較高的市場份額，即使是作為一個新進入者在一個未開發(fā)的細分市場。

相反，新興的創(chuàng)業(yè)公司可能會發(fā)現(xiàn)為他們的產(chǎn)品找到合適的市場極其困難，即使它能以令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量和價格。

3.2、確定客戶的真實需求

客戶的真實評價其實是一個良好的反饋報告，你就能更好地定位你的產(chǎn)品。給大家介紹一個很實用的辦法，就是去亞馬遜上面或者其他店鋪去看中差評。

通過中差評我們不僅可以有效的避坑同時可以幫助我們更好的改進產(chǎn)品，滿足用戶需求。如果我們的產(chǎn)品有上述的問題就可以及時的閉坑，避免因為差評影響店鋪的信用。

圖片來源：亞馬遜產(chǎn)品評價截圖

3.3、合理使用獨立站的店鋪營銷插件

看一下亞馬遜銷量比較好的店鋪，學習一下優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。哪些商品是他們熱賣的？哪些商品是搭配核心產(chǎn)品一起售賣的？

如何使用電子郵件 Shopify 營銷? 安裝電子郵件營銷插件即可：

1.Firepush

圖片來源：Firepush插件截圖

Firepush 采用不同的營銷渠道(電子郵件、短信和推送通知)來提高你的轉(zhuǎn)化率和訂單價值。通過一鍵式的客戶細分和廣泛的電子郵件模板選擇，您可以快速建立不同的電子郵件營銷活動。

該應(yīng)用程序易于使用，它有一個方便的儀表板，并提供友好的價格，以適應(yīng)各種規(guī)模的 Shopify 企業(yè)。

2.Automizely Emails & Pop Up

Automizely 是一個集所有功能于一體的營銷應(yīng)用程序，它具有用于電子郵件活動的特殊功能。該應(yīng)用程序可以幫助設(shè)置時事通訊，歡迎信息，購物車恢復彈出窗口，以及其他可以提高銷售額的通知。 對于收集電子郵件地址，Automizely 提供各種彈出式窗口。他們的電子郵件捕獲彈出窗口有可定制的模板，所以你可以很容易地建立您的個性化活動和同步應(yīng)用程序與您的客戶關(guān)系管理。

圖片來源：Automizely應(yīng)用插件

4.做好Shopify獨立站的SEO

下面說到的也是shopify賣家常犯的錯誤，解決這些SEO設(shè)置問題可以幫助你的shopify獨立站在谷歌上的搜索結(jié)果更好。

4.1刪除商店中的重復內(nèi)容

對于任何 Shopify 網(wǎng)站來說，如果被 Google、 Bing、 Yahoo 或其他搜索引擎識別出來，重復的內(nèi)容可能是一場災(zāi)難。

雖然搜索引擎對內(nèi)部重復是相當寬容的，但是外部重復，也就是你可能從另一個網(wǎng)站復制文本的地方，更有可能對搜索引擎的排名產(chǎn)生不利影響，你的商店可能會受到搜索引擎的懲罰。許多 Shopify 商店都有重復的內(nèi)容。好消息是，如果解決了這個問題，可以對搜索性能產(chǎn)生良好的影響。

4.1.1如何找到重復內(nèi)容？

使用Copyscape工具可以幫助我們檢查店鋪中的內(nèi)容是否有重復的現(xiàn)象。

圖片來源：Copyscape站點截圖

該工具可以幫助大家檢測自己的網(wǎng)站頁面的內(nèi)容是否在谷歌上是獨一無二的。

4.1.2如何找到Copyscape工具？

在谷歌上搜索Copyscape即可找個這個實用的工具。

圖片來源：谷歌自然搜索截圖

4.2創(chuàng)建獨特的頁面標題并為頁面編寫元描述

頁面標題和元描述是任何網(wǎng)站搜索引擎排名的重要元素。Title 標簽和 meta description 標簽應(yīng)該包括與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字，無論是什么產(chǎn)品都要配合好專屬的關(guān)鍵詞。 這種基礎(chǔ)的SEO頁面優(yōu)化有助于搜索引擎理解頁面的全部內(nèi)容。它理解得越清楚，就越有可能把店鋪產(chǎn)品頁面放在搜索結(jié)果中。

圖片來源：shopify seo title優(yōu)化頁面截圖 標題的目標單詞計數(shù)應(yīng)為60個字符，描述標記的目標單詞計數(shù)為160個字符。shopify每個頁面都有title和description的描述標簽框，找到它們并把正確的關(guān)鍵詞填寫到里面。

當然不管什么高深的策略都是從基礎(chǔ)的規(guī)范設(shè)置開始的，最好這些規(guī)范的設(shè)置才可以保證自己的獨立站點被谷歌索引到，提供了原創(chuàng)的內(nèi)容并且合理的布局上了關(guān)鍵詞才能有機會排到谷歌的前三位。

5.利用好谷歌搜索和展示廣告

前面做好SEO的基礎(chǔ)規(guī)范以后可以幫助谷歌廣告提高質(zhì)量得分，獲得更好的點擊和展示機會。順便說一下做好谷歌SEO的基礎(chǔ)規(guī)范可以降低谷歌廣告投放費用嗯。

圖片來源：WebFX網(wǎng)站截圖

如果網(wǎng)站的SEO做的只是基礎(chǔ)的，那么前期網(wǎng)站的自然搜索流量是非常有限的。那做谷歌廣告可以幫助我們更快的獲得相應(yīng)的付費流量，提高網(wǎng)站的總體轉(zhuǎn)化。

5.0谷歌搜索廣告和商品展示廣告的區(qū)別

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞搜索截圖

搜索廣告是通過某個關(guān)鍵詞的搜索觸發(fā)的，會根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞匹配最合適的廣告。

圖片來源：谷歌自然搜索截圖

而商品展示類廣告也是以用戶關(guān)鍵詞搜索為契機展示在谷歌搜素結(jié)果中，商品展示類的廣告會把商品的圖像顯示在搜索結(jié)果中。

兩者有各自的搜索優(yōu)勢，自然搜索廣告價格相對偏低。具體看投放的實際需求來確定。

5.1利用好Google keywords planner

Google keywords planner可以幫助我們找到更好的關(guān)鍵詞投放策略，節(jié)省廣告投放成本。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

選擇和我們業(yè)務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞不僅可以減少谷歌廣告出價同時也可以挑選出和產(chǎn)品最為匹配的關(guān)鍵詞。

如果是剛開始投放建議找一些長尾詞，這種詞雖然流量較低但是搜索需求比較精準，投放價格也是偏低。

圖片來源：keywords planner后臺截圖

由于篇幅有限shopify的SEO和SEM營銷策略實操會在后續(xù)的內(nèi)容中陸續(xù)的呈現(xiàn)給大家，記得點贊、收藏、關(guān)注我喲！

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料

（來源：萬元戶做谷歌SEO）

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