2021年B2B外貿(mào)跨境獲客催化劑-行業(yè)案例之測(cè)控

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片來(lái)源于絲路贊學(xué)院

隨著時(shí)間的推移，數(shù)字化已經(jīng)在中國(guó)大量普及，越來(lái)越多的B2B企業(yè)意識(shí)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交傳播可以幫助業(yè)務(wù)加速推進(jìn)。但是在和大量B2B出海企業(yè)的合作過(guò)程中，我們分析發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中存在諸多的瓶頸和痛點(diǎn)。

例如：傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷(xiāo)方式獲客難度不斷增大、獲客受眾局限、詢(xún)盤(pán)成本高但質(zhì)量不高、詢(xún)盤(pán)數(shù)量增長(zhǎng)不明顯、線(xiàn)下展會(huì)覆蓋客戶(hù)的流失等，這些都是每天考驗(yàn)著B(niǎo)2B營(yíng)銷(xiāo)人的難題。

說(shuō)到這些痛點(diǎn)和瓶頸，就不得不提到谷歌廣告了，對(duì)比其他推廣平臺(tái)，Google是全球第一大搜索引擎，全球月活躍用戶(hù)高達(dá)50億人，覆蓋80%全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。受眾覆蓋足夠的前提下，谷歌廣告（

Google Ads）還包括多種廣告形式：搜索廣告、展示廣告（再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告、競(jìng)對(duì)廣告）、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告等全方位投放廣告，關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位投放國(guó)家的相關(guān)客戶(hù)，緊跟采購(gòu)商的采購(gòu)?fù)緩剑黾荧@客。可以完美解決上面提到的痛點(diǎn)及瓶頸。

Google 360度獲取優(yōu)質(zhì)流量：

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Google線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品全方位助力：

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營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站+黃金賬戶(hù)診斷報(bào)告+定期報(bào)告=效果。

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Google Ads為太多B2B出海企業(yè)帶來(lái)了紅利，這些紅利也并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就得來(lái)的，秘訣就是貴在堅(jiān)持。多年推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：即使再好的平臺(tái)，也有部分企業(yè)運(yùn)營(yíng)效果不好的時(shí)候，那應(yīng)該怎么辦？像正處在這種情況下的企業(yè)就應(yīng)該放棄嗎？

答案是：不，我們應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化，那為什么這么說(shuō)呢？就是最近遇到一個(gè)很典型的案例一家測(cè)控行業(yè)的企業(yè)，僅僅投放2個(gè)月的Google Ads，就因?yàn)樵?xún)盤(pán)數(shù)量不多（日均150元，3-4封/月），投資回報(bào)率不成正比就打算放棄。

但其實(shí)2個(gè)月不足以說(shuō)明什么，首先谷歌推廣的探索期就是3個(gè)月，2個(gè)月基本處于平衡穩(wěn)定的階段。

其次對(duì)于剛剛做谷歌廣告的新公司來(lái)說(shuō)，國(guó)外客戶(hù)是陌生的，即使看到廣告進(jìn)到網(wǎng)站也并不會(huì)第一時(shí)間就留言，貨比三家，也會(huì)增加采購(gòu)商的考慮時(shí)間，一直曝光在他的搜索結(jié)果頁(yè)產(chǎn)生熟悉度，總會(huì)增加一些決定因素。

再有日預(yù)算150元，不足以支撐24小時(shí)點(diǎn)擊，有時(shí)在搜索量較大的時(shí)候卻沒(méi)有了預(yù)算，導(dǎo)致了客戶(hù)的流失。

最后不同的行業(yè)賬戶(hù)推廣形式及效果也不一樣，即使行業(yè)一樣但是網(wǎng)站、公司實(shí)力等因素就不可能一模一樣，即使一模一樣也會(huì)因?yàn)榱髁扛?jìng)爭(zhēng)、推廣時(shí)長(zhǎng)等諸多因素導(dǎo)致效果不一樣。

成功都是摸索嘗試出來(lái)的，這個(gè)企業(yè)賬戶(hù)也一樣，經(jīng)過(guò)我們進(jìn)一步的溝通分析決定再?lài)L試一次，

這一次深度的分析及賬戶(hù)的優(yōu)化后，最終效果翻了2-3倍，做到了從之前的高成本、低詢(xún)盤(pán)量到現(xiàn)在低成本、高詢(xún)盤(pán)的過(guò)渡。

這樣的一個(gè)操作就是很好地開(kāi)發(fā)了這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)充分利用達(dá)到了企業(yè)想要的一個(gè)效果。所以說(shuō)啊，當(dāng)谷歌廣告做的不好的時(shí)候不應(yīng)該放棄，那我們就來(lái)一起看一下這個(gè)企業(yè)是如何做到的。

2021年B2B外貿(mào)跨境獲客催化劑-行業(yè)案例之測(cè)控（上）

一、主角篇-雷達(dá)液位測(cè)量?jī)x

成立時(shí)間：2010年；

業(yè)務(wù)：微波原理的物料雷達(dá)液位測(cè)量與控制儀器生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)，雷達(dá)開(kāi)發(fā)；

產(chǎn)業(yè)規(guī)模：客戶(hù)分布在11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)、巴西、馬來(lái)西亞和沙特阿拉伯；

公司推廣目標(biāo)：低成本獲得詢(xún)盤(pán)，≤200元/封。

本次分享的主角是測(cè)控行業(yè)-雷達(dá)液位測(cè)量?jī)x，目前預(yù)算250元/天，每周6-7封有效詢(xún)盤(pán)，廣告形式以：搜索廣告+展示再營(yíng)銷(xiāo)為主。

過(guò)程中從一開(kāi)始的控制預(yù)算150/天以搜索和展示再營(yíng)銷(xiāo)推廣形式為主，1-2封詢(xún)盤(pán)/周，詢(xún)盤(pán)成本有時(shí)高達(dá)1000/封，客戶(hù)預(yù)期是100-300的單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是能承受的價(jià)格。

以增加詢(xún)盤(pán)數(shù)量為目的嘗試過(guò)競(jìng)對(duì)廣告和Gmail廣告的推廣，但投放過(guò)程中的轉(zhuǎn)化不是很明顯，一周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只有1-2個(gè)相比搜索廣告1:5，每天都會(huì)花費(fèi)，因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題客戶(hù)計(jì)劃把重心及預(yù)算放在搜索廣告上面，分析后更改賬戶(hù)廣告結(jié)構(gòu)還是以搜索+再營(yíng)銷(xiāo)為主，所以暫停這2種廣告的推廣。

賬戶(hù)調(diào)整后大約2周數(shù)據(jù)表現(xiàn)流量穩(wěn)定，每周的點(diǎn)擊、花費(fèi)及轉(zhuǎn)化基本穩(wěn)定，平均為588：1213：24，詢(xún)盤(pán)提升到了3-5封/周。

賬戶(hù)穩(wěn)定后新流量的獲取方法是現(xiàn)階段的目標(biāo)，YouTube視頻廣告，幾萬(wàn)次的展示曝光幾天就可以完成、單次觀(guān)看價(jià)格只有幾毛錢(qián)，傳達(dá)給客戶(hù)信息建議后，達(dá)成一致，因?yàn)檫@正是該客戶(hù)一直所需要的低成本獲取流量的途徑；

另一個(gè)計(jì)劃投放視頻廣告的原因是意識(shí)到想要增加網(wǎng)站訪(fǎng)客進(jìn)而增加獲客只靠文字和圖片已經(jīng)沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)力了，同時(shí)換位思考能夠觀(guān)看到視頻也能提升采購(gòu)商的購(gòu)買(mǎi)幾率。

所以就有了這樣的后期的投放規(guī)劃：搜索+展示再營(yíng)銷(xiāo)+視頻廣告300/天的推廣形式，在谷歌瀏覽器的搜索端、B2B平臺(tái)端、視頻端都覆蓋廣告，實(shí)現(xiàn)盡可能多的客戶(hù)數(shù)量。

關(guān)于具體的關(guān)于YouTube視頻廣告的介紹我也在另一篇案例里面有詳細(xì)說(shuō)明哦，指路《YouTube視頻廣告助力B2B突破瓶頸降低營(yíng)銷(xiāo)成本》，邀請(qǐng)大家去看看，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，絕對(duì)讓你不虛此行~

二、方向轉(zhuǎn)變篇-推廣產(chǎn)品及國(guó)家重新定位

下面我就做一個(gè)賬戶(hù)實(shí)際轉(zhuǎn)變前后的對(duì)比，這樣大家能夠更清楚一些：

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最關(guān)鍵的來(lái)了，相信大家都想知道這個(gè)轉(zhuǎn)變是怎么來(lái)的以及谷歌賬戶(hù)做了哪些調(diào)整把效果做上來(lái)的。抓住下面幾點(diǎn)，相信你也會(huì)有所收獲：

1. 產(chǎn)品投放新定位

因?yàn)槠髽I(yè)是專(zhuān)門(mén)研發(fā)商用雷達(dá)，所以只投放這類(lèi)的測(cè)量?jī)x，其中大類(lèi)主要分為各種物料、料位、液位測(cè)量?jī)x器，其他的不做。根據(jù)關(guān)鍵字規(guī)劃師查詢(xún)的產(chǎn)品關(guān)鍵字在全球的搜索熱度，一開(kāi)始推廣的只有雷達(dá)液位計(jì)/液位傳感器/液位測(cè)量作為主推、無(wú)線(xiàn)液位變送器作為次推，產(chǎn)品及圖片比較單一沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)力。

后期根據(jù)全球商機(jī)洞察的行業(yè)產(chǎn)品搜索趨勢(shì)、公司計(jì)劃等結(jié)合統(tǒng)計(jì)結(jié)果又添加了超聲波傳感器、射頻/電容/導(dǎo)納、無(wú)線(xiàn)、制導(dǎo)雷達(dá)液位傳感器、高頻雷達(dá)液位變送器、無(wú)接觸雷達(dá)液位計(jì)，同時(shí)增加了圖片及詳情的豐富性，做到了行業(yè)產(chǎn)品推廣所需的多樣性豐富性。像靜壓液位變送器、差壓變送器沒(méi)有他足夠的搜索熱度就沒(méi)有推廣。

2. 國(guó)家再篩選

轉(zhuǎn)變前期的國(guó)家選取是根據(jù)海關(guān)編碼查詢(xún)的進(jìn)口一直處在增長(zhǎng)階段的國(guó)家，也參考了谷歌趨勢(shì)的國(guó)家參考。2018年全球進(jìn)口（采購(gòu)量）200.58億美金。

采購(gòu)國(guó)家排名：美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、加拿大、墨西哥、瑞典、荷蘭、沙特阿拉伯。這些國(guó)家只能是參考切記跟風(fēng)投放，疫情期間，實(shí)際的詢(xún)盤(pán)國(guó)家還要靠數(shù)據(jù)和時(shí)間積累，做到及時(shí)止損即可。

投放過(guò)程不斷摸索，經(jīng)過(guò)推廣數(shù)據(jù)總結(jié)，也根據(jù)實(shí)際詢(xún)盤(pán)客戶(hù)所在地暫停了部分國(guó)家，例如以色列、日本、老撾、摩納哥、卡塔爾等國(guó)家和地區(qū)，加大力度投放巴西、秘魯、智利、俄羅斯等國(guó)家即提高10%-20%的出價(jià)，主要推廣地區(qū)還是在亞洲、南美、拉丁美洲、歐洲等地。

發(fā)達(dá)國(guó)家像英美加、墨西哥由于采購(gòu)商的參考層面不同就單獨(dú)拿出來(lái)給一小部分預(yù)算，讓整體的預(yù)算花到發(fā)展中國(guó)家。通過(guò)后期每周的詢(xún)盤(pán)反饋及時(shí)調(diào)整國(guó)家出價(jià)，有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變：

轉(zhuǎn)變前的TOP10消耗國(guó)家：

圖片來(lái)源于谷歌網(wǎng)站截圖

轉(zhuǎn)變后的TOP10消耗國(guó)家：

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推廣的產(chǎn)品及國(guó)家定下來(lái)之后，接下來(lái)就是做賬戶(hù)了，讓我們繼續(xù)往下看。

三、裝備篇-賬戶(hù)投放策略

說(shuō)到賬戶(hù)投放，前提是明確賬戶(hù)投放策略的宗旨：確保投資回報(bào)率。那影響投資回報(bào)率的效果指標(biāo)有哪些呢？其中包含賬戶(hù)結(jié)構(gòu) 、效果再提升（再營(yíng)銷(xiāo)、視頻、智能優(yōu)化等等）、網(wǎng)站著陸頁(yè)。

那首先說(shuō)明一下第一點(diǎn)：賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)，那賬戶(hù)結(jié)構(gòu)怎么搭建呢？在以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全球?yàn)槟繕?biāo)的廣告投放過(guò)程中，該客戶(hù)在3個(gè)方面都有設(shè)置：預(yù)算、投放策略、搜索+再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告組合拳，缺一不可，也是上面轉(zhuǎn)變后整體推廣的總結(jié)。

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：即推廣的廣告類(lèi)型主要是搜索廣告+再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告，如下圖所示，下面來(lái)分別說(shuō)明一下。

圖片來(lái)源于谷歌廣告后臺(tái)網(wǎng)站截圖

1、搜索廣告結(jié)構(gòu)：

1）廣告系列

創(chuàng)建的重要性：我相信有很大一部分企業(yè)小伙伴在創(chuàng)建廣告系列的時(shí)候都在考慮一個(gè)大方向上的問(wèn)題：廣告系列是針對(duì)所有國(guó)家投放嗎？還是說(shuō)不同的廣告系列投放不同的國(guó)家呢？

實(shí)操規(guī)則：其實(shí)建議選擇不同廣告系列投放不同的國(guó)家，為什么呢？因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家和每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)不一樣，所以說(shuō)在廣告投放的時(shí)候應(yīng)該區(qū)分開(kāi)，就是著重性的投放。所以搜索廣告系列的結(jié)構(gòu)就是區(qū)分開(kāi)國(guó)家，按照大洲劃分（投放的國(guó)家比較多的情況下，這樣分配可以觀(guān)察不同大洲的推廣數(shù)據(jù)以及方便對(duì)市場(chǎng)的考察）。

優(yōu)化技巧：這樣操作也方便按照不同大洲的上班時(shí)間調(diào)整廣告投放時(shí)間，做到精準(zhǔn)投放。

數(shù)據(jù)分析：在數(shù)據(jù)分析方面更方便觀(guān)察不同大洲的數(shù)據(jù)效果，從而調(diào)整國(guó)家及其出價(jià)；進(jìn)而能了解到不同大洲對(duì)于不同產(chǎn)品的不同需求，從而方便調(diào)整關(guān)鍵字。

這也引出了第二個(gè)重點(diǎn)調(diào)整對(duì)象—關(guān)鍵字，那關(guān)鍵字的選取是怎么去選擇呢？

2）關(guān)鍵字

分為2部分品牌詞+產(chǎn)品關(guān)鍵字，匹配形式可以采用廣泛帶+修飾符/詞組/完全。

精準(zhǔn)投放關(guān)鍵字：

品牌詞：品牌詞是一直推廣的關(guān)鍵字，拓展品牌在海外的知名度應(yīng)為企業(yè)首要的目的。

廣告關(guān)鍵詞：根據(jù)投放1個(gè)月數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：該行業(yè)里有一部分是大流量詞（如Sensors、water level controller、Ultrasonic Sensor、meter、transmitter），即使是關(guān)鍵字做了完全匹配流量依然很大，但是實(shí)際帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻很少也沒(méi)有帶來(lái)更多的詢(xún)盤(pán)，這些詞的調(diào)整過(guò)程是從修改匹配形式到降低出價(jià)再到暫停，這種就屬于無(wú)效關(guān)鍵字了，我們要做到的是讓預(yù)算花費(fèi)到具體的產(chǎn)品關(guān)鍵字上。

其次流量比較大的詞（如+ultrasound +sensor）修改成了詞組匹配。還有一類(lèi)詞雖然搜索量不大但是有效性（轉(zhuǎn)化次數(shù)/率）較高（例如：SENSOR DE NIVEL、level sensor、capacitive level sensor、level sensor fuel），針對(duì)這些關(guān)鍵字再去投放的時(shí)候出價(jià)可以相對(duì)高一些，1-3元即可。調(diào)整后的關(guān)鍵字花費(fèi)前后對(duì)比，整體上有了大幅度的變化：

轉(zhuǎn)變前的TOP10熱力關(guān)鍵字：

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轉(zhuǎn)變后的TOP10熱力關(guān)鍵字：

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PS: 關(guān)鍵字狀態(tài)顯示“有效”—可以采用第一種（防止錯(cuò)失賬戶(hù)投放關(guān)鍵字以外其他的也適合推廣的該產(chǎn)品關(guān)鍵字）、如果投放一周后有花費(fèi)失衡的狀態(tài)可以把該關(guān)鍵字修改為詞組匹配，觀(guān)察一周還是失衡狀態(tài)可改為完全匹配。

關(guān)鍵字狀態(tài)顯示“搜索量較低”—廣泛匹配觀(guān)察一個(gè)月，如果依然沒(méi)有展示，建議暫停，否則會(huì)影響賬戶(hù)評(píng)級(jí)。

3）調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)

次推產(chǎn)品的出價(jià)都降低到了1-2元，主推產(chǎn)品也和實(shí)際咨詢(xún)、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用做了對(duì)比調(diào)整到了3-4元左右（這些都是在之前高出價(jià)穩(wěn)定排名基礎(chǔ)后調(diào)整的）。

4）廣告系列出價(jià)策略

基本包含盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)/每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)（智能）/目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用3種，那分別什么時(shí)候用呢？

當(dāng)賬戶(hù)剛剛開(kāi)始投放的時(shí)候，可以選擇第一/二種，用來(lái)獲取更多的新客，當(dāng)賬戶(hù)有了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時(shí)候可以把其中轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)少一些的1-2個(gè)廣告系列的出價(jià)策略更改為“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)，用來(lái)增加轉(zhuǎn)化提升詢(xún)盤(pán)數(shù)量。轉(zhuǎn)化次數(shù)多的廣告系列暫時(shí)可以不用更換，等更改出價(jià)策略的廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)有增加后，可以嘗試再修改。

5）廣告

1條自適應(yīng)搜索廣告+2條文字廣告，盡可能把更多的信息展示客戶(hù)，增加點(diǎn)擊率。那具體的廣告語(yǔ)的側(cè)重點(diǎn)是什么呢？

除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，還是著重于企業(yè)的具體產(chǎn)品分類(lèi)和能夠?yàn)榭蛻?hù)做到哪些服務(wù)，例如：專(zhuān)注于各種物體、料位、液位測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)與研發(fā)、為客戶(hù)提供一體化測(cè)量解決方案等。這樣進(jìn)到網(wǎng)站的也基本是尋找相關(guān)產(chǎn)品的，從而也進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化率。

6）搜索字詞

建議日均花費(fèi)≥200元每周篩選一次，＜200元每2周篩選一次。不相關(guān)的排除、相關(guān)的加到賬戶(hù)中，減少無(wú)效點(diǎn)擊和花費(fèi)，這樣行業(yè)關(guān)鍵字才會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，做到精準(zhǔn)覆蓋意向客戶(hù)。

7）賬戶(hù)&廣告系列預(yù)算

充足的賬戶(hù)預(yù)算也至關(guān)重要，200-300/天的預(yù)算，為什么呢？預(yù)算多少其實(shí)也就代表著網(wǎng)站流量的多少，之前150/天的預(yù)算，賬戶(hù)到下午6點(diǎn)左右就花完了，這樣每天就會(huì)流失很大一部分客戶(hù)。廣告系列預(yù)算可以根據(jù)大洲國(guó)家的數(shù)量分配。數(shù)量多的可以分配多一些比如亞洲，預(yù)算利用率不足時(shí)可以共享預(yù)算，把多余的預(yù)算放到花費(fèi)高的系列中。

說(shuō)完了搜索廣告的結(jié)構(gòu)后，接下來(lái)就是再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告了。

2、效果再提升-再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告結(jié)構(gòu)

因?yàn)閺V告投放覆蓋的是曾到達(dá)過(guò)網(wǎng)站的客戶(hù)，所以搜索廣告的引流精準(zhǔn)了，再營(yíng)銷(xiāo)會(huì)再抓取并把廣告覆蓋到因某些原因沒(méi)有選擇我們的客戶(hù)，做到二次營(yíng)銷(xiāo)。（詳細(xì)的介紹及操作可以參考文章《精準(zhǔn)投放再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告，就抓住了提升Google營(yíng)銷(xiāo)效果的一大步》）

1）廣告組：根據(jù)在GA中創(chuàng)建的受眾群體導(dǎo)入到賬戶(hù)中。

2）圖片：

圖片來(lái)源于谷歌廣告后臺(tái)截圖

選擇3種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的圖片必須提供徽標(biāo)、橫向圖片、縱向圖片不同尺寸至少1張，最多5張，橫向圖片可以由多張圖片合成一張、可以添加logo和產(chǎn)品名稱(chēng)。

圖片設(shè)計(jì)：再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告的圖片選取從之前的直接選用網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖，到客戶(hù)根據(jù)我給出的建議設(shè)計(jì)了獨(dú)特的產(chǎn)品圖片，也提升了0.5%的點(diǎn)擊率。

PS: 在廣告推廣過(guò)程中，該客戶(hù)做過(guò)2次產(chǎn)品打折促銷(xiāo)活動(dòng)，信息在圖片及描述中曝光，轉(zhuǎn)化率上升1%，如果企業(yè)有這方面的計(jì)劃，可以嘗試一下。

YouTube視頻鏈接：如果有YouTube視頻的話(huà)，建議把視頻放在不同的產(chǎn)品頁(yè)面方便客戶(hù)實(shí)時(shí)查看視頻，增加真實(shí)性，促進(jìn)詢(xún)盤(pán)及成單，如果視頻影響網(wǎng)站打開(kāi)速度，只在網(wǎng)站標(biāo)頭和logo鏈接即可。

圖片來(lái)源于谷歌網(wǎng)站截圖

智能優(yōu)化建議：谷歌賬戶(hù)會(huì)根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)及狀態(tài)給出相應(yīng)的智能優(yōu)化建議，優(yōu)化得分≥80分為健康賬戶(hù)分值，每條建議可根據(jù)實(shí)際情況采納。

圖片來(lái)源于谷歌網(wǎng)站截圖

3、網(wǎng)站著陸頁(yè)

這也是溝通次數(shù)很多的問(wèn)題了，因?yàn)榧词构雀铻榫W(wǎng)站引來(lái)再多的有質(zhì)量的客戶(hù)，如果到達(dá)網(wǎng)站后沒(méi)有看到想要或更多的信息，也是無(wú)用功。網(wǎng)站也是企業(yè)的第二張臉，做好網(wǎng)站就等于成功一半了。

轉(zhuǎn)變前產(chǎn)品圖片模糊、數(shù)量少、缺少實(shí)物圖、工廠(chǎng)庫(kù)存等體現(xiàn)實(shí)力及真實(shí)性的圖片；產(chǎn)品詳情也不是很多，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。多次溝通積極配合修改調(diào)整后上面的問(wèn)題全部解決了。網(wǎng)站打開(kāi)速度保持在3s內(nèi)、網(wǎng)站的跳出率從之前的80%降到了70%左右、平均頁(yè)面停留時(shí)間也增加了30%。

FAQ：除了正常的網(wǎng)站布局外建議在關(guān)于我們或產(chǎn)品詳情頁(yè)添加FAQ，會(huì)減少采購(gòu)商的考慮時(shí)間，也會(huì)減少因時(shí)差導(dǎo)致的與客戶(hù)失聯(lián)。如下圖所示：

圖片來(lái)源于谷歌網(wǎng)站截圖

四、賬戶(hù)效果反饋分享篇

1、效果方面

之前每周只有1-2封詢(xún)盤(pán)，現(xiàn)在達(dá)到了每周3-5封詢(xún)盤(pán)，確實(shí)是提高了不少。

2、詢(xún)盤(pán)成本

從當(dāng)初的≥1000到現(xiàn)在控制在了100-300左右。

3、轉(zhuǎn)化率

搜索廣告+再營(yíng)銷(xiāo)展示廣告讓網(wǎng)站訪(fǎng)客流量得到了充分的利用，增加了1.3%轉(zhuǎn)化率。

就這樣，該客戶(hù)的谷歌賬戶(hù)推廣效果有了新的轉(zhuǎn)變，詢(xún)盤(pán)穩(wěn)定后，又開(kāi)啟了Facebook付費(fèi)廣告，多渠道推廣產(chǎn)品，全域贏為目標(biāo)，產(chǎn)品有市場(chǎng)，這樣的模式肯定是如虎添翼。

到此，本次的測(cè)控案例就分享完了到這里了，其實(shí)部分行業(yè)的推廣注意事項(xiàng)大方向上都是相通的。催化劑并不難得，找到適合自己的方法~谷歌廣告貴在堅(jiān)持，不是說(shuō)在一個(gè)平臺(tái)上做的不好就不做了，效果不理想可以改進(jìn)，改進(jìn)就能做好。

希望本次的測(cè)控案例分享能在某些方面起到幫助作用，在當(dāng)今大環(huán)境下，助力企業(yè)增加網(wǎng)站流量及詢(xún)盤(pán)數(shù)量，2021祝愿看到這篇文章的企業(yè)能夠更上一層樓！

（來(lái)源：李羽昕）

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