KOL營銷爆火國外，為什么你找不到合適的紅人？

您是否曾經(jīng)因為您喜歡的知名人士使用某產(chǎn)品或服務(wù)而購買過某樣?xùn)|西？

事實上，我最近給自己買了一塊新的滑雪板，因為一位專業(yè)滑雪愛好者Whitney McClintock在 Instagram 上分享了一段自己使用滑雪板的視頻。

我想買一種新滑雪板，看著惠特尼玩了很長一段時間。我想既然她用的是這種特殊的滑雪板，我也可以這樣做——如果惠特尼推廣這種滑雪板，我為什么不喜歡呢？

你可能會想，也許這個邏輯很奇怪。

但是，惠特尼的帖子確實讓我買了滑雪板。（而且我也很喜歡我的新滑雪板。）

這幾乎是每個行業(yè)都會用的一種營銷方式，稱為KOL營銷。

以消費者為中心，紅人營銷帶動新市場。

一、什么是KOL營銷？

KOL營銷雇傭領(lǐng)先的內(nèi)容創(chuàng)作者來提高品牌知名度、增加流量并將信息傳遞給品牌的目標受眾。正是品牌和創(chuàng)作者之間的這種合作使企業(yè)能夠擴大他們在買家角色中的影響力。

這些渠道的例子包括社交媒體、博客、專欄、數(shù)字和平面廣告以及電視。如今，KOL營銷越來越受歡迎，因為傳統(tǒng)廣告在吸引潛在客戶這方面變得不那么有效。

KOL營銷之所以有效，是因為它使用口碑營銷和市場驗證等策略，這些策略現(xiàn)在是任何成功營銷策略的關(guān)鍵因素。

客戶更信任他們的同行、朋友和他們關(guān)注的人。

2021 年KOL營銷統(tǒng)計

2021 年，大約 58% 的營銷人員表示，網(wǎng)紅營銷是最有效的營銷方式，領(lǐng)先于 SEO、體驗式營銷和短視頻內(nèi)容。80% 的營銷人員表示KOL營銷是有效的，89% 的人表示它的效果優(yōu)于其他營銷渠道。

到 2022 年，86% 的營銷人員計劃繼續(xù)投資相同金額或增加對KOL營銷的投資。Instagram 是最受歡迎的網(wǎng)紅營銷平臺。然而，F(xiàn)acebook 被認為是KOL活動最有效的社交平臺。71% 的營銷人員表示，KOL營銷的客戶質(zhì)量和流量優(yōu)于其他來源。（所有數(shù)據(jù)來源于HubSpot 博客）

二、KOL 對您的營銷策略的好處

1.KOL可以幫助您鎖定理想的受眾。

無論您是對提高知名度還是讓潛在客戶感興趣，KOL 都可以幫助您快速識別并觸達您的理想受眾。從本質(zhì)上講，KOL 已經(jīng)為您完成了所有艱苦的工作——她花時間與特定的受眾互動，并且她已經(jīng)發(fā)展了一個以特定興趣為中心的社群。

KOL 是接觸理想受眾最便捷的方式。例如，假設(shè)您的企業(yè)銷售有機冰沙產(chǎn)品。您的產(chǎn)品相對小眾，因此在吸引新的潛在客戶時，您不一定需要撒網(wǎng)。

與其在 Facebook 上發(fā)布廣告或在 Google 上建立強大的影響力，不如聯(lián)系像Massy Arias這樣的 KOL ，他擁有 250 萬粉絲，并發(fā)布與健康和健身相關(guān)的內(nèi)容。由于 Arias 通常會發(fā)布有機健康和健身內(nèi)容，并且已證明是該領(lǐng)域的專家，因此當(dāng)她推薦您的產(chǎn)品時，她的粉絲更有可能信任。

2.KOL可以幫助您產(chǎn)生銷量

KOL 可以幫助您吸引對新產(chǎn)品的關(guān)注或提高品牌知名度，這兩者都可以幫助您提高銷量。82% 的消費者表示他們會聽從有影響力的人的建議，因此有理由認為 KOL 可能會對您的利潤產(chǎn)生巨大影響。

或者，您的公司可能會考慮與 KOL 合作創(chuàng)建獨家產(chǎn)品——例如 Becca Cosmetics 和 Jaclyn Hill 的“Champagne Pop”。由于您的 KOL 對行業(yè)趨勢了如指掌，并且對消費市場有著特殊的參與，因此她更有可能幫助您確定當(dāng)前產(chǎn)品或整體營銷策略中需要改進的方面——因此，KOL將幫助您獲得更大的收益。

3.增加自己的影響力

KOL 可以幫助您的品牌達到理想的目標市場——此外，她可以讓您接觸到更多的潛在消費者。

如果沒有大量的營銷預(yù)算，您的品牌可能很難通過傳統(tǒng)的廣告方式覆蓋 100 萬人——此外，傳統(tǒng)廣告不允許您針對特定的人群。

或者，您可以與在 YouTube、Instagram 或其他平臺上擁有 100 萬粉絲的 KOL 合作，來接觸對您的行業(yè)特別感興趣的 100 萬人。與大多數(shù)傳統(tǒng)廣告方式相比，KOL 合作伙伴關(guān)系更具性價比，而且可能更有效——所以，如果它對您的品牌有意義，為什么不嘗試一下呢？

三、如何找到KOL

確定合適的KOL合作似乎是一項艱巨的任務(wù)——因此，我們整理了這份清單，您可以使用這些方法來找到合適的人來幫助您提高品牌知名度和影響力。

谷歌搜索

進行網(wǎng)紅搜索最直接的方法是借助 Google（或任何搜索引擎）。請記住，有影響力的人已經(jīng)在您的領(lǐng)域中創(chuàng)建內(nèi)容并接觸您的目標受眾。因此，谷歌搜索與行業(yè)相關(guān)的術(shù)語和關(guān)鍵字，就會出現(xiàn)這些領(lǐng)域的專家。

查看與您所在領(lǐng)域的各種主題相關(guān)的文章，對您聽說過或認識的已經(jīng)是高影響力的人進行單獨搜索，并瀏覽特定行業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁以尋找有影響力的人。

社交媒體

您還可以在各種社交媒體平臺上搜索有影響力的人。大多數(shù)KOL都擁有某種社交媒體賬號 ，他們的個人資料是了解更多關(guān)于他們的好方法。

在社交上，搜索關(guān)鍵字和短語、特定用戶、主題標簽，并在特定帖子上標記受眾成員。

不要忘記查看與您的行業(yè)或工作類型相關(guān)的高流量帖子的評論區(qū)，因為有影響力的人可能已經(jīng)發(fā)布了評論，并與您的目標受眾進行了互動。您甚至可以從競爭對手賬號上的KOL帖子中獲得一些想法。

推薦人

如果您過去曾與任何有影響力的人合作過，請詢問他們是否愿意將您的業(yè)務(wù)與他們認識的其他有影響力的人聯(lián)系起來。

博客

閱讀博客是另一種定位KOL的好方法——即博客作者及其來源。留意博客中提到的人。也許博主正在關(guān)注他們，提到了他們的一句話，或者@他們來為自己解答。

紅人營銷服務(wù)機構(gòu)

如果您想聘請?zhí)囟ǖ募t人KOL，或者尋找更多的紅人資源，一方面您不太可能直接用郵件的方式與他們達成合作，另一方面您所掌握的資源也一定是有限的，而紅人營銷服務(wù)機構(gòu)既能給您更多的選擇，還能提供價格、互動率、粉絲畫像等更全面的參考維度。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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