雅詩(shī)蘭黛旗下美妝品牌Too Faced入駐TikTok，大殺四方

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

海外美妝品牌Too Faced自2021年12月以來(lái)就一直在試水TikTok的直播購(gòu)物功能，Too Faced更是在受邀參與alpha階段測(cè)試后改進(jìn)了其直播購(gòu)物戰(zhàn)略，也最終決定將TikTok作為全渠道推廣的核心社媒平臺(tái)。灰度試水階段Too Faced一再得試錯(cuò)、修正之間“橫跳”，摸索符合品牌調(diào)性的直播帶貨模式。

Too Faced每周會(huì)直播多次，每次平均時(shí)間為2小時(shí)。For You頁(yè)面（TikTok的為你推薦版塊）會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)部分用戶進(jìn)行推送，如果用戶關(guān)注了該化妝品牌的賬號(hào)或參與了該品牌活動(dòng)，就會(huì)收到活動(dòng)的提醒。Too Faced有通過(guò)QVC（美國(guó)家庭購(gòu)物網(wǎng)）和HSN合作進(jìn)行直播購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，也曾在Instagram上做過(guò)直播購(gòu)物，后者的時(shí)長(zhǎng)在30分鐘左右。

“用戶可以在手機(jī)觀摩化妝師的上妝技巧，能與之進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)，”Too Faced全球營(yíng)銷副總裁Somer Tejwani表示，“建立與消費(fèi)者真實(shí)聯(lián)系是品牌走出去的第一步，這是現(xiàn)階段我們主要打磨的部分?！?/span>

2021年12月的第1期節(jié)目共吸引到72,500名用戶觀看、69,400次參與（參與度的統(tǒng)計(jì)是以評(píng)論、點(diǎn)贊和關(guān)注量為基礎(chǔ)）。Too Faced為觀看直播的用戶提供了促銷代碼，第1次通過(guò)觀看直播間消費(fèi)的用戶中，84%是Too Faced新用戶。Tejwani表示，通過(guò)直播賣得好的產(chǎn)品是那些可多視角、多方位展示的產(chǎn)品，這包括該品牌的Better Than Sex 睫毛膏。3月9日的國(guó)際婦女節(jié)直播活動(dòng)觀看次數(shù)為42,000。活動(dòng)開(kāi)始前的廣告對(duì)品牌直播的觀看、曝光產(chǎn)生了積極的影響，Too Faced的宣發(fā)途徑包括將直播購(gòu)物活動(dòng)投放至For You頁(yè)面，還有一些廣告為將用戶吸引至直播間釋放出新用戶折扣等訊息，待用戶關(guān)注后將收到開(kāi)播通知。Too Faced相關(guān)責(zé)任人表示，到目前為止，直播廣告是最有用的。

根據(jù)TikTok在2月發(fā)布的“What’s Next”報(bào)告顯示，67%的TikTok用戶認(rèn)為，是平臺(tái)激發(fā)了他們的購(gòu)物欲望，分析公司Coresight Research稱，2020年，直播購(gòu)物活動(dòng)在美國(guó)產(chǎn)生了約56億美元的銷售額，預(yù)計(jì)到2023年，這一數(shù)字將達(dá)到近250億美元。咨詢公司麥肯錫指出，到2026年，直播購(gòu)物的銷售額可能占到電商銷售總額的20%。

Too Faced的全球執(zhí)行總監(jiān)Elyse Reneau是該品牌直播購(gòu)物環(huán)節(jié)的主持人之一，她表示TikTok的用戶與Instagram用戶相比，往往更有參與感，喜歡提問(wèn)，Z世代用戶尤甚，也可能因?yàn)門oo Faced在TikTok圈住了忠實(shí)用戶，而且直播時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，用戶互動(dòng)提問(wèn)的機(jī)會(huì)比較多，每次2小時(shí)的直播，每隔30分鐘，主持人會(huì)以發(fā)放贈(zèng)品的形式征求用戶提問(wèn)，同時(shí)留存直播間用戶。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）