亞馬遜小白準備入行，但資金有限，F(xiàn)BA和FBM該怎樣選擇

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在這里我簡單得說一下幾點

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

FBA指的是亞馬遜賣家將產(chǎn)品的庫存直接發(fā)送到國外當?shù)氐膩嗰R遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進行發(fā)貨，退換貨等售后服務。相應的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費用。

FBM指的是自配送，就是賣家自己配送。

FBM：

1.關于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發(fā)貨，資金壓力小，資金風險小

3. 運營技術水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產(chǎn)生的成本費用比較低

FBA

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務，包括次日達之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項”在亞馬遜算法中占有重要位置，F(xiàn)BA listing會被優(yōu)先考慮。

2.可以節(jié)省出更多的時間來進行產(chǎn)品的優(yōu)化，不必擔心商品物流的問題。

3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機會。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢？

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個風險，市場什么品類火，我就可以隨時更改，調(diào)整我的選品思路，就比如之前的一個口罩，護目鏡就是一個爆品，國內(nèi)的廠家有貨之后我直接批量上架產(chǎn)品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運營能力，穩(wěn)定做好一個月賺一些錢是沒有問題的，我個人覺得它適合剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家，對基礎的選品和運營都不算很精通，缺點就是不能成為大賣，因為亞馬遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風險比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發(fā)到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費用，倉儲費用以及廣告費用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關鍵就算你產(chǎn)品大量賣出去了，你還要提前去補貨. 優(yōu)點的話呢是平臺流量比較大，如果已經(jīng)對選品和產(chǎn)品優(yōu)化已經(jīng)非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

新人做亞馬遜快速度過新手期的唯一方式就是學習，學習，再學習。

我一直認為，學習是一生的職業(yè)，這個職業(yè)是沒有終點的。

但是不是不講究方法的盲目學習，而是要學會有針對性的去學習。

給大家列舉新人最需要去學習的幾個點：

第一點：后臺的一些基礎操作，這個是必須要掌握的。亞馬遜后臺的賣家大學內(nèi)基本上把需要學習掌握的點都講得很清楚了。

作為賣家來說，我們要學習的就是把這些知識點全部都吃透，摸索透。后臺到底有哪些模塊，每個模塊分別對應著什么樣的功能？

新人只有把這些功能都吃透了，后續(xù)你在具體運營的時候，你的效率相對來說才會高出很多。

第二點要快速去掌握的就是平臺的基礎運營規(guī)則，后臺到底有哪些規(guī)則和紅線，是我們作為賣家千萬不能觸碰的。

要把這些紅線都掌握好，否則一旦踩到這些紅線，會給自己后續(xù)的運營帶來非常大的困擾。

基本上能夠把平臺的基礎規(guī)則以及紅線都摸索透，再加上熟悉后臺的基礎操作了之后，在運營方面基本上是沒有太大的問題的。

接著能做成什么樣子就完全是取決于個人了，運營從來都不是1+1=2這么簡單，運營是一個反復摸索試錯，不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐步提升的過程。

很多剛剛進入亞馬遜的新手賣家，沉溺于一些亞馬遜微信群不能自拔，其實那些碎片化的聊天記錄并不能帶給你運營技術的實質(zhì)性提升。

很多新手問來問去還是那幾個問題： 怎么編輯listing？ 怎樣上傳新貨件？ 怎樣打印產(chǎn)品標簽？ 其實這些東西，一篇完整的文章都可以解決，不必花費大把的時間在微信群聊上面。

每個新手賣家其實都要做好自己的運營筆記。

我今天學習了哪些新的運營知識？

我今天還有哪些運營知識是需要去補足的？

有哪些實操技巧我還需要去練習？

每天提出問題，每天解決自己提出的問題，并做下記錄。 這樣日積月累，你怎么可能不進步呢。

碎片化的東西，往往是左耳朵進，右耳朵出。

要想把學到的知識轉(zhuǎn)化為自己的，系統(tǒng)化的梳理和吸收以及定期回顧，是必不可少的。

（來源：Regan跨境）

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