一家外貿(mào)企業(yè)是如何從年入千萬走向破產(chǎn)清算的？過來人哭訴：這3點最要命

生存和發(fā)展，是企業(yè)的兩項重要任務(wù)。

任何行業(yè)的任何一家企業(yè)都渴望變得成功甚至“一家獨大”——拿下更多訂單，攻占更多市場，“虐死”更多同行，但成功的卻往往只是少數(shù)。

這些年，我們不斷看到有公司從失敗走向成功，也不斷看到有公司從成功走向失敗。2019 年至 2021 年間，破產(chǎn)企業(yè)無數(shù)，很多甚至是年入百萬、千萬的中型企業(yè)和大型企業(yè)。

顯然，現(xiàn)實是殘酷的，大時代的浪潮在不斷沖刷著各個行業(yè)的每一家企業(yè)，無論過去有多輝煌，都逃不過時代的考驗。過去的實力已不再是未來生存的保護傘。你行你就上，你不行，就等著被淘汰。

是什么阻礙了企業(yè)的成長，是什么帶領(lǐng)企業(yè)走向成功，又是什么將一些本已成功的企業(yè)推下馬的呢？

無外乎以下三點！

01

思維陳舊

企業(yè)的命脈多數(shù)掌握在企業(yè)管理者/決策者的手中。

企業(yè)管理者/決策者就是企業(yè)發(fā)展與成敗的核心影響因子，而他們的認知與能力則是核心驅(qū)動力。

失敗的企業(yè)管理者/決策與成功的企業(yè)管理者/決策者之間往往存在很大的現(xiàn)實差距。

有時我也在想，究竟是什么在不斷加大人與人之間的差距，比如在“同學(xué)月入三千時，我已年入百萬！” 這4條底層邏輯是關(guān)鍵！附思維導(dǎo)圖 一文中，我寫了兩個重要的點：認知、能力

在 Mike 看來，認知讓我們看到機會、能力讓我們抓住機會，二者交匯處，即為成功。

很多人在過去的認知與能力基礎(chǔ)上取得了一定的成績，但隨著行業(yè)規(guī)則與外部大環(huán)境的變化，以往陳舊的認知與能力已無法繼續(xù)為其提供有力的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略支持，于是漸漸走向衰敗。

關(guān)于這一點，外貿(mào)行業(yè)就是一個非常鮮明的例子。

比如過去的某里國際站，絕對是做外貿(mào)的首選，你不需要投入太多 Money ，只需做一個 29800 元的基礎(chǔ)付費賬號就能得到很多流量、很多詢盤（當(dāng)時正在打工的 Mike 也深受庇益，每年都為公司創(chuàng)下數(shù)千萬美金的業(yè)績），但隨著谷歌算法的變化，各大平臺也紛紛調(diào)整政策，某里要求所有用戶刪除重復(fù)產(chǎn)品，且當(dāng)下需要持續(xù)燒錢（P4P）才可能得到流量，而這些流量還有很大一部分是無效流量，效果就變得不再那么明顯，且成本暴漲，很多用戶企業(yè)都坐不住了。

就今天的形勢而言，如果只開設(shè)一個基礎(chǔ)付費賬號，哪怕你加上金品誠企，但凡不涉足“P4P”（核心引流法），不持續(xù)地砸錢，想要得到更多持續(xù)的流量，無異于癡人說夢，也只能成為其他用戶企業(yè)的墊腳石。

隨著平臺規(guī)則與效果的局限性愈加明顯，以往將全部精力投放到這類付費 B2B 平臺的外貿(mào)企業(yè)一下子就傻眼了，因為除了這個平臺，公司無人懂得其他開發(fā)外貿(mào)客戶的途徑，所以只能一邊吐槽平臺的各種問題，一邊繼續(xù)砸錢使用，因為擔(dān)心離開這里，公司就真的無路可走了。

而這樣的結(jié)果，無疑是任何企業(yè)管理者/決策者不想看到的。

但導(dǎo)致這一瓶頸，讓企業(yè)陷入今天這個困局的斷然不僅僅是大環(huán)境的變化，也不是平臺的“構(gòu)陷”，而是企業(yè)管理者/決策者的認知、能力局限性造成的。

認知匱乏，讓他們看不到風(fēng)險與未來，能力不足讓他們選擇有限。

并不是說某里國際站一點效果都沒有了，而是說效果下降了+成本提高了，且開發(fā)渠道的單一性讓很多企業(yè)備受壓力。

陳舊的認知與能力未能隨著大環(huán)境需求的變化而迭代，導(dǎo)致了企業(yè)管理者/決策者現(xiàn)今明知自己走進了死胡同，卻也只能干瞪眼，束手無策。

之所以很多外貿(mào)公司在疫情下垮臺了，就是因為客源單一（死守平臺或只參加海外展會），開發(fā)不到新客戶，就只能死啃老客戶；

但無論你做得多好，隨著時間的推移，老客戶也會因為各種各樣的原因減少訂單甚至流失，你的老客戶就會變成別人的新客戶，公司的這種運營弊端和衰敗前景是完全可以預(yù)見的；

而很多公司的崛起正是源自不斷提升的認知與能力，抓住了時代給予的機會，多渠道獲客，大大提高了客量與訂單量，實現(xiàn)了利潤與市場的雙豐收，徹底擊垮了對手！

但凡企業(yè)管理者/決策者自身懂得如何多渠道拓展客源，或有意識去專門高薪聘請這類人才，也不至于如此被動。

成功并非是幸運，而是認知與能力的綜合產(chǎn)物！

02

意識麻木

我們大致可以把我們的意識分為三個層面：舒適區(qū)、拉伸區(qū)、困難區(qū)

很多人的思維一直停留在舒適區(qū)，習(xí)慣性“安于現(xiàn)狀”，恐懼“變化”，追求安穩(wěn)，甚至當(dāng)危險來臨時，還處于一臉懵逼的狀態(tài)，覺得發(fā)生這樣的事情是難以理解的，我們可以將這部分人群定義為“意識麻木”。

一部分人的思維處于拉伸區(qū)和困難區(qū)，渴望成長，保持學(xué)習(xí)和精進，不斷提高自身的認知和能力，但當(dāng)遇到特別難的事情時，一部分人覺得難以實現(xiàn)，于是退回到拉伸區(qū)甚至舒適區(qū)，一部分留在了困難區(qū)，最終實現(xiàn)突破。

為了追求成長，我們向外學(xué)習(xí)，朝內(nèi)自省。

大多數(shù)企業(yè)管理者/決策者無時無刻不在追求商業(yè)效率和業(yè)務(wù)產(chǎn)出，卻又把大量的時間浪費在了無意義的事情上，且增加了很多無效成本。

參加各種聯(lián)誼會、平臺培訓(xùn)會、探討會、讀書會、商業(yè)酒會，花重金找成功學(xué)大師給員工打雞血...

他們覺得是在向員工注能，但全程基本就兩個狀態(tài)，要么在吹牛逼，要么在聽別人吹牛逼。

這本身同外貿(mào)企業(yè)自身追求的“商業(yè)效率”、“業(yè)務(wù)產(chǎn)出”就是極其矛盾的，因為這些帶給你的大都是“虛假繁榮”，感覺自己很忙、很積極，每天的日程排得滿滿的，其實就是在浪費時間和精力。

對于大多數(shù)人來說，你又能從這些“聚會”中學(xué)到什么有價值的東西呢？

有些人美其名曰“拓展人脈”、“正常應(yīng)酬”，一面渴望成功，沉浸在虛假繁榮里，一面又在給自己的思維與業(yè)務(wù)能力局限性尋求借口，“自我麻痹”得心安理得。

企業(yè)管理者/決策者的差距不僅在于現(xiàn)存的認知與能力差距，還在于日益增大的“增益差距”與“破局思維”。

無論是在管理思維上，還是在業(yè)務(wù)思維上，很多企業(yè)管理者/決策者的努力也是局限在陳舊的思維認知里，比如只做平臺的公司就只是在研究怎么多燒錢把平臺做好，只參加展會的公司就只是在研究如何把展會做的更好，卻都沒能跳出自己當(dāng)下的圈子，思考更多可行性的出路。

如果企業(yè)管理者/決策者缺乏這樣的“破局思維”，可能就只能永遠站在原地，等待被淘汰了。

但成功的企業(yè)管理者/決策者不會站在原地等你，你的競爭對手絕對不希望你超越他們的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)思維，奪走他們的客戶，搶占他們的市場。

在成功的企業(yè)管理者/決策者的概念里，“龜兔賽跑”的童話故事也斷然不會出現(xiàn)在自己的現(xiàn)實生活中，因為他們不僅品嘗了成功的滋味，還承受著巨大的競爭壓力，大都不愿被“打回原形”，生怕自己一不努力，下一秒就成為了下一個失敗者。

成功的企業(yè)管理者/決策者想的是，“如何才能打破當(dāng)下的貿(mào)易壁壘？如何才能將團隊效益最大化？如何才能讓企業(yè)變得更加成功？有沒有其他優(yōu)于同行的可行性出路助力企業(yè)發(fā)展？”

究其根本，企業(yè)管理者/決策者大都是“上進體”，在成功，不斷思變，努力變得更加成功；而失敗的企業(yè)管理者/決策者大都是一個“矛盾體”，缺乏思考，沒有方向，在失敗的策略中幻想成功；

成功的企業(yè)管理者/決策者本身就具備著優(yōu)于失敗的企業(yè)管理者/決策者的認知和能力，如果作為一個尚未成功的企業(yè)管理者/決策者，本身就不行，卻一味地麻痹自我，拒絕思考，死守老套路，那又如何能趕得上成功者的步伐呢？

其實意識麻木的局限性不光是在企業(yè)發(fā)展的途徑和大方向上，還包括引進人才這一塊。團隊的不斷優(yōu)化需要人才的支持，但如果企業(yè)管理者/決策者自身認知、能力有限，又意識麻木，就會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)人才斷層（觸目驚心！“月薪過萬”也很難招聘到人才，原因竟是...）。

永遠保持“空杯心態(tài)”，提高破局意識，不斷向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，才能讓自己趕上時代的步伐。

03

缺乏復(fù)盤

Mike見過各式各樣無比勤奮的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但業(yè)績產(chǎn)出卻天差地別。

你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，一些天天熬夜加班的員工，業(yè)績居然還不如那些按點下班的員工的業(yè)績。

的確，很多人會憤憤不平，暗嘆命運不公，甚至懷疑是行業(yè)、產(chǎn)品或公司的問題，但你有沒有想過，為何同事、同行能做的那么好呢？

道理很簡單：選擇大于努力，方向不對，努力全廢。而認知決定選擇，能力決定結(jié)果。

你需要時常反省，檢驗自己的努力方向是否正確，歷史操作是否存在問題，是否有可提升的方面。

很多外貿(mào)人哭訴，“我天天熬夜加班到凌晨兩三點，連節(jié)假日都不休息，為什么業(yè)績還不如那些看起來優(yōu)哉游哉的同事高？”

究其根本，是你的努力大都是無用功（方向不對，努力全廢），而無用功除了“勞其筋骨、空乏其身”，貌似別無益處。

你真正需要的是有效努力（有用功）。

有用功是如何來的呢？一定來自復(fù)盤！

復(fù)盤讓你有機會修正自己方向性的錯誤，并有機會發(fā)現(xiàn)更好的方法，將問題徹底解決，將事情做到極致。

簡言之，復(fù)盤會同時升華你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

基于對歷史問題的持續(xù)復(fù)盤，提升個人認知、迭代思維體系，才會有更正確的方向、更好的方法和更好的結(jié)果。如果固守陳法，不思進取，看似很努力，卻也只是每天重復(fù)無用功，徒勞其身，重復(fù)失敗罷了。

即便你當(dāng)下已經(jīng)很成功了，如不保持學(xué)習(xí)，也終會倒在歷史的塵埃里，成為被淘汰的那一粒沙子，始終無法成為被留下的金子，總會有無數(shù)更加優(yōu)秀的人站出來替代你！

復(fù)盤不僅是為了讓自己不再重復(fù)歷史性錯誤，更是為了完善、提升、迭代現(xiàn)有思維體系（戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)），讓自己變得更具競爭力！

（來源：Mike外貿(mào)說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?