一文帶你吃透TikTok Shop小店及開(kāi)通流程 | 看完記得收藏！

大家好, 這里是跨境 藍(lán)博士Dr. 我是阿藍(lán)(Allen)！

阿藍(lán)(allen), 90后跨境電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者, 跨境自媒體作者, 堅(jiān)持原創(chuàng)分享點(diǎn)滴干貨, 結(jié)交創(chuàng)業(yè)同路人!

在今天的文章中來(lái)和大家聊聊國(guó)際版抖音TikTok Shop及相關(guān)問(wèn)題：

1. TikTok Shop到底是什么?

2. TikTok Shop申請(qǐng)所需資質(zhì)？

3. TikTok運(yùn)行環(huán)境問(wèn)題；

4. TikTok賬號(hào)限流問(wèn)題；

5. TikTok Shop目前開(kāi)放了幾個(gè)市場(chǎng)？

6. TikTok Shop類型；

7. TikTok Shop本土店鋪?zhàn)?cè)流程；

8. TikTok傭金/發(fā)貨物流等相關(guān)問(wèn)題；

TikTok Shop到底是什么呢, 該如何開(kāi)通, 或者作為賣家我該如何申請(qǐng)入駐呢, 帶著這一系列的問(wèn)題, 讓我們一起探討!官方定邀入駐通道，3-5天極速下店>>>

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

01

TikTok Shop到底是什么呢?

TikTok Shop是由字節(jié)跳動(dòng)為國(guó)際版抖音TikTok上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用TikTok賬號(hào)給Shop(小店)進(jìn)行引流, 直接實(shí)現(xiàn)用戶在TikTok賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化, 縮短買(mǎi)家購(gòu)物的鏈路!

簡(jiǎn)單來(lái)講

TikTok Shop: 就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的抖音小店, 剛開(kāi)始只是針對(duì)海外本土的企業(yè)入駐, 目前政策相對(duì)比較寬松, 中國(guó)企業(yè)也可以申請(qǐng)入駐小店。

目前TikTok小店主要分為2種：

1. 本土TikTok Shop小店 (主體必須是本土企業(yè)）

2. 跨境TikTok Shop小店 (目前只針對(duì)中國(guó)企業(yè)入駐)

3. TikTok達(dá)人購(gòu)物車;

TikTok達(dá)人購(gòu)物車, 并不在小店的范疇之列, 目前屬于邀請(qǐng)制, 如果你的賬號(hào)有幸被選中并開(kāi)通了達(dá)人購(gòu)物車, 那么你的賬號(hào)就會(huì)出現(xiàn)在TikTok小店后臺(tái)的達(dá)人廣場(chǎng), 類似與國(guó)內(nèi)星圖, 可以合作給別人的小店推廣產(chǎn)品賺取傭金, 也可以接商家的廣告；

TK Shop	注冊(cè)所需資質(zhì)	物流
本土店	1. 英國(guó)本土公司2. VAT稅號(hào)3. 本地對(duì)公銀行賬戶4. 法人/股東信息	本土倉(cāng)發(fā)貨
跨境店	1. 中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照2. 法人身份證正反面3. 電話號(hào)碼&郵箱4. 英國(guó)本土退貨地址5. 英國(guó)電話卡(退換貨用)6. 第三方收款賬號(hào)7. VAT 稅號(hào)8. 客戶經(jīng)理邀請(qǐng)碼9. 信用卡或者物業(yè)賬單	由TikTok Shop指定 承運(yùn)人 發(fā)貨
達(dá)人購(gòu)物車	1. 賬號(hào)粉絲>10萬(wàn)2. 28天內(nèi)至少更新1條視頻3. 賬號(hào)主體>18歲	邀請(qǐng)制

（圖片來(lái)源: 自己制作）

附言: 

1. 一個(gè)公司下面不得注冊(cè)超過(guò)5個(gè)TikTok Shop；

2. 雖然目前TikTok允許中國(guó)商家入駐TikTok Shop；

但是僅僅開(kāi)通了TikTok Shop并沒(méi)有任何的用處, 我們?nèi)匀恍枰ㄟ^(guò)TikTok賬號(hào)對(duì)于Shop流量的加持才可以, 所以你還是需要準(zhǔn)備一部手機(jī), 用來(lái)下載注冊(cè)TikTok, 對(duì)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行定位, 然后將賬號(hào)的粉絲做起來(lái)才是王道！

那這里我們就需要說(shuō)到TikTok對(duì)于運(yùn)行環(huán)境的問(wèn)題!

因?yàn)門(mén)ikTok app在2019年的時(shí)候就已經(jīng)將中國(guó)用戶限制在外, 說(shuō)白了就是不允許大陸用戶下載注冊(cè)使用TikTok, 如果你在運(yùn)行TK的時(shí)候, 被TK系統(tǒng)檢測(cè)到你設(shè)備運(yùn)行的物理ip, Gps在中國(guó), 那么你的TK賬號(hào)就會(huì)被官方限流, 這是硬性條件, 不要有僥幸心理!

限流的意思就是你發(fā)布的視頻系統(tǒng)將不會(huì)再給你推薦, 賬號(hào)就跟廢了一樣, 基本無(wú)解解封不了！

做了這么久TikTok, 當(dāng)你進(jìn)入#Goodstuff, Goodthing, #Something, #Lifehack等好物標(biāo)簽頁(yè)面, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的頭部的幾萬(wàn), 幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)要么停更, 要么發(fā)布的視頻播放了一直卡在4000左右上不去, 大量的賬號(hào)要么因?yàn)榄h(huán)境, 要么因?yàn)橐曨l重復(fù)導(dǎo)致降權(quán)!

（圖片來(lái)源: 自己賬號(hào)截圖）

在這里給大家重點(diǎn)講下什么是限流？

首先我們來(lái)看上圖兩個(gè)不同賬號(hào)的視頻數(shù)據(jù)體現(xiàn)；

1. 左圖數(shù)據(jù)中的For You流量 (即推薦流量) 占比為100%, 說(shuō)明你的賬號(hào)正常, 沒(méi)有任何的問(wèn)題, 你的視頻發(fā)布后會(huì)出現(xiàn)在TikTok推薦頁(yè)面, 系統(tǒng)給你流量, 讓你的視頻曝光；

2. 右圖數(shù)據(jù)中的For You流量占比僅為27%, 其他的流量來(lái)自于粉絲觀看, 從個(gè)人主頁(yè)進(jìn)入到視頻的觀看量, 以及從你視頻音樂(lè)標(biāo)簽頁(yè)面進(jìn)入的流量！

如果后續(xù)運(yùn)營(yíng)中你的賬號(hào)因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致限流, 你所發(fā)布的視頻就不會(huì)有For You流量！

如果你在下載注冊(cè)中導(dǎo)致被系統(tǒng)識(shí)別到ip運(yùn)營(yíng)商, 或者Gps在大陸, 那么當(dāng)你打開(kāi)TikTok后, 你是無(wú)法刷出內(nèi)容的, 你的TK頁(yè)面就會(huì)顯示內(nèi)容是Empty.

所以要想做TikTok, 就需要把你的手機(jī)完全偽裝成你想要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)行環(huán)境 (Ip, Gps, 時(shí)區(qū), 地區(qū)等)

那為什么不允許大陸用戶使用呢？

說(shuō)是為了維護(hù)語(yǔ)言生態(tài), 說(shuō)白了就是中國(guó)用戶已經(jīng)有了抖音, 如果再把TK開(kāi)放給中國(guó)用戶, 那么老外的視頻的評(píng)論區(qū)基本會(huì)被咋們給淪陷的, 你們懂得....

另外就是我們的漢字和字母系等國(guó)外語(yǔ)言是兩種完全不同體系, 老祖宗留給我們的中文能精確還原一個(gè)"三維空間中時(shí)間, 人物, 事件, 環(huán)境, 感情, 思維表述！

02

TikTok Shop目前開(kāi)放了哪幾個(gè)市場(chǎng)！

隨著TikTok發(fā)展, 字節(jié)跳動(dòng)在今年年初的時(shí)候布局海外商業(yè)變現(xiàn)的腳步似乎是加快了, 對(duì)于購(gòu)物車內(nèi)測(cè)(TikTok shop)的戰(zhàn)略目標(biāo), 其實(shí)從去年10月份和Shopify的合作就已經(jīng)標(biāo)志著TK向著變現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了重要的腳步！

那么TikTok Shop目前究竟開(kāi)放了幾個(gè)市場(chǎng)呢？

目前開(kāi)通的市場(chǎng)主要有兩個(gè): 

1. 印度尼西亞市場(chǎng), TikTok將首個(gè)Shop內(nèi)測(cè)市場(chǎng)放在東南亞的"印尼"市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)測(cè)試；

（圖片來(lái)源: tiktok截圖）

為什么會(huì)選擇印尼呢？而不是直接在歐美呢開(kāi)通？

當(dāng)不太確定Shop直接在歐美開(kāi)通后, 市場(chǎng)反響如何, 變現(xiàn)效果如何的情況下, 字節(jié)跳動(dòng)暫時(shí)性選擇了印尼市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)測(cè)試, 根據(jù)市場(chǎng)的反饋不斷的調(diào)整, 逐個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)通；

在印尼市場(chǎng)TikTok Shop跑了一段時(shí)間后！

2. 英國(guó)市場(chǎng), 在今年四月中旬的時(shí)候, 開(kāi)始在英國(guó)市場(chǎng)對(duì)TikTok Shop變現(xiàn)進(jìn)行測(cè)試, 剛開(kāi)始對(duì)于名額有一定限制, 而且只運(yùn)行本土企業(yè)入駐, 在6月份才放開(kāi)對(duì)中國(guó)企業(yè)的入駐門(mén)檻；

3. 美國(guó)市場(chǎng), 美國(guó)作為跨境體量最大, 購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的市場(chǎng)暫時(shí)并沒(méi)有真正意義上的開(kāi)通TikTok Shop, 由于印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)Shop轉(zhuǎn)化測(cè)試并不理想, 所以美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)通, 而是選擇繼續(xù)暫時(shí)性的和Shopify進(jìn)行合作；

在前面的文章中寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于《TikTok再次與Shopify的合作, 在美測(cè)試購(gòu)物車》感興趣的朋友可以點(diǎn)擊查看

03

TikTok Shop該如何開(kāi)通？

在前面我們講過(guò), 真正意義上面的TikTok Shop只有印尼和英國(guó)市場(chǎng)有, 美國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)格意義來(lái)講并不是真正意義上的TikTok Shop, 而是暫時(shí)將Shopify獨(dú)立站的購(gòu)物車添加到TikTok里面而已；

當(dāng)TikTok自己的小店市場(chǎng)變現(xiàn)跑通后, 肯定會(huì)和Shopify進(jìn)行流量的切割！

今天的文章中就以英國(guó)本土市場(chǎng)小店來(lái)演示TikTok Shop的開(kāi)通方式, 如何通過(guò)Shopify開(kāi)通美國(guó)的購(gòu)物車我們?cè)诤竺娴奈恼陆又窒怼?/p>

開(kāi)通網(wǎng)站:

本土小店開(kāi)通: https://seller-uk.tiktok.com

跨境小店開(kāi)通: https://seller.tiktokglobalshop.com

大家可以思考一個(gè)問(wèn)題, 到底是本土店權(quán)重高還是跨境店權(quán)重高?

下面以本土TikTok Shop開(kāi)通為例:

Step 1: 點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

A. 如果你已經(jīng)有TikTok賬號(hào), 直接點(diǎn)擊Sign up with TikTok Account用你現(xiàn)有的賬號(hào)進(jìn)行登錄, 登錄后再提交相應(yīng)的資料即可;

B. 如果你還沒(méi)有TikTok賬號(hào), 直接點(diǎn)擊Sign up注冊(cè)賬號(hào), 注冊(cè)的時(shí)候建議用企業(yè)郵箱注冊(cè), 不要用qq等郵箱注冊(cè)！

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

先看第一種直接用現(xiàn)有賬號(hào)登錄的情況

Step 2: 用現(xiàn)有賬號(hào)登錄后, 將賬號(hào)信息授權(quán)給TK Shop!

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

Step 3: 填寫(xiě)你的電話號(hào)碼和郵箱進(jìn)行驗(yàn)證；

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

Step 4: 此時(shí)英國(guó)小店已經(jīng)注冊(cè)好了, 點(diǎn)擊Start Selling進(jìn)入店鋪后臺(tái)進(jìn)行資料的提交以及產(chǎn)品的發(fā)布；

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

Step 5: 在TikTok上銷售之前, 需要驗(yàn)證商店相關(guān)信息, 我們來(lái)看下需要提交那些信息呢, 需要的資料在文章開(kāi)頭已經(jīng)為大家列出來(lái)了, 這里就不再贅述。

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

提交資料后就等待TikTok官方的審核

Step 6: 綁定可以收款的第三方歐元賬戶, 對(duì)于跨境的收款平臺(tái)有很多, 目前只支持Payoneer派安盈！

（圖片來(lái)源: TikTok shop截圖）

04

TikTok Shop傭金發(fā)貨等問(wèn)題？

1. 銷售傭金: 5%，不額外收取支付手續(xù)費(fèi)。

2. 結(jié)算問(wèn)題: 商家提供對(duì)公銀行賬戶信息, 每月的1號(hào), 16號(hào)結(jié)算上個(gè)周期的可結(jié)款項(xiàng), 如果遇到法定節(jié)假日順延到下一個(gè)工作日結(jié)算;

3. 退換貨問(wèn)題: 跨境店需要綁定一個(gè)英國(guó)本土的手機(jī)號(hào)碼, 用于退換貨信息的接受, 根據(jù)英國(guó)的法律, 賬戶在收到商品起有14天無(wú)理由退換期；

4. 客服: 平臺(tái)提供IM工具, 賣家必須有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì), 為客戶提供售前和售后服務(wù), 客服包括但不限于售前服務(wù)(如商品咨詢或查詢), 訂單發(fā)貨, 售后支持, 投訴, 以及客服響應(yīng)買(mǎi)家的速度等;

5. 對(duì)于跨境店的含稅售價(jià)在135英鎊以下的產(chǎn)品包裹(總價(jià)值, 而不是訂單中的每個(gè)單件商品的價(jià)值), 需要商家聯(lián)系"Tik Tok發(fā)貨"承運(yùn)人確認(rèn)操作程序并將包裹發(fā)送到承運(yùn)商的倉(cāng)庫(kù), 或者由承運(yùn)人上門(mén)攬收;

若由賣家發(fā)貨并將包裹寄到TikTok在中國(guó)的集運(yùn)中心倉(cāng)庫(kù),要求包裹在72小時(shí)內(nèi)交付到倉(cāng)庫(kù)。

若由TikTok Shop承運(yùn)人上門(mén)攬收, 要求包裹在48小時(shí)內(nèi)交付到倉(cāng)庫(kù), 包裹到達(dá)承運(yùn)人倉(cāng)庫(kù)后, 承運(yùn)人將在24小時(shí)內(nèi)完成入庫(kù)操作, 并在賣家中心將訂單狀態(tài)更新為"已發(fā)貨"狀態(tài)！

5.1. 物流時(shí)效: 標(biāo)準(zhǔn)5-9個(gè)工作日, 經(jīng)濟(jì)6-13個(gè)工作日

5.2. 體積限制: 60cm (長(zhǎng)) x 45cm (寬) x 35cm (高)

5.3. 重量限制: 標(biāo)準(zhǔn)3kg, 經(jīng)濟(jì)20kg

6. 英國(guó)本地賣家需要從本土倉(cāng)自行配送；

7. 我們不允許違反品牌或其他權(quán)利所有者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的列表和內(nèi)容, 包括商標(biāo), 版權(quán)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán);

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（來(lái)源： 跨境藍(lán)博士Dr.）

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