廣交會展商專訪①：國際市場反傾銷形勢嚴峻

【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿(mào)走勢。

主營廚具的臺州市博朗廚具有限公司已經(jīng)是個“老廣交會”。

“我們公司堅持參加廣交會，一年兩次，已持續(xù)參展了十幾年?！痹摴菊刮回撠?zé)人孫女士告訴雨果網(wǎng)說，“現(xiàn)如今，競爭對手多，雖然效果有所下降，但還是要做，別人都在做，你不做，那就落后得更快了?！?

雖然展會才剛開始，但據(jù)她觀察，今年秋交會形勢相對會比較好?！爸辽偃肆髁繒容^多?！?

她表示，對其公司而言，雖然目前國際市場還算穩(wěn)定，但各國的反傾銷卻愈演愈烈，給中國出口商造成很大的損失。而對于當(dāng)下日漸火熱的跨境電商，博朗廚具目前已經(jīng)開始從國內(nèi)電商著手積極準(zhǔn)備著。

反傾銷形勢嚴峻，轉(zhuǎn)口貿(mào)易亦難規(guī)避

對于當(dāng)前的市場形勢，孫女士說：“挺多客戶都還在，現(xiàn)在還算比較穩(wěn)健地增長。但是歐洲有些國家還不是很好，比如葡萄牙，經(jīng)濟形勢還是不好，企業(yè)倒閉很多?！倍S著中國生產(chǎn)成本的上升，很多企業(yè)在越南、印度、泰國、馬來西亞等國家建立工廠，或者有外國買家向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購。對此，她表示，無論從哪個方面講，越南等地的威脅還不是很大，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)鏈不完整、配套設(shè)施不齊全、沒有模具等，而且設(shè)施差，基本都靠進口，在泰國維修成大問題，這就決定無法在當(dāng)?shù)亟⒘己玫纳a(chǎn)基地。而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品威脅不大，因為產(chǎn)品質(zhì)量不好，無法跟中國產(chǎn)品競爭。

不過，她認為，對于中國企業(yè)而言，外國的反傾銷才是個大麻煩。

孫女士告訴雨果網(wǎng)，其公司受影響最大的是澳大利亞市場?！爱?dāng)下，中國產(chǎn)品物廉價美，在世界各地都打開市場，嚴重影響了當(dāng)?shù)乇就廉a(chǎn)品的市場地位，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)紛紛倒閉。因此，許多國家的政府紛紛對中國產(chǎn)品實行反傾銷。例如，澳大利亞政府今年就實行反傾銷，導(dǎo)致我們公司出貨很慢，損失很大。而前幾年的伊朗也有類似情況，因為受美國制裁，伊朗為了保護當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品而拒絕進口，把關(guān)稅提高到100%，甚至更多，從而導(dǎo)致進口價格翻倍。原先我們公司在這兩個市場的份額很大，但現(xiàn)在都受到了嚴重影響?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，為了躲避反傾銷，中國一些企業(yè)紛紛采取轉(zhuǎn)口貿(mào)易，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到泰國等地再出口，采取此類辦法躲避反傾銷，享受比中國更好的市場待遇。

然而，孫女士表示，第三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)引起美國等國家的注意。

“因為泰國等地的企業(yè)，本來產(chǎn)量小，或者形成一個比較穩(wěn)定的出口量，而隨著中國企業(yè)的涌入，使美國的進口量大增。因此，美國相關(guān)部門會進行資質(zhì)、產(chǎn)量等方面的調(diào)查，容易查到企業(yè)身上。那些公司規(guī)模比較大的企業(yè)，更容易引起注意?！?

因此，她建議，企業(yè)還是要積極應(yīng)對反傾銷，積極應(yīng)訴?！安粦?yīng)訴，這個市場等于就沒了。”她說。

跨境電商已成大勢所趨，企業(yè)轉(zhuǎn)型不能操之過急

跨境電商在近幾年迅猛發(fā)展，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要選擇之一，博朗廚具公司也在積極準(zhǔn)備著。

孫女士告訴雨果網(wǎng)，跨境電商是個大趨勢，也是個必然的趨勢。目前其公司正在為此積極準(zhǔn)備著。

“但是，目前做跨境電商還很難，你得配備倉庫。因為我們公司全外銷，基本沒有庫存。而且，國外每個國家不同的客戶有著不同的喜好，對我們的產(chǎn)品功能有不同的要求，全都得訂做。如果要做庫存，就要針對不同市場準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類多，因此要耗費大量的人力和精力。所以，要成立專門的部門，得做很多工作。”她說。

她認為，做跨境電商還是跟產(chǎn)品有關(guān)，產(chǎn)品單價偏高，體積偏小的就可以考慮；但體積大、價格低的不建議去做，有時可能成本都收不回來。

“就像我們公司這些體積大的產(chǎn)品，快遞費都得很高，淋浴產(chǎn)品，及浴缸之類的就更不可能了。因此，只能偏向水龍頭之類產(chǎn)品。我去過巴西，那邊水龍頭的價格高，是我們這邊的2-3倍，而且種類少。而中國這邊的相關(guān)產(chǎn)品物美價廉，種類多，綜合各項成本之后，就可以考慮去做跨境電商?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，目前該公司已經(jīng)在天貓等平臺上開店，嘗試國內(nèi)電商市場，同時也為今后的跨境電商做準(zhǔn)備。

“在國內(nèi)電商方面，我們成立了專門的部門，由十幾個人組成。有負責(zé)后臺的，發(fā)貨的，專門接單的，網(wǎng)頁策劃宣傳的。如果這個成功了，效果好了，就可能去做跨境電商。先從國內(nèi)電商積累經(jīng)驗，把這個模式給做通了，到時再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它平臺。”孫女士說。

另外，對于外貿(mào)B2B的銷售渠道，孫女士認為應(yīng)抓住一切可能的機會?！拔覀兪褂昧藝鴥?nèi)的一些主流電商平臺，也經(jīng)常去國外參展?？傊?，我們應(yīng)當(dāng)盡可能地利用一切渠道去獲取訂單，因為競爭越激烈，我們就得越積極。廣交會電商平臺也是我們新近使用的一個銷售渠道。廣交會電商平臺源于廣交會，與實體展會緊密相連，可謂樹大好乘涼。廣交會電商平臺一個非常大的亮點就是與廣交會數(shù)據(jù)同源，又打破時空限制，將線上平臺的服務(wù)與實體展會相結(jié)合，這就是現(xiàn)在非常流行的O2O模式。”

雨果網(wǎng)在廣交會現(xiàn)場了解到，很多外國采購商在廣交會電商平臺服務(wù)點的電腦上登錄平臺，在上面搜索參展的供應(yīng)商和產(chǎn)品，然后根據(jù)展位號找到相應(yīng)的供應(yīng)商并進行洽談。這樣一來，避免了在現(xiàn)場漫無目的地搜索產(chǎn)品和供應(yīng)商的盲目性，既節(jié)省了時間也能找到好的貨源，可謂一舉兩得。（文/雨果網(wǎng) 吳以輝 凌政和）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場直播廣交會，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動。