旺季爆單攻略｜假日營(yíng)銷(xiāo)下一站，快抓住感恩節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)

旺季營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)日引爆。剛剛過(guò)去的萬(wàn)圣節(jié)，不知道各位賣(mài)家朋友戰(zhàn)果如何？稍稍喘口氣，又一個(gè)重要傳統(tǒng)節(jié)日——感恩節(jié)即將到來(lái)。

相較于萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)作為家庭團(tuán)圓、互表心意的節(jié)日，更有購(gòu)物、送禮的氛圍。同時(shí)，感恩節(jié)作為假日季（Holiday Season）的開(kāi)端，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，也能更從容地應(yīng)對(duì)黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等多個(gè)節(jié)點(diǎn)。

今年的感恩節(jié)有什么消費(fèi)趨勢(shì)？對(duì)跨境獨(dú)立站賣(mài)家的選品、營(yíng)銷(xiāo)決策會(huì)產(chǎn)生什么影響？我來(lái)告訴你！

01 實(shí)體店閉店，更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)

感恩節(jié)購(gòu)物需求大，但近兩年實(shí)體零售店卻掀起閉店風(fēng)潮。近日，美國(guó)大型零售商場(chǎng) Target 在一份聲明中表示，今年 Target 商店將在感恩節(jié)全天關(guān)閉，以此“感恩員工及家人”。

Target 并不是今年感恩節(jié)不營(yíng)業(yè)的唯一商店。其他大型零售商，包括 Walmart、 Kohl's、Best Buy、Foot Locker、Macy's、Costco 等等十余家商場(chǎng)都將在感恩節(jié)當(dāng)日或感恩節(jié)假期期間閉店。

這一定程度上讓消費(fèi)者的感恩節(jié)消費(fèi)熱情轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)。2020年感恩節(jié)期間電商銷(xiāo)售額為51億美元，調(diào)查機(jī)構(gòu) eMarketer 預(yù)測(cè)今年將達(dá)到62.1億美元，呈現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

建議

消費(fèi)者往常會(huì)習(xí)慣在線(xiàn)上購(gòu)置可接受等待周期長(zhǎng)、提早規(guī)劃的商品。實(shí)體店閉店讓消費(fèi)者更依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，是網(wǎng)上零售占領(lǐng)市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。商家可以增加一些如廚房用品這樣的小商品的儲(chǔ)備。

同時(shí)，臨近感恩節(jié)期間的購(gòu)物消費(fèi)者往往對(duì)時(shí)效要求較高，商家要注意物流渠道的配置與信息跟蹤。

02 大游行熱度高，節(jié)慶商品值得關(guān)注

梅西感恩節(jié)大游行（Macy's Thanksgiving Parade） 始于1927年，由梅西百貨公司主辦，于每年感恩節(jié)的早晨在紐約曼哈頓舉行，是一年中大家最為期待的游行，具有極高的線(xiàn)上線(xiàn)下參與度。游行中巨型氣球、繽紛花車(chē)和行進(jìn)樂(lè)隊(duì)占領(lǐng)紐約街頭，充滿(mǎn)歡慶的節(jié)日氣氛。

（梅西大游行現(xiàn)場(chǎng)照片；圖片來(lái)源：新華社）

去年因?yàn)橐咔橛绊?，游行范圍縮小且不允許現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看，只能通過(guò)線(xiàn)上轉(zhuǎn)播。而今年紐約市政府官員宣布一年一度的梅西感恩節(jié)大游行今年將重返紐約街頭，并更接近往常的形式，也允許民眾參與。

游行的恢復(fù)不出意外獲得了民眾高漲的熱情， Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，在“感恩節(jié)”的相關(guān)話(huà)題中，有關(guān)感恩節(jié)大游行的話(huà)題熱度飆升，極具關(guān)注度。

（圖片來(lái)源：Google Trends）

建議

隨著防疫措施逐漸寬松，今年的梅西感恩節(jié)大游行以及其他戶(hù)外慶?；顒?dòng)預(yù)計(jì)會(huì)更加火熱。

節(jié)慶相關(guān)商品如cosplay服裝、飾品、彩繪顏料、紋身貼、彩旗等可以在選品時(shí)予以考慮。除了傳統(tǒng)的牛仔、公主、海盜等美式大眾喜愛(ài)的風(fēng)格，一些熱映影視作品也可以做選品參考。

03 家庭聚會(huì)氛圍足，裝飾品熱度高

德勤在今年的假日消費(fèi)報(bào)告中曾提到，“當(dāng)我們進(jìn)入新冠流行期間的第二個(gè)假日季時(shí)，每個(gè)人心中的問(wèn)題都是：假日是否會(huì)恢復(fù)正常？”

一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)今年的感恩節(jié)寄予厚望。有62%的受訪(fǎng)者表示去年的限制妨礙了的正常慶?；顒?dòng)，三分之二的人希望今年的感恩節(jié)看起來(lái)能更加的“典型”。

一個(gè)有趣的信息似乎同樣也能佐證民眾這份對(duì)節(jié)日的期望。山姆會(huì)員店(Sam's Club)一般在感恩節(jié)販?zhǔn)?0至24磅的火雞，但今年將進(jìn)貨更多18磅以上的大火雞，火雞配料的份量也將回歸疫情前的水平。

對(duì)于跨境電商商家，與家庭慶祝有關(guān)的裝飾品，如桌布、餐具、餐巾，蠟燭等可以在選品時(shí)予以關(guān)注。

通過(guò)某大型購(gòu)物平臺(tái)“感恩節(jié)（thanksgiving）”相關(guān)搜索進(jìn)行查找，decoration（裝飾品）品類(lèi)搜索熱度同樣名列前茅。細(xì)分來(lái)看，tablecloth/table runner（桌布）、plate（盤(pán)子）、inflatables（充氣裝飾）、napkins（餐巾）等商品搜索熱度較高，商家可作參考。

（圖片來(lái)源：Google）

建議

家庭裝飾品熱度高，除了感恩節(jié)特定裝飾，一些符合“冬季”、“假日”色調(diào)和風(fēng)格的裝飾品可以一并上架，并且銷(xiāo)售壽命可能更長(zhǎng)。顏色搭配上紅、黃、橙具有節(jié)日氛圍，搭配上特色元素（楓葉、松果、南瓜等）更容易成為熱賣(mài)品。

同時(shí)選品時(shí)也要多參考其他購(gòu)物渠道的銷(xiāo)售情況，盡量售賣(mài)符合主題但同質(zhì)化程度更低的物品。

第四季度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是重中之重。節(jié)日密集，相應(yīng)也蘊(yùn)含著更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。感恩節(jié)作為年底重大節(jié)日之一，值得獨(dú)立站賣(mài)家們認(rèn)真對(duì)待、積累經(jīng)驗(yàn)，為旺季持久戰(zhàn)打好第一仗！

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（來(lái)源：跨境必知bineans）

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