亞馬遜選品10步走之第六步：如何驗證差異化方案是否成立

那我們索性天馬行空一下，我們想在鞋子上做一個小口袋，跑步時能放個鑰匙。這個差異化方案成立嗎？我的答案是：難說。原因如下：

1.這個差異化方案雖然解決了跑步時鑰匙收納的問題，是真實的場景需求，但也產(chǎn)生了更大的問題，如果鑰匙在鞋上的口袋里丟失了呢？這個可能性還是很高的。

2.鞋子上做個小口袋跟褲子上的口袋功能是重合的，鑰匙完全可以放在褲子的口袋里。

所以驗證產(chǎn)品的差異化方案是否成立，一定要到用戶真實的生活場景中尋找答案，有應(yīng)用場景支撐，產(chǎn)品的差異化方案就成立。

產(chǎn)品差異化方案是否成立的第二個標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)鏈上是否支持。

比如你想做一個差異化的功能，需要很高的模具精度，但當(dāng)前的供應(yīng)鏈技術(shù)上很難實現(xiàn)，那產(chǎn)品差異化方案也不成立。這個就是我一直在講的賣家朋友們一定要深入供應(yīng)鏈的原因。

產(chǎn)品差異化方案是否成立的第三個標(biāo)準(zhǔn)：成本是否可控。

比如某個產(chǎn)品，做過行業(yè)調(diào)研與競品分析后，確定的售價在30美金，減掉中間各種環(huán)節(jié)與利潤后，產(chǎn)品成本需要控制在50元以內(nèi)。但差異化方案跟工廠溝通后成本要在60-70元了，那這個產(chǎn)品差異化方案就要重新復(fù)盤了。

最后是把控產(chǎn)品差異化“度”的問題了，太標(biāo)新立異也不是好的差異化方案。

“maya”原則——most advanced yet acceptable（最先進，但可以接受）.

雷蒙德·羅維 工業(yè)設(shè)計之父。指出：新產(chǎn)品需要具有吸引力，但不能過分標(biāo)新立異。為了解決這個矛盾，羅維提出了 maya原則。指在一定度的范圍內(nèi)控制產(chǎn)品的時尚性，新穎程度。如果超過這個度，過于新穎，不但不會激起消費者的消費欲望，反而會對新產(chǎn)品排斥。在做設(shè)計的時候，應(yīng)該平衡好親切熟悉和前衛(wèi)新奇兩方面，才能產(chǎn)生最好的效果。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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