跨境賣(mài)家備戰(zhàn)旺季注意事項(xiàng)早知道

旺季已經(jīng)開(kāi)始了，眾所周知，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，下半年才是一年中的重頭戲，2021年能不能在獨(dú)立站這條跑道上跑贏，就看下半年這波操作了！機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，備戰(zhàn)前注意事項(xiàng)一定要了解。

01

選品

①選品時(shí)機(jī)

針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日產(chǎn)品要做到提前備貨和選品，切忌當(dāng)季選品，耽誤時(shí)機(jī)。

②迎合消費(fèi)者喜好

下半年有很多重大的節(jié)假日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者一般需求量大購(gòu)買(mǎi)欲望旺盛，所以可以選擇日常所需物品、節(jié)假日禮品進(jìn)行選擇。

③產(chǎn)品破損

跨境賣(mài)家在選品的時(shí)候要注意避開(kāi)選擇一些容易破損的產(chǎn)品，因?yàn)楹苋菀渍腥遣钤u(píng)。后續(xù)即使客戶愿意取消差評(píng)，在退換貨流程中出現(xiàn)的產(chǎn)品補(bǔ)貼、產(chǎn)品換貨這些虧損也是很大的一筆成本費(fèi)。

④研究競(jìng)品銷(xiāo)量

提前研究競(jìng)品的銷(xiāo)量和反饋，進(jìn)而推斷產(chǎn)品市場(chǎng)情況。如果銷(xiāo)量高，反饋較少，證明當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力大。如果銷(xiāo)量低，品類(lèi)排名也很低，證明當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力小，不在選品范圍內(nèi)。

⑤新品上新

如果有跨境賣(mài)家想要在旺季的時(shí)候上架新品的話，那么在關(guān)鍵詞的廣告投入上就要多下點(diǎn)功夫，多準(zhǔn)備一些關(guān)鍵詞，盡可能早的在旺季期間積累一些評(píng)論。

02

網(wǎng)站優(yōu)化

①關(guān)鍵詞優(yōu)化

選擇適合旺季大促帶有促銷(xiāo)類(lèi)詞匯

備戰(zhàn)旺季，獨(dú)立站網(wǎng)站要做好標(biāo)題的優(yōu)化，以及添加帶有節(jié)日特定關(guān)鍵詞，可以有效吸引眼球，提高客戶購(gòu)買(mǎi)率。

②活動(dòng)頁(yè)優(yōu)化

網(wǎng)站活動(dòng)頁(yè)的優(yōu)化決定著流量能否進(jìn)行高效的轉(zhuǎn)化?？梢詮幕顒?dòng)頁(yè)文案、活動(dòng)頁(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)頁(yè)信息位置等方面進(jìn)行優(yōu)化。

03

產(chǎn)品管理

①產(chǎn)品質(zhì)量

為了避免出現(xiàn)差評(píng)或者投訴影響旺季期間的成交量，所以要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量好好把關(guān)。

②產(chǎn)品評(píng)論

在旺季開(kāi)始之前，各位跨境賣(mài)家要提前檢查評(píng)論區(qū)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑評(píng)論。

③產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)估

提前做好產(chǎn)品的銷(xiāo)量評(píng)估，避免出現(xiàn)備貨少錯(cuò)過(guò)旺季最佳時(shí)機(jī)，或者出現(xiàn)滯銷(xiāo)。旺季一般情況下可能會(huì)有2-3倍的增長(zhǎng)，建議參考以往數(shù)據(jù)做計(jì)算準(zhǔn)備。

04

廣告投放

①投放時(shí)機(jī)

精準(zhǔn)把握廣告投放時(shí)間，在旺季前、中、后期一定要投放廣告，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的前面。

②廣告定位

優(yōu)化廣告定位將幫助跨境賣(mài)家吸引更多的客戶，賣(mài)家可以通過(guò)不斷測(cè)試關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位并進(jìn)行優(yōu)化來(lái)確定表現(xiàn)最佳的組合。

05

物流

備戰(zhàn)旺季前，各位跨境賣(mài)家要好好管控自己的物流。一旦獨(dú)立站出現(xiàn)爆單或者爆倉(cāng)，極有可能會(huì)翻車(chē)。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)?，物流配送效率直接關(guān)乎買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)和后臺(tái)評(píng)論，如果無(wú)法做到及時(shí)配送，直接會(huì)引起買(mǎi)家不滿，退款率和買(mǎi)家差評(píng)率會(huì)直線上升，如果物流費(fèi)用過(guò)高，極易造成虧損，得不償失，銷(xiāo)量高了收益卻下降了。

介于此，各位跨境賣(mài)家需要提前做好買(mǎi)家退換貨的準(zhǔn)備，在海外倉(cāng)、專線物流、郵政小包、國(guó)際快遞等發(fā)貨渠道上多花點(diǎn)心思，早作準(zhǔn)備。

06

外匯

跨境賣(mài)家在調(diào)整獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候需要仔細(xì)核算盈利成本，一定要考慮匯率因素。

（來(lái)源:跨境獨(dú)立站lucky）

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