如何解讀亞馬遜市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇最適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)

1、什么市場(chǎng)好賣

一、

月均銷量：該細(xì)分市場(chǎng)的樣本范圍內(nèi)，商品近30天的平均銷量

頭部商品月均銷量：該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，頭部商品范圍內(nèi)（可自定義范圍）商品近30天的平均銷量，

該指標(biāo)用于了解細(xì)分市場(chǎng)的銷量平均水平，亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況；

用頭部商品月均銷量除以月均銷量，得到的比值越大，說(shuō)明頭部商品對(duì)市場(chǎng)壟斷程度越高（一般來(lái)說(shuō)，比值5以上，已處于相對(duì)壟斷）

二、

月均銷售額：該細(xì)分市場(chǎng)的樣本范圍內(nèi)，商品近30天的平均銷售額

頭部商品月均銷售額：該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，頭部商品范圍內(nèi)（可自定義范圍）商品近30天的平均銷售額

該指標(biāo)用于了解細(xì)分市場(chǎng)的銷售額平均水平，粗略判斷該細(xì)分市場(chǎng)的銷售額規(guī)模是否符合您的預(yù)期要求

亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況。用頭部商品月均銷售額除以月均銷售額，得到的比值越大，說(shuō)明市場(chǎng)壟斷程度越高（一般來(lái)說(shuō)，比值5以上，已處于相對(duì)壟斷）

三、

平均評(píng)分?jǐn)?shù)：該細(xì)分市場(chǎng)樣本范圍內(nèi)，商品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)

平均星級(jí)：該細(xì)分市場(chǎng)樣本范圍內(nèi)，商品的平均星級(jí)

平均評(píng)分?jǐn)?shù)和平均星級(jí)，反映了該類目商品的買家滿意度水平

這兩個(gè)指標(biāo)還可用于側(cè)面觀察新品進(jìn)入該市場(chǎng)，前期的打造難度（市場(chǎng)成熟度）

對(duì)于工廠型賣家，可從買家滿意度角度，觀察商品可進(jìn)入的空間（一般情況下，評(píng)分值低的相對(duì)好進(jìn)入，3.7分為中間值；評(píng)分?jǐn)?shù)取決于商品的類型和賣家的規(guī)模，需要綜合考量）

四、衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的指標(biāo)

商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A；

比例越高，說(shuō)明這個(gè)類目中，頭部商品壟斷越明顯。

品牌集中度：銷量前10位品牌的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即品牌集中度=T/A；

比例越高，說(shuō)明這個(gè)類目中，品牌的壟斷程度越高。

賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即賣家集中度=T/A；

比例越高，說(shuō)明銷量前10位的賣家對(duì)該類目的壟斷程度越高。

一般來(lái)說(shuō)，集中度越低，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，越有機(jī)會(huì)突破；

五、

新品數(shù)量：該細(xì)分市場(chǎng)樣本范圍內(nèi)，新上架商品數(shù)量（新品期可自定義1/3/6/12個(gè)月）

新品占比：該細(xì)分市場(chǎng)樣本范圍內(nèi)，新上架商品的比例（新品期可自定義1/3/6/12個(gè)月）

新品數(shù)量和占比反映了該細(xì)分市場(chǎng)下，新品的活躍度，可反映市場(chǎng)新品供給情況

在市場(chǎng)分析報(bào)告中，結(jié)合新品的銷量情況，可了解新品的市場(chǎng)接受度

一般來(lái)說(shuō)，活躍度高，越有利新產(chǎn)品和新賣家/中小賣家的進(jìn)入

總結(jié)：什么市場(chǎng)好賣？

月總銷量高、頭部商品壟斷低、平均星級(jí)3.7分以下更適合新賣家進(jìn)入、FBA賣家為主、商品賣家品牌集中度低、上新率高

2、數(shù)據(jù)分析應(yīng)該看哪些點(diǎn)

在定義的新品期內(nèi)，總樣本中新品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)

比如樣本100個(gè)商品中，3個(gè)月內(nèi)上架的新品有2個(gè)，評(píng)分?jǐn)?shù)分別是10/40，則平均評(píng)分?jǐn)?shù)為25，最高和最低分別為：40、10

新品的最高評(píng)分?jǐn)?shù)：獲評(píng)速度

新品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)：競(jìng)爭(zhēng)難度

新品的最低評(píng)分?jǐn)?shù)：最低成本

老鏈接上新品

三個(gè)月內(nèi)新賣家上新新品較難實(shí)現(xiàn)進(jìn)入top100

看集中度和top產(chǎn)品款式

看集中度和top產(chǎn)品數(shù)量及分布

easy-going以純色沙發(fā)套和沙發(fā)墊為主，分析top品牌產(chǎn)品和圖片描述、產(chǎn)品痛點(diǎn)及賣點(diǎn)

1. 集中度較高，謹(jǐn)慎介入

2. Amazon自營(yíng)賣家是否在頭部賣家范圍

3. 從新品的占比，觀察商品的上架活躍度

幾乎無(wú)新賣家！

1. 上架時(shí)間（相對(duì)時(shí)間內(nèi)）商品數(shù)量和銷量占比情況

2. 買家對(duì)新品的接受程度，觀察看新品打造難度

一般來(lái)說(shuō)

1. 不同價(jià)格區(qū)間的商品銷量情況，側(cè)面反映買家對(duì)價(jià)格的接受程度

2. 反映不同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)程度

（來(lái)源：Four肆哥）

（來(lái)源：Four肆哥）

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