獨(dú)立站爆單指南返校季大賣攻略，掘金千億海外市場(chǎng)

獨(dú)立站爆單指南返校季大賣攻略，掘金千億海外市場(chǎng)。臨近九月，新學(xué)年即將開啟，包括美國在內(nèi)的許多國家學(xué)校重新開放，無論是學(xué)生還是家長，對(duì)于開學(xué)的期待情緒將極大刺激返校季的消費(fèi)。

此前為大家分享的前瞻洞察-《燃爆返校季，這些洞察你應(yīng)該知道》里已經(jīng)詳細(xì)分析了返校季的采購商機(jī)。面對(duì)這龐大市場(chǎng)商機(jī)，有哪些品類可以出海?這些產(chǎn)品又如何打造成爆款?

別急，2021 年返校季營銷攻略，即刻為您奉上!

一：確定返校季營銷對(duì)象

盡管學(xué)生被認(rèn)為是返校季購物的主力軍，他們的購買力不容小覷。但有業(yè)內(nèi)人士指出，家長和教育工作者其實(shí)同樣是需要重視的兩大消費(fèi)群體。有調(diào)查顯示，男性家長在返校季的購物開支為 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，瞄準(zhǔn)父親這個(gè)家庭用戶可以帶來巨大的回報(bào);此外，很多老師返校時(shí)，也會(huì)自掏腰包給教室購買一些裝飾產(chǎn)品，這也是可以考慮切入的細(xì)分市場(chǎng)。

二：篩選返校季潛在爆單品類

在明確了目標(biāo)營銷對(duì)象之后，在進(jìn)行返校季營銷前，重中之重是需要先了解在消費(fèi)者中熱銷的品類，以便能調(diào)整店鋪中的產(chǎn)品和營銷策略。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(NRF)數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段學(xué)生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季銷售，K-12(幼兒園到高中)學(xué)生預(yù)期開銷前三名分別是電子產(chǎn)品、衣服、鞋子，而高校學(xué)生預(yù)期開銷前三名分別是電子產(chǎn)品、宿舍/公寓家具陳設(shè)、衣服。

(來源：NRF 2021年度返校問卷調(diào)查)

微軟必應(yīng)的最新出海營銷洞察報(bào)告表明：

• 由于疫情的常態(tài)化，衛(wèi)生防疫用品成為了返校季的熱門商品，幾乎所有家長都打算購買;
• 此外，家長們通常會(huì)按學(xué)校要求，選擇購買新的服裝、鞋子、背包等開學(xué)必備用品;
• 大多數(shù)家長還將購買鋼筆、顏料、飯盒*和水瓶等常用的學(xué)習(xí)生活用品;
• 電腦、筆記本電腦、手機(jī)等電子設(shè)備，都是家長的返校季必買產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了數(shù)字化教育的趨勢(shì)和影響;
• 超過 20% 的家長需要購置家具，來為孩子創(chuàng)造更舒適的學(xué)習(xí)空間;
• 此外，? 的家長也在尋找各種線上付費(fèi)學(xué)習(xí)資源;

*飯盒因?yàn)槭墙佑|食物的產(chǎn)品，在歐美等國家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量材料有著嚴(yán)格限制要求，各位賣家需要特別注意相關(guān)國家的法律要求。

此外，以下消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)也需要賣家多加關(guān)注：

• 消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品的需求將在本次返校季恢復(fù)正常;
• 無論是宿舍裝飾還是家庭學(xué)校裝飾 ，對(duì)裝飾品的需求都將超過疫情前的水平;
• 學(xué)生們要想充分利用學(xué)習(xí)和生活空間，少不了對(duì)收納用品的購物需求;
• 從桌子到椅子，家長們對(duì)家具的需求高居不下;

總體而言，在今年的返校購物季，無論是服裝、家居裝飾還是電子產(chǎn)品，整體的消費(fèi)趨勢(shì)是增長的，賣家可以根據(jù)上述的品類趨勢(shì)，進(jìn)行合理選品及優(yōu)化。

選品小貼士: 文具周邊產(chǎn)品一直是返校季學(xué)生必需的長銷品類，無論是 K-12 學(xué)童還是大學(xué)生都要采購，所以只要合理篩選，也能找到 C 位爆款產(chǎn)品。調(diào)查顯示，中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加，主要是受科技產(chǎn)品帶動(dòng)。因此，將科技與學(xué)習(xí)用品相結(jié)合也是賣家選品可以考慮的一個(gè)思路，比如，便利貼這種文具周邊，早已從中規(guī)中矩的形式衍生出了各種創(chuàng)意百出的造型設(shè)計(jì)，乃至功能性的熒光色款等，都可以吸引到更廣泛的目標(biāo)客戶。

三：采用合理的返校季營銷策略

備戰(zhàn)返校季銷售，做好選品這個(gè)前提工作后，接下來賣家就應(yīng)當(dāng)制定營銷策略，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭中搶占先機(jī)。這里也整理了如下返校購物季營銷技巧，供各位賣家參考：

1. 根據(jù)針對(duì)的目標(biāo)客戶群，構(gòu)建有價(jià)值的返校主題營銷活動(dòng)

- 對(duì)于中小學(xué)生群體，營銷目標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)放在學(xué)生家長身上。產(chǎn)品的營銷調(diào)性(像產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞、描述等)更應(yīng)該站在家長的角度去設(shè)置，例如產(chǎn)品更安全，更實(shí)用等等。

- 對(duì)于大學(xué)生群體，鑒于他們已經(jīng)有了一定的自我審美以及判斷力，產(chǎn)品的營銷就需要根據(jù)其喜好進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，例如可以策劃一個(gè)宿舍 DIY 改造活動(dòng)，或者是分享宿舍裝修技巧的課程，來吸引他們的關(guān)注。

建議：學(xué)生雖然是返校季的主要目標(biāo)客戶群體，但是學(xué)生也有分不同階段。因此，賣家須針對(duì)性的構(gòu)建營銷內(nèi)容，從側(cè)面引導(dǎo)用戶與推送的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，引起其情感上的共鳴，才能幫助產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

2. 不同地區(qū)的開學(xué)時(shí)間存在差異，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做本地化營銷

對(duì)于海外不同國家不同年級(jí)的學(xué)生而言，他們的返校日期都是不同的，一般來說，歐美國家中學(xué)通常在 8 月開學(xué)，而大學(xué)生一般都是 9 月開學(xué)，有些國家的大學(xué)甚至是在 9 月底開學(xué)，所以要避免將廣告投放在已經(jīng)開學(xué)的地區(qū)，應(yīng)研究目標(biāo)地區(qū)的開學(xué)時(shí)間，再利用各社交媒體平臺(tái)(像 Facebook)的本地化選項(xiàng)設(shè)置廣告。

(全球主要國家開學(xué)時(shí)間)

建議：即便賣家銷售的產(chǎn)品跟返校季搭不上邊，但鑒于這是一個(gè)購物高峰期，所以可以考慮利用產(chǎn)品的相關(guān)性來做促銷，也能產(chǎn)生較好的銷售效果，例如，有調(diào)研表明，在返校季，近半數(shù)的女性消費(fèi)者除了購買學(xué)習(xí)用品還夠買家庭產(chǎn)品，這對(duì)于家庭產(chǎn)品的品類也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3. 注重社交媒體的運(yùn)營，提升在線購物體驗(yàn)

電商+網(wǎng)購是當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而學(xué)生或家長這類社群經(jīng)常依賴其他人的建議采購產(chǎn)品，所以網(wǎng)紅營銷是不錯(cuò)的策略。借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲效應(yīng)，可以大大提高產(chǎn)品的銷量。

建議：在海外紅人營銷方面，之前專門分享過有關(guān)海外主流社交媒體紅人合作和報(bào)價(jià)的技巧來幫助賣家熟悉市場(chǎng)，避免踩坑(往期回顧)。當(dāng)然，專業(yè)的紅人營銷團(tuán)隊(duì)可以為你提供全方位、定制化的支持。從篩選紅人、談判條件，到后續(xù)跟進(jìn)，全流程的細(xì)致服務(wù)，為您的品牌出海保駕護(hù)航!

獨(dú)立站爆單指南返校季大賣攻略，掘金千億海外市場(chǎng)。暑期就要結(jié)束了，收好這份爆單攻略指南，趕緊上車吧，錯(cuò)過今天再等一年!

（來源：跨境必知bineans） 

（來源：跨境必知bineans）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?