強(qiáng)力加速周轉(zhuǎn)，讓庫存快速變現(xiàn)！盤點(diǎn)亞馬遜官方10大清庫存神器！

隨著上半年旺季的完美收官，風(fēng)風(fēng)火火的跨境人已經(jīng)開始投身下半年的全球掘金備戰(zhàn)之中了！不少亞馬遜賣家早已敏銳的嗅到了商機(jī)，返校季、暑假、多國國慶、各國特色節(jié)日、Q4的一系列年底銷售旺季……各種撈金節(jié)日即將拉開帷幕，你的庫存健康嗎？做好準(zhǔn)備承接下半場旺季的大流量了嗎？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

旺季來臨之前，保持庫存健康對賣家來說有多重要？

▲最大程度釋放庫存空間，為新品入倉提前準(zhǔn)備

▲優(yōu)化庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），爭取旺季無限倉儲空間

▲有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉(zhuǎn)

▲盡可能避免庫存浪費(fèi)，減少倉儲支出成本

如何保持庫存健康、高效利用倉儲空間，為持續(xù)熱銷的商品及新品提前鋪路，成了賣家們的當(dāng)務(wù)之急。小編為大家梳理了保持庫存健康的實(shí)用干貨，果斷收了提前備戰(zhàn)起來吧！

首先，您需要明確哪些類型的庫存是不健康的，了解如何查看這些庫存的數(shù)量和處理建議，具體分為以下六類：

01 短期內(nèi)無發(fā)貨計(jì)劃的庫存

除了在途、正在接收、在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存之外，已創(chuàng)建且短期內(nèi)無發(fā)貨計(jì)劃的貨件也會占用您在補(bǔ)貨限制中的庫存限額使用。您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>管理亞馬遜貨件>貨件處理進(jìn)度”頁面，在“狀態(tài)”欄篩選出“處理中”的貨件，您可以檢查并取消短期內(nèi)無計(jì)劃發(fā)貨的貨件，能一定程度地釋放您的庫存量。

請注意：

您創(chuàng)建的貨件將在 90 天后被自動(dòng)更新為“已完成”狀態(tài)。亞馬遜將繼續(xù)接收您已經(jīng)在運(yùn)輸途中的貨件，但您不能為已完成的貨件運(yùn)送更多商品。也無法更改此貨件的狀態(tài)。因此，建議您在創(chuàng)建貨件后盡快將貨件中的所有商品運(yùn)送至亞馬遜；或者取消短期內(nèi)無計(jì)劃發(fā)貨的貨件。

02 冗余庫存

維持供貨 30 到 60 天的庫存水平，是最大限度提高有存貨績效并避免不必要成本的一種有效方式。在倉庫中已經(jīng)存儲超過90天，或供貨天數(shù)超過90天，并且已經(jīng)造成高額倉儲費(fèi)的商品庫存，可能被認(rèn)定為冗余庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規(guī)劃>管理冗余庫存”頁面，查看您的冗余庫存。您可以參考此頁面中的庫存處理建議，結(jié)合自身具體情況選擇處理方法。建議您優(yōu)先處理冗余庫存中庫齡時(shí)間長、占地空間大、銷量無或低的商品。

03 超量庫存

超量庫存是指賣家有倉儲容量限制，并且現(xiàn)有庫存超過倉儲容量限制的部分。

您可以前往賣家平臺，通過“庫存>庫存規(guī)劃>績效>倉儲量”查看哪種倉儲類型超量，然后下載庫齡報(bào)告，查看庫存當(dāng)前使用量，并進(jìn)行相應(yīng)處理。

請注意：

您有超量倉儲的情況下，需要額外支付倉儲超量費(fèi)，所以要特別注意及時(shí)處理。

04 超齡庫存

超齡庫存是指在運(yùn)營中心存放超過365天的庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規(guī)劃>庫齡”頁面，結(jié)合庫齡、亞馬遜物流出售率、預(yù)計(jì)LTSF這三項(xiàng)數(shù)據(jù)，篩選出需要處理的商品，并按照頁面最右側(cè)一列建議的操作，采取相應(yīng)的措施。

請注意：

您有超齡庫存的情況下，需要額外支付月度長期倉儲費(fèi)，所以要特別注意及時(shí)處理。

05 無在售信息的庫存

無在售信息的亞馬遜庫存是指存放在運(yùn)營中心，但沒有相關(guān)在售信息，因而不可在亞馬遜上銷售的亞馬遜庫存。

您可以前往賣家平臺，訪問“庫存>庫存規(guī)劃>修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存”頁面，查看您的無在售信息庫存。您可以根據(jù)頁面中顯示的詳細(xì)原因，對此類庫存進(jìn)行修復(fù)，或者將這部分庫存移除。

06 有瑕疵/損壞的買家退貨

您可以登錄賣家平臺，通過“庫存>庫存規(guī)劃>管理亞馬遜物流退貨”，查看退貨詳情。您可以根據(jù)頁面中限時(shí)的庫存屬性、買家退貨原因，判斷商品的處理方式。

在了解哪些是不健康的庫存之后，建議您先考慮從提高商品售出率的角度，充分利用亞馬遜豐富的促銷工具和活動(dòng)組合，進(jìn)行庫存處理。保持庫存健康的同時(shí)，最大程度上實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。

玩轉(zhuǎn)各類促銷工具，參與下半年旺季促銷活動(dòng)

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

無論是在日常運(yùn)營中，還是要主動(dòng)加速庫存周轉(zhuǎn)，您都可以借助亞馬遜的常規(guī)促銷工具，為買家?guī)硪欢ǖ膬r(jià)格優(yōu)惠促進(jìn)銷量，從而有效幫助您緩解庫存壓力。您可以參考下表，結(jié)合自己的商品特點(diǎn)和需求，制定您的促銷組合：

下半年，各站點(diǎn)也將會展開不少促銷專題活動(dòng)。請積極提報(bào)參與，不要錯(cuò)過這些可以提升銷量，幫助減輕商品庫存壓力的絕佳機(jī)會。

日本站和歐洲站近期促銷活動(dòng)一覽

▲日本站月促活動(dòng)&時(shí)尚品類專題促銷活動(dòng)： 7月16日至18日期間是日本站今年夏季最重要的促銷活動(dòng)之一——月促活動(dòng)。除此之外，時(shí)尚品類更有專屬促銷專題活動(dòng)，只要擁有時(shí)尚品類商品就可以輕松地在該促銷活動(dòng)中流量、銷量雙收。

▲歐洲站2021年夏末促銷活動(dòng)的秒殺和7天促銷申請窗口現(xiàn)已打開：各站點(diǎn)的具體活動(dòng)時(shí)間如下，賣家可在賣家平臺促銷管理頁面提交促銷申請。 英國：8月26日至9月3日； 德國：9月6日至9月14日； 法國：8月23日至9月6日； 意大利：8月30日至9月7日； 西班牙：8月30日至9月7日。

亞馬遜清倉促銷（Outlet Deals）

亞馬遜清倉促銷（Outlet Deals）是一種限時(shí)（通常是2周）促銷優(yōu)惠，參與該促銷的活動(dòng)商品將會被放置在專屬的展示頁面上獲得大量曝光，幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流，是快速清除積壓庫存的理想之選。

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，訪問“關(guān)于亞馬遜奧特萊斯”的幫助頁面，了解關(guān)于清倉促銷的更多指南（例如：如何提報(bào)、促銷狀態(tài)查看等常見問題）。

美國站點(diǎn)

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

歐洲站點(diǎn)

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

日本站點(diǎn)

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GHLYT4TPVCY2MJE3

部分包裝殘損但處于可售狀況的商品，您可以通過亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(wù)，作為新品重新投入售賣。

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(wù)

（FBA Repackaging and Refurbishment Services）

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務(wù)會為包裝殘損但處于可售狀態(tài)的商品提供重新包裝和翻新服務(wù)。對買家退回的符合條件的商品，系統(tǒng)會自動(dòng)進(jìn)行重新包裝，以便可以再次作為新品銷售。另外賣家還可以自選翻新服務(wù)，包括重新貼膠帶，去除非商品標(biāo)簽，重新裝箱，服裝鞋靴去除污漬等。在重新包裝服務(wù)中添加分類后，您的商品將自動(dòng)包含在內(nèi)。

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，了解更多適用該計(jì)劃的商品資格和操作步驟：

美國站點(diǎn)

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201505310

歐洲站點(diǎn)

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201505310

日本站點(diǎn)

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/G201505310

您還可以通過亞馬遜物流評級和轉(zhuǎn)售計(jì)劃處理不能作為新品再次銷售的消費(fèi)者退貨。 

亞馬遜物流評級和轉(zhuǎn)售計(jì)劃

（FBA Grade and Resell）

2021年6月30日，亞馬遜英國站推出了亞馬遜物流評級和轉(zhuǎn)售計(jì)劃。通過參與亞馬遜物流評級和轉(zhuǎn)售計(jì)劃，亞馬遜會對商品狀況進(jìn)行評估，并為賣家創(chuàng)建商品信息。賬號處于正常狀態(tài)下的亞馬遜物流賣家可以重新發(fā)布不可售庫存并將其作為二手商品進(jìn)行銷售。

該計(jì)劃之后會陸續(xù)對美國和其他歐洲國家的賣家們開放。

好消息!目前英國站可以免費(fèi)體驗(yàn)!

在2021年12月31日之前，亞馬遜物流評級和轉(zhuǎn)售計(jì)劃不收取評級和轉(zhuǎn)售的處理費(fèi)。英國的賣家只需支付銷售二手庫存的銷售傭金和配送貨物，就可以免費(fèi)搶先體驗(yàn)該計(jì)劃！

您可以復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開，了解更詳細(xì)的商品資格和操作步驟：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GUA6RV6UA4DR2MFK

以上促進(jìn)銷售的操作都嘗試過了，效果卻不理想？有瑕疵的退貨或者運(yùn)輸途中被損壞等原因?qū)е虏豢墒鄣纳唐?，該怎么辦？那么此時(shí)，您便需要轉(zhuǎn)換思路，迅速釋放庫存容量，用最短的時(shí)間恢復(fù)倉儲健康。

亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations）

您可以通過亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃，處理原本計(jì)劃棄置或銷毀的庫存，盡可能回收商品價(jià)值。僅需支付與棄置費(fèi)相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，就能讓庫存所在地的清貨商承接您的庫存，從而收回商品5%-10%*的商品價(jià)值！

*具體金額各站點(diǎn)可能有所不同，具體取決于與第三方批量清算人簽訂的合約費(fèi)率。歐洲站點(diǎn)最高能回收20%的商品價(jià)值。

通過以下案例，您可以看到相比與棄置/銷毀庫存，亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃到底能給您回收多少成本！

艾瑞克在亞馬遜歐洲站銷售自行車配件，標(biāo)準(zhǔn)尺寸，商品重量為500克，商品售價(jià)為€50，銷售傭金為8%。如果使用批量清貨，可以回收多少成本？

解析：

▲ 如果棄置，他需要為每件棄置的商品支付0.3歐。

▲ 如果使用批量清貨，每件商品可以回收5.22歐，回收金額占商品平均售價(jià)的10.44% 。

您可以通過下圖，更加直觀地查看到批量清貨計(jì)劃與棄置的回收成本對比

好消息!目前歐洲站可以免費(fèi)體驗(yàn)!

歐洲站點(diǎn)亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃目前不收取任何費(fèi)用！歐洲站賣家可借此機(jī)會免費(fèi)體驗(yàn)該計(jì)劃，清理庫存。歐洲站點(diǎn)確認(rèn)該計(jì)劃的收費(fèi)時(shí)間后，會另行通知。

該計(jì)劃無需單獨(dú)注冊，您在賣家平臺創(chuàng)建移除訂單時(shí)，選擇移除的方式為“批量清貨”即可。

您也可以前往賣家平臺，訪問以下幫助頁面，了解更多詳情：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYVCG5Q3BEJ6MLMF 

歐洲站（德國/法國/意大利/西班牙）

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G2RQ9CA5Q83F8N7X 

亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃（FBA Donations）

您可以將您的積壓庫存、退還庫存或其他不想要的商品捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，并由亞馬遜幫助完成捐贈(zèng)流程，且不收取額外費(fèi)用。

請復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，查看亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃詳情：

美國站

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

歐洲站

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

在全面了解了哪些是不健康的庫存之后，您可以根據(jù)庫存的不同類型選擇通過不同方法或工具提高售出率或清理庫存。

參考下圖思路，選擇合適的清理庫存方式

總結(jié)一下，為了最大限度收回商品成本，保持庫存健康，您需要進(jìn)行如下考慮

▲首先需要熟悉不同庫存的性質(zhì)，以便最快做出判斷，進(jìn)行針對性的處理

▲優(yōu)先考慮使用促銷手段，加速提高售出率，幫助庫存流轉(zhuǎn)

▲促銷不理想或是需要棄置/銷毀的庫存，首選亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃，不僅可以收回部分商品成本，也可以避免造成不必要的浪費(fèi)

建議您需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)審核周期養(yǎng)成定期查看庫存狀況的好習(xí)慣，保持庫存健康，讓庫存收益最大化，為旺季熱銷鋪路！希望這份庫存管理秘訣能夠幫助大家盡快做好庫存清理，為下半年的旺季釋放庫存空間，做足充分的準(zhǔn)備~

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）