你知道嗎？“刮痧”這種的傳統(tǒng)療法傳到國(guó)外后，在TikTok上掀起了一輪新的護(hù)膚潮流。

有越來(lái)越多的外國(guó)人拿著刮痧板在自己的臉上、背上等部位皮膚使勁刮刮刮~~樂(lè)此不疲，且各個(gè)都說(shuō)好！

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在TikTok上選品如何分析---以#Guasha為例

一、#Guasha視頻分析

原視頻內(nèi)容鏈接地址：https://vm.tiktok.com/ZMeG2VcLL/

看到這個(gè)視頻，可能大多數(shù)人很難理解這個(gè)視頻為什么數(shù)據(jù)會(huì)那么好且能上熱門(mén)。

因?yàn)橐曨l上的達(dá)人以我們亞洲人的審美來(lái)判斷，確實(shí)不怎么樣。

可一個(gè)視頻能上熱門(mén)，其背后肯定是有原因的。

而我們就來(lái)找找其中的原因。

1.分析達(dá)人

通過(guò)分析小程序提供的達(dá)人作品互動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

我們可以判斷出，該達(dá)人的熱門(mén)視頻受賬號(hào)粉絲數(shù)的影響較小，主要是通過(guò)優(yōu)秀的視頻播放數(shù)據(jù)，來(lái)放大推薦流量與播放量。

2.分析視頻

既然該視頻不是因?yàn)檫_(dá)人本身自帶的粉絲流量引爆，那我們就需要從視頻的內(nèi)容和播放數(shù)據(jù)上對(duì)它進(jìn)行分析判斷。

視頻中，這位達(dá)人在首幀用文字貼紙#gua sha介紹了該視頻，內(nèi)容上也主要是展示達(dá)人的”刮痧“體驗(yàn)，通過(guò)字幕介紹，用舒緩的背景音樂(lè)，將博主使用#gua sha時(shí)那種舒適享受的過(guò)程很具象地展現(xiàn)出來(lái)，從而引發(fā)了眾多網(wǎng)友的好奇與關(guān)注。

可以看出，該視頻錄制難度很低，甚至都沒(méi)有真人語(yǔ)音，達(dá)人直接是通過(guò)機(jī)器配音后就發(fā)布上傳了。

就這樣的質(zhì)量，視頻的數(shù)據(jù)還非常不錯(cuò)……

點(diǎn)贊數(shù)：53W+

評(píng)論數(shù)：2471

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：4503

在視頻數(shù)據(jù)ok的情況下，我們發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品時(shí)，還需要透過(guò)視頻的評(píng)論，來(lái)調(diào)研國(guó)外網(wǎng)友對(duì)視頻中產(chǎn)品的看法和討論話(huà)題。

下面是該視頻的評(píng)論區(qū)截取的部分內(nèi)容

通過(guò)翻閱和分析網(wǎng)友的評(píng)論，我們大致可以判斷出，網(wǎng)友對(duì)#Guasha產(chǎn)品是十分感興趣的，且在國(guó)外很受歡迎。

無(wú)論是用過(guò)或沒(méi)用過(guò)的人，都對(duì)其抱有好奇心，且有購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的心態(tài)與沖動(dòng)。

二、#Guasha標(biāo)簽分析

1.分析熱門(mén)標(biāo)簽

該視頻中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞hashtag，大多與#guasha有關(guān)。

在搜索框內(nèi)輸入guasha，打開(kāi)Hasgtag欄目，可以看到所有與#guasha相關(guān)的話(huà)題標(biāo)簽和播放量數(shù)據(jù)

其中#guasha是最主要的hashtag，其他的相關(guān)話(huà)題播放數(shù)據(jù)也還行。

主要分析#guasha這個(gè)tag頁(yè)面，點(diǎn)開(kāi)得到的頁(yè)面數(shù)據(jù)是這樣的。

在#guasha這個(gè)tag下的播放數(shù)據(jù)是252.1M ，相當(dāng)于2.5億次以上的視頻播放量，說(shuō)明這個(gè)話(huà)題的熱度完全是夠的，且聲量不?。?/span>

而且在該Tag下的熱門(mén)視頻列表里，正好發(fā)現(xiàn)了我們剛剛分析的那個(gè)推薦視頻，位置十分靠前，排在列表的第二位。

而排名第一的視頻，其博主粉絲數(shù)僅僅4千出頭！而這個(gè)視頻卻有3.3M的播放，說(shuō)明該視頻的引爆純粹是內(nèi)容足夠吸引人，也不是通過(guò)博主本身自帶的流量引爆！

原視頻鏈接：https://vm.tiktok.com/ZMeGj1hSC/

該視頻展示的是博主記錄使用guasha產(chǎn)品一周內(nèi)面部護(hù)理效果的前后對(duì)比，變化效果明顯，網(wǎng)友反應(yīng)十分熱烈并送其上了熱門(mén)！

而這也說(shuō)明#Guasha這個(gè)產(chǎn)品有能夠讓人引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)的特性。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

1.調(diào)研搜索熱度

利用Google Trend谷歌趨勢(shì)查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的熱度：

判斷一款產(chǎn)品在國(guó)外（美國(guó)市場(chǎng)為例）是否有熱度，查看谷歌搜索趨勢(shì)是非常重要的判斷依據(jù)。

從圖中我們可以看出，Guasha3月份的趨勢(shì)得分是100，熱度非常高，從3月開(kāi)始正好呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲趨勢(shì)。

說(shuō)明如果現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)正好合適，且正處于高速爆發(fā)的階段。

2.調(diào)研獨(dú)立站

在#guasha熱門(mén)視頻的第四位，意外發(fā)現(xiàn)了一位推廣（品牌mountlai）刮痧產(chǎn)品的華裔達(dá)人，賬號(hào)有18W的粉絲。

這說(shuō)明已經(jīng)有人在TikTok上做垂直號(hào)吸粉，并推廣刮痧產(chǎn)品了。

我們在其主頁(yè)內(nèi)發(fā)現(xiàn)推廣的獨(dú)立站鏈接，地址：www.mountlai.com

點(diǎn)開(kāi)獨(dú)立站，來(lái)看下該網(wǎng)站做得怎么樣。

這里我們可以用Koala Inspector這款插件簡(jiǎn)單對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行分析。

通過(guò)插件分析，我們可以看到這位小姐姐是用Shopify建的獨(dú)立站，包括建站主題，以及獨(dú)立站中用到了哪些app插件功能等信息。

我們主要是看下該網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)怎么樣，如下圖：

從流量結(jié)構(gòu)圖表中我們可以看到，該獨(dú)立站從去年10月份到今年3月，流量總體呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

3月份流量有明顯的爆發(fā)，已經(jīng)有6萬(wàn)多的訪(fǎng)客數(shù)。網(wǎng)站流量以搜索訪(fǎng)問(wèn)為主，其次是直接訪(fǎng)問(wèn)，其他流量渠道是社交媒體和外部鏈接。

說(shuō)明該網(wǎng)站主要推廣方式是做SEO的，且訪(fǎng)客主要來(lái)自美國(guó)地區(qū)。

插件給出的網(wǎng)站進(jìn)站關(guān)鍵詞除了品牌詞以外，主要是gua sha in store,gua sha tool,gua sha tools等與“刮痧商店”“刮痧工具”有關(guān)的搜索詞。

我們?cè)囍贕oogle上搜索Guasha in store，并查看其信息和排名情況。

結(jié)果顯示，在guasha in store這個(gè)關(guān)鍵詞下，這位小姐姐的獨(dú)立站直接排在谷歌搜索的第一名。

我們?cè)儆门cguasha in store相似的詞做搜索，例如guasha shop，居然也能排在第二名！

可見(jiàn)其獨(dú)立站與Guasha關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的權(quán)重非常高，在這樣的情況下搜索其他例如“刮痧產(chǎn)品“"刮痧工具"等關(guān)鍵詞的結(jié)果排名肯定也是十分靠前的！

到這里，如果已經(jīng)對(duì)跨境做刮痧產(chǎn)品有了興趣，這個(gè)網(wǎng)站就可以Mark了！

前面已經(jīng)知道，該網(wǎng)站主要流量渠道就是通過(guò)SEO導(dǎo)流進(jìn)來(lái)的，只要在關(guān)鍵詞排名中超越它，你也能得到每月至少幾萬(wàn)的流量！是不是很香！

3.調(diào)研亞馬遜

國(guó)外用戶(hù)找產(chǎn)品其實(shí)與我們國(guó)內(nèi)一樣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款新的商品時(shí)，也會(huì)習(xí)慣到電商平臺(tái)上搜索和查看該商品的信息。

利用賣(mài)家精靈，查看guasha產(chǎn)品關(guān)鍵詞在國(guó)外主流電商平臺(tái)亞馬遜的搜索趨勢(shì)：

可以看出，同樣在電商平臺(tái)，與Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索詞熱度也是處于飆升階段，在3月份也有非常明顯的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其中關(guān)于guasha tool for face的產(chǎn)品熱度增長(zhǎng)最高，根據(jù)圖表，我們還可以知道這個(gè)產(chǎn)品目前在亞馬遜上的價(jià)格段大概在15$-20$之間，產(chǎn)品的單月購(gòu)買(mǎi)量也有2600+的訂單，

作為新爆發(fā)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經(jīng)不錯(cuò)，可預(yù)計(jì)在未來(lái)也將繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量。

而在獨(dú)立站上的售價(jià)，通過(guò)前面我們分析過(guò)guasha產(chǎn)品做的比較好的獨(dú)立站品牌 Mount Lai可以知道，獨(dú)立站平均價(jià)格段在50$左右，最高也有達(dá)到130$的產(chǎn)品，獨(dú)立站上產(chǎn)品這個(gè)價(jià)位還是很不錯(cuò)的。

4.調(diào)研供應(yīng)鏈

1688：

如果選擇的是自發(fā)貨，則最便捷的供應(yīng)鏈渠道是直接從1688上進(jìn)貨，以刮痧板為例，在1688上國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品成本價(jià)格普遍不超過(guò)5￥/個(gè)。

速賣(mài)通：

如果選擇Dropshopping，則可以利用AliExpress Dropshipper Center這個(gè)速賣(mài)通產(chǎn)品分析工具。

查看Guasha相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，可查看該產(chǎn)品最近30天的銷(xiāo)量表現(xiàn)，并挑選合適的供應(yīng)鏈。

結(jié)果顯示，目前跨境市場(chǎng)，關(guān)于刮痧板的銷(xiāo)量最好，且產(chǎn)品+物流成本普遍不高于5$/個(gè)，結(jié)合前面調(diào)研的產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站的售價(jià)情況，產(chǎn)品利潤(rùn)非?？捎^(guān)！

四、關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思考

通過(guò)短視頻和紅人營(yíng)銷(xiāo)

回到最初發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的TikTok短視頻平臺(tái)上，通過(guò)賬號(hào)矩陣進(jìn)行引流。

在TikTok上，僅美國(guó)地區(qū)，其日活躍用戶(hù)就接近4000W，可見(jiàn)其流量是多么的巨大，且流量還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

可與運(yùn)營(yíng)Mount Lai品牌的小姐姐一樣，我們也可以在TikTok上建立獨(dú)立的品牌賬號(hào)。

通過(guò)發(fā)布視頻內(nèi)容利用TikTok的推薦機(jī)制，不斷給我們導(dǎo)流和吸引新的客戶(hù)到我們的亞馬遜店鋪或者獨(dú)立站。

相信有人會(huì)問(wèn)，那如果賬號(hào)沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲怎么辦呢?如果不想通過(guò)渠道購(gòu)買(mǎi)有粉絲基數(shù)的美妝賬號(hào)，則前期可用賬號(hào)矩陣進(jìn)行規(guī)模化吸量。

目前新賬號(hào)發(fā)布的視頻在TikTok一般都能獲得2000左右的播放，如果素材做的好并意外火起來(lái)的話(huà)，則就大賺，且做夢(mèng)都要笑了。

就像我們前面發(fā)現(xiàn)的那位在#guasha話(huà)題下，熱門(mén)視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主，其賬號(hào)才4000的粉絲數(shù)，單條視頻卻能爆到三百多萬(wàn)的播放，且不排除是因?yàn)橐曨l爆了之后才吸的這些粉絲。

可以想象，如果其賬號(hào)主頁(yè)BIO掛上商城鏈接，那導(dǎo)過(guò)來(lái)的流量和可能成交的訂單有多么地非常可觀(guān)，這也是目前做TikTok引流，真正的機(jī)會(huì)和魅力在。

關(guān)于紅人營(yíng)銷(xiāo)，基本邏輯思路是找到和聯(lián)系紅人進(jìn)行洽談，通過(guò)一定的方式方法找到適合我們的紅人和運(yùn)用一定的技巧溝通，從而成功達(dá)到讓其幫助我們推廣產(chǎn)品的目的。

有償合作，也有方法可以免費(fèi)實(shí)現(xiàn)。詳細(xì)的操作在這里就先不贅述，有機(jī)會(huì)拔拔會(huì)再專(zhuān)門(mén)出一期TIkTok紅人營(yíng)銷(xiāo)案例解析分享給大家。

（來(lái)源：TikTok選品觀(guān)察）

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（來(lái)源：TikTok選品觀(guān)察）