跨境電商如何做好海外品牌策略？

如今，隨著跨境電商市場(chǎng)競爭漸趨白熱化，其更似一場(chǎng)品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈之間的較量。品牌最大作用不僅能夠獲取更多平臺(tái)資源和權(quán)益，創(chuàng)造更高的品牌溢價(jià)能力，塑造口碑的同時(shí)，帶動(dòng)店鋪銷量，并且還是促使賣家鞭策自身，將更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)，讓企業(yè)更健康長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。在此分享一些中小賣家塑造跨境電商品牌的必備四要素：

1. 注冊(cè)全球性品牌

首先，商標(biāo)需簡短易記，注冊(cè)全球性的品牌，如歐盟、北美、東南亞等重要國家市場(chǎng)。待注冊(cè)品牌下來，同步注冊(cè).com域名，最后，設(shè)計(jì)簡單易記的LOGO。

2.投入研發(fā)，開發(fā)私模，避開價(jià)格戰(zhàn)，提升調(diào)性

庫存成本公式為，成本*數(shù)量*平臺(tái)數(shù)*海外倉數(shù)量=壓貨成本

3.主推爆款，以點(diǎn)破面

賣家率先推出爆款，供應(yīng)商相配合，降低成本，增加流量，塑造口碑，引流其他產(chǎn)品。除此之外，搭配相關(guān)活動(dòng)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)整體競爭度，推動(dòng)新的爆款。

4.聚焦優(yōu)勢(shì)品類，定時(shí)復(fù)盤

淘汰不產(chǎn)生績效的產(chǎn)品，加大有效的產(chǎn)品投入和運(yùn)營，細(xì)分品類和產(chǎn)品，打造專業(yè)化品牌。

5.重視圖片，提升轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化圖片，提升轉(zhuǎn)化率公式為，支付金額= 流量*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率*客單。

做品牌開頭難，但貴在堅(jiān)持且收獲頗豐。品牌不僅代表一個(gè)品類，一種形象，更是一個(gè)名字、話語和符號(hào)，進(jìn)而更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種手段。從消費(fèi)者角度來看，電商品牌意味著更好的質(zhì)量和服務(wù)；而基于平臺(tái)視角，它代表了實(shí)力和研發(fā)，能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。

（來源：K哥聊出海）