五個(gè)方法教你打造亞馬遜的最佳關(guān)鍵詞

我們賣家是必須了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索，方便用戶通過(guò)關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞確定的目的？

1、把確定好的主關(guān)鍵詞1-3個(gè)，自然并通順的編輯在標(biāo)題，5點(diǎn)特征描述，詳細(xì)描述，問(wèn)答里邊，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、建議整個(gè)商品詳情頁(yè)面至少重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或者重要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞確定的基本方法：

1、通過(guò)觀察同類產(chǎn)品大賣家對(duì)手的詳情頁(yè)面，從他們的標(biāo)題，描述，5點(diǎn)描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來(lái)；盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺(tái)如Ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法，可以參考以下鏈接：https://bit.ly/3bXmyue

3、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來(lái)。

4、把之前記錄下來(lái)的關(guān)鍵詞，用Google 趨勢(shì)或者GoogleAdword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序（按熱度從高到低）。

5、產(chǎn)品依托的平臺(tái)是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個(gè)搜索引擎，在這個(gè)搜索引擎上針對(duì)搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個(gè)一個(gè)的搜索，進(jìn)行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。

關(guān)鍵詞的目的和查找方法，不求人之前講過(guò)。但是，用戶在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，大家必須考慮的因素有查詢類型，查詢長(zhǎng)度，轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。今天，分享幾個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。

一、查詢類型

今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問(wèn)題類型的搜索，用戶他們搜索想要解決的問(wèn)題或他們想要知道事情的答案，如“最佳單反相機(jī)”或“如何拍攝夜景”。因此，意味著在亞馬遜上像“相機(jī)”或“DSLR”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞更受歡迎。

研究顯示在，亞馬遜上100,000次搜索，大多數(shù)(占98%)是針對(duì)產(chǎn)品或品牌的搜索。其余的非產(chǎn)品/品牌搜索(占2%)主要是電影和書籍。

總體上說(shuō)：亞馬遜上幾乎所有的搜索都是和品牌產(chǎn)品類別級(jí)搜索有關(guān)，如“數(shù)碼相機(jī)”或“尼康鏡頭”，而不是“相機(jī)比較”或“單反相機(jī)評(píng)論”。

二、關(guān)鍵詞長(zhǎng)度

亞馬遜上的搜索查詢的長(zhǎng)度與傳統(tǒng)搜索引擎的長(zhǎng)度非常不同。根據(jù)前100萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的分析，確定65%的查詢都是簡(jiǎn)短的，兩到三個(gè)字的關(guān)鍵詞查詢，而GOOGLE搜索引擎上的搜索關(guān)鍵詞往往運(yùn)行時(shí)間更長(zhǎng)，并且不斷變化。

三、轉(zhuǎn)換

較長(zhǎng)的查詢通常導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級(jí)別的短查詢則導(dǎo)致更多的點(diǎn)擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化你的listing以進(jìn)行搜索時(shí)，需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

四、搜索量

考慮到亞馬遜不提供實(shí)際的搜索量，許多搜索營(yíng)銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，由于查詢類型的差異，這并不總是準(zhǔn)確的。

要獲得更準(zhǔn)確的數(shù)字，建議大家通過(guò)AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)運(yùn)行測(cè)試活動(dòng)，或者與亞馬遜代表討論如何購(gòu)買ARAP等企業(yè)分析解決方案。

當(dāng)我們比較GOOGLE趨勢(shì)和亞馬遜上的產(chǎn)品字詞，生活方式字詞和品牌字詞的相對(duì)數(shù)量時(shí)，注意到了顯著的差異。

根據(jù)過(guò)去30天的GOOGLE數(shù)據(jù)，生活方式(渠道前端)條款的數(shù)量最高，其次是產(chǎn)品，最后是品牌。

當(dāng)我們?cè)谕粫r(shí)間段查看AMAZON數(shù)據(jù)時(shí)，有一個(gè)不同的故事展開。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜流量對(duì)品牌和產(chǎn)品級(jí)搜索最高，而生活方式和上層渠道條款不會(huì)產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。

當(dāng)我們查看客戶的品牌產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)在大多數(shù)情況下是最高的，其次是中場(chǎng)的品牌詞和優(yōu)質(zhì)的渠道術(shù)語(yǔ)，它們幾乎沒(méi)有變化。每個(gè)品牌的品牌可能有所不同；因此，我們建議您啟動(dòng)一個(gè)短期AMS廣告系列，而沒(méi)有預(yù)算上限和較高的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并使用生成的顯示時(shí)間作為指標(biāo)。

五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞

從頭開始構(gòu)建Amazon關(guān)鍵字時(shí)，現(xiàn)有的關(guān)鍵字和搜索數(shù)據(jù)具有很大的價(jià)值，因此從簡(jiǎn)單開始。如果您是尼康相機(jī)經(jīng)銷商，則需要指定產(chǎn)品級(jí)別的搜索，例如“相機(jī)”，“鏡頭”和“照相設(shè)備”，并忽略諸如“最佳相機(jī)”，“照相技巧”之類的術(shù)語(yǔ)。

找不到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你可以：

1. 谷歌購(gòu)物趨勢(shì)

此來(lái)源將按類別和/或地區(qū)提供特定于購(gòu)物的結(jié)果。該示例鏈接顯示了過(guò)去30天內(nèi)有關(guān)“美國(guó)美容”字詞的最流行和越來(lái)越多的查詢。

2.亞馬遜自動(dòng)推薦

查找相關(guān)亞馬遜條款的一個(gè)好方法是使用自動(dòng)警報(bào)菜單。還記得長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴尋找好的轉(zhuǎn)換嗎？自動(dòng)提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)還可以幫助您找到這些流行詞。只需從幾個(gè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)入手，您就可以隨時(shí)建立完整的列表。

3.相關(guān)搜索

最后建議一個(gè)偉大的種子列表涉及由相關(guān)搜索的功能產(chǎn)生的術(shù)語(yǔ)。這個(gè)小部件在執(zhí)行搜索后觸發(fā)，并將顯示在結(jié)果上方。

這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似，并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列，從而更快地通過(guò)定位正確的字詞來(lái)關(guān)閉銷售。

無(wú)論我們是計(jì)劃自然收錄或付費(fèi)的亞馬遜廣告系列，希望能幫助大家制作有意義的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以優(yōu)化產(chǎn)品listing和推動(dòng)店鋪的銷量。

如果這些還是不是很清楚可以看往期關(guān)于關(guān)鍵詞的內(nèi)容。

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（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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