亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化之兩大難題：關(guān)鍵詞選擇和績效

優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇

優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇的4個步驟

根據(jù)搜索詞報告，賣家可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來創(chuàng)建并優(yōu)化手動投放的活動中的關(guān)鍵詞的選擇。將在自動投放廣告活動中創(chuàng)造了優(yōu)異績效的關(guān)鍵詞移到手動投放的廣告活動中，賣家將可以更好地控制廣告投放和廣告支出。在你開始之前，需要有一個使用自動投放的活動和一個使用手動投放的活動。我們建議采取自動投放的活動運(yùn)行2～4周以采集足夠數(shù)據(jù)信息。

在廣告活動管理平臺登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇：

1、 下載自動投放報告

從數(shù)據(jù)報告的下拉菜單中，選擇“廣告”。點(diǎn)擊“自動投放報告”鏈接，然后點(diǎn)擊“請求報告”按鈕。（你也可以安排周報告，那樣便能定期檢查并更新你的關(guān)鍵詞。）

報告生成之后（大約需要五分鐘），點(diǎn)擊下載按鈕，將文件保存至你的硬盤中。用Excel等電子制表程序打開文件。

2、確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞。

有多種方法可以確定一個優(yōu)異績效關(guān)鍵詞。賣家可以通過查看曝光量和點(diǎn)擊量來確定哪些關(guān)鍵詞擁有最高點(diǎn)擊通過率（CTR）。賣家可以查看一個點(diǎn)擊量在一周之內(nèi)的訂單轉(zhuǎn)化率。優(yōu)異績效關(guān)鍵詞應(yīng)該能夠反映你在亞馬遜網(wǎng)站上的總體廣告目標(biāo)。

一旦你擁有了自己關(guān)于優(yōu)異績效關(guān)鍵詞的定義，即可創(chuàng)造符合你自己標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表。

3、 將關(guān)鍵詞添加至手動投放廣告活動

在包含你想要添加關(guān)鍵詞的手動投放廣告活動中，點(diǎn)擊該廣告的名稱。點(diǎn)擊廣告組名稱并轉(zhuǎn)至“關(guān)鍵詞”標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊“提供你自己的關(guān)鍵詞” 粘貼你的關(guān)鍵詞列表，然后點(diǎn)擊“添加這些關(guān)鍵詞”按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，你將會收到一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。

4、調(diào)整出價

當(dāng)添加了新的關(guān)鍵詞，他們的起始出價是在“廣告組設(shè)置”下的“默認(rèn)競價”中所設(shè)的價格。對于每一個優(yōu)異績效關(guān)鍵詞，要在“關(guān)鍵詞競價”中調(diào)整他們各自的出價。你可以將“建議競價”作為你確定關(guān)鍵詞出價的參考。

在設(shè)置你的關(guān)鍵詞競價時要考慮你的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查你的活動、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)業(yè)績表現(xiàn)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞績效

優(yōu)化關(guān)鍵詞績效的4個步驟

對于采用關(guān)鍵詞手動投放方式的廣告活動，最好定期檢查關(guān)鍵詞績效，并利用績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞來優(yōu)化賣家的活動：簡而言之，績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞是指能夠達(dá)成以下三種效果的關(guān)鍵詞：

? 生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關(guān)鍵詞，你的出價正贏得競拍。

? 生成點(diǎn)擊量：如果人們正在點(diǎn)擊你的廣告，這說明他們有意向購買你的產(chǎn)品。

? 生成銷售量：你的關(guān)鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。

在廣告活動管理中登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞績效：

1、選擇手動投放廣告活動。

點(diǎn)擊手動投放廣告活動的名稱， 則會出現(xiàn)你的廣告組列表。

2、選擇一個廣告組。

點(diǎn)擊一個廣告組名稱并轉(zhuǎn)換到“關(guān)鍵字”標(biāo)簽，將顯示專門針對你這個廣告組中廣告的關(guān)鍵詞列表。

3、按廣告投入產(chǎn)出比排序。

點(diǎn)擊“廣告投入產(chǎn)出比”欄可以從低到高排序。百分比數(shù)最低的關(guān)鍵詞就是你績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞。

4、調(diào)整你的出價。

在“關(guān)鍵字競價”欄，增加績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞的出價。

? 如果你的出價低于“建議競價”，考慮點(diǎn)擊“建議競價”后的“應(yīng)用”按鈕。

? 如果你的出價已經(jīng)達(dá)到或高于“建議競價”，考慮略微增加價格以使得在競拍中更具競爭力。

不求人建議賣家利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來選擇關(guān)鍵詞也好，定期檢查關(guān)鍵詞績效。從而來提升我們廣告的表現(xiàn)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（來源：AMZ跨境不求人）

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