亞馬遜關(guān)鍵詞之推詞

今天我們主要講講關(guān)鍵詞推廣，也可統(tǒng)稱為“推詞”。

推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內(nèi),可充分利用a9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG推詞過程永遠繞不過亞馬遜的核心算法：點擊率,轉(zhuǎn)化率,相關(guān)性,用戶反饋(這些不是唯一因素，但是實踐中最重要的)為了更有效的利用亞馬遜算法，新品期的兩個BUG必須知道。

1、新品期點擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。大家都知道轉(zhuǎn)化率權(quán)重大于點擊率,但在新品期亞馬遜還是更希望新品LISTING能有穩(wěn)中帶升的流量，這樣亞馬遜得到的反饋就是該 Listing點擊瀏覽的人比較多，還是挺受歡迎的。一旦過了新品期,點擊率的效果弱化了很多。為什么說這是bug呢,因為點擊率比轉(zhuǎn)化率更容易優(yōu)化:早些時候流傳著做短鏈拿到站外不斷點擊的做法，不過現(xiàn)在很少有人用了?，F(xiàn)在想出效果,可以用有一定權(quán)重一定數(shù)量的買家賬戶進行操作。

2、新品期精準廣告排名多數(shù)取決于競價。大家都很清楚廣告排名取決于競價和廣告表現(xiàn)(點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACos等)。但在新品期 Listing可以說沒有任何廣告表現(xiàn)，所以此時的廣告排名可以通過不斷加碼競價獲得更好的表現(xiàn)。一旦過了新品期,只加碼竟價效果大打折扣(除非平時表現(xiàn)不錯)。只能利用競價獲得更好的排名，圍繞主推詞做定向點擊，也可在短時間內(nèi)提高主推詞權(quán)重和排名。

利用以上原理和兩個BUG如何設(shè)計關(guān)鍵詞推廣的流程呢？在選詞過程中，我們大量的關(guān)鍵詞調(diào)研工作得出的主推詞一定是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞，所以我們接下來的關(guān)鍵詞推廣工作將圍繞點擊率轉(zhuǎn)化率和用戶反饋。

新品上線直接加大推廣。一切對出單有效的能力范圍內(nèi)的方法（比如自動廣告，比如大的COUPON，比如站外等）一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名。

做“主推詞”的點擊加購（APP端最好） 

新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告（LISTING上已有評價） 

嚴密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長。  .........................

溫馨提示： 以上推廣內(nèi)容基于有一條質(zhì)量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是得不償失的。

下面再給大家分享一份全面的新品推廣計劃。關(guān)鍵詞的推廣也融合在里面，大家可以好好參考和思考??。

（來源：AMZ跨境不求人）

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