招聘如何做人才畫像分析?

經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)營人，你做跨境電商所有的結(jié)果都是通過人來完成，我們在面試的時候就可以招聘的人才畫像，他/她是否是你的公司想要的人？今天的內(nèi)容主要會從這六個方面去判斷：

1. 認知

2. 實戰(zhàn)

3. 經(jīng)驗

4. 執(zhí)行力

5. 個性特質(zhì)

6. 價值觀動機

一、認知

也就是他的跨境知識積累有多少，知識分為基礎(chǔ)知識，還有高階的知識；比如亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)，怎么做測評，怎么推listing等等。獨立站的就是怎么選品，怎么開廣告，F(xiàn)acebook賬號死了，Google賬號死了會不會申訴解封等等問題。不同崗位要求的認知知識是不一樣的，你可以通過提問的方式，來看他是否有足夠足夠的跨境知識，跨境認知。

二、實戰(zhàn)

從知道到做到其實面臨一個巨大鴻溝。很多跨境老板說，面試的時候說得賊牛逼，做得時候很垃圾。怎么避免這種情況，我們最好是找些東西讓他測試，或者提問方式更具體。比如你可以讓他寫個Facebook廣告文案，或者亞馬遜五點描述，這個是考驗他的外語水平。還有問他的歷史操盤成果，叫他復(fù)述越詳細越好，或者你公司運營遇到的一個難題，問他怎么解決；給他一個廣告報表，叫他現(xiàn)場優(yōu)化給你看；以上種種都是實操考試，還有其他的實操考試大家自己去想。最好適合你公司的，我說的不一定適合你公司。

三、經(jīng)驗

一個運營過來說他有三年經(jīng)驗，你就立馬給上萬年薪嗎？他是有三年經(jīng)驗還是一個經(jīng)驗用了三年，這有待考察。當(dāng)然了不同公司招的人才不一樣，如果你是做了幾年跨境電商的企業(yè)，那么你招校園應(yīng)屆畢業(yè)生回去培養(yǎng)也可以。如果你是初創(chuàng)公司，那么有經(jīng)驗的運營對你們更有用。有經(jīng)驗的運營來面試。有經(jīng)驗的運營是指經(jīng)歷挺多爆款的，知道怎么避坑的，這才是經(jīng)驗。像有的運營做了幾年，設(shè)置折扣碼還設(shè)置出錯，就不算有經(jīng)驗。有經(jīng)驗的運營是懂得怎么避坑的。

四、執(zhí)行力

執(zhí)行力是指是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成目標的操作能力。你公司設(shè)定的目標能否超額完成，你定的戰(zhàn)略方向，他能不能完成，這些都靠執(zhí)行力。我特別同意酵母商學(xué)院創(chuàng)始人張麗俊說的一句話，她說盡量不要學(xué)哲學(xué)的，會思辨的人進公司，因為溝通成本太高，你定的戰(zhàn)略他可以找一百個理由去反對，而且你還辯論不過他。公司遇到問題可以討論，但是決策必須收集權(quán)利到一個人身上，決策是不能反復(fù)討論的，最終結(jié)果是誰都吵不贏對方，僵持不下。

五、個性特質(zhì)

就是員工是什么性格，外向還是內(nèi)向，是善于表達還是不善于表達。大部分公司是喜歡招聘外向能說會道的，這也沒錯，起碼可以很快融入團隊。也有公司喜歡招老實安穩(wěn)的，這種人進來比較穩(wěn)定不容易跳槽。我總結(jié)的就是招聘要正能量，不能招進來的員工四處散布消極消息，影響團隊士氣。

六、價值觀動機

這點也很重要，對方價值觀和你是否一致，立場是否一致。如果立場不一致，人才再優(yōu)秀也不要招。馬云之前請過講師給業(yè)務(wù)員講課，講師教業(yè)務(wù)員怎么把梳子賣給和尚，馬云覺得講師教員工忽悠人立馬把他辭退了。

還有一點動機，就是他做跨境電商目的是什么，是成為銷冠，還是賺更多的錢，有動機有欲望的人才能成為銷冠，那些佛系的運營成為不了銷冠。

（來源公眾號：SamChen跨境） 

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（來源：SamChen跨境）