如何招聘形成組織優(yōu)勢(shì)？

其實(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)人，一個(gè)公司做得好一定是團(tuán)隊(duì)人才牛逼，老板再牛逼也不能干所有活。所有的結(jié)果都是組織執(zhí)行力的結(jié)果。

我們不管是小團(tuán)隊(duì)，還是大公司，做跨境電商幾乎都是通過(guò)員工獲得成果，除非你是個(gè)人賣家。那么招來(lái)的人合不合適就很重要了。像雷軍剛開(kāi)始做小米花了80%時(shí)間去找人，張一鳴為了拉張楠入公司，直接收購(gòu)她的創(chuàng)業(yè)公司，以上案例很多。

如果招來(lái)的人和你的立場(chǎng)不一樣，或者執(zhí)行力不行，你無(wú)論戰(zhàn)略定得多么牛逼，頂層設(shè)計(jì)得多好，制度設(shè)計(jì)得多好，最后一定沒(méi)有辦法落實(shí)的。

回歸主題，我們亞馬遜、獨(dú)立站這些跨境電商該如何招員工？

1. 我們要招有沖勁的人。這種人有金錢的欲望，因?yàn)橛杏詴?huì)更加的拼命提升自己，努力工作。如果一個(gè)人很佛系，當(dāng)一天和尚敲一天鐘是不可能成為銷售冠軍的。哪些人會(huì)有沖勁呢？

（1）家里條件貧窮的，來(lái)自于偏遠(yuǎn)城市的，家里孩子很多的。這種俗稱苦大仇深。他們對(duì)金錢的渴望遠(yuǎn)超城市里面長(zhǎng)大的年輕人。招聘的時(shí)候你可以問(wèn)問(wèn)他父母干什么的，家里排行第幾這些問(wèn)題。

（2）問(wèn)他未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，未來(lái)的愿望。比如他想買房買車那說(shuō)明還是有想法的，這種人進(jìn)來(lái)也是比較有干勁。

2. 我們可以招小白、應(yīng)屆畢業(yè)生。小白、應(yīng)屆畢業(yè)生這種新手不能一上來(lái)就交店鋪給他們運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楹苋菀壮鰡?wèn)題。我們應(yīng)該先給他們培訓(xùn)，之后可以讓他們做主管、總監(jiān)、老運(yùn)營(yíng)的助理，做了兩個(gè)月以上的助理還沒(méi)學(xué)會(huì)就可以開(kāi)掉，學(xué)會(huì)了就轉(zhuǎn)正入職，讓他們運(yùn)營(yíng)店鋪。

3. 如果來(lái)面試的說(shuō)自己干了幾年。這時(shí)候你也不能立馬給他高薪。因?yàn)楦闪?/span>3年不代表有三年的經(jīng)驗(yàn)，有的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用了三年。具體以成果說(shuō)話，問(wèn)題操盤過(guò)哪些店鋪，操盤過(guò)哪些listing？問(wèn)他一個(gè)新品給他，他會(huì)用什么方式推廣？Acos做到多少，廣告預(yù)算前期給多少？我們要招做出結(jié)果的人，不是做得久得人。當(dāng)一個(gè)有能力的運(yùn)營(yíng)，工資給1-3萬(wàn)主管工資也不高。問(wèn)題是這種運(yùn)營(yíng)很少出來(lái)找工作。

當(dāng)我們遇到對(duì)方是心儀的招聘對(duì)象，我們也要問(wèn)問(wèn)他對(duì)我們公司的看法。

這就跟婚戀一樣，你喜歡對(duì)方，覺(jué)得對(duì)方可以結(jié)婚，但是你也要問(wèn)問(wèn)他喜不喜歡你。這是雙向選擇的事情。

你可以這么提問(wèn)？

你對(duì)于我們公司還有哪些疑問(wèn)？你還有其他關(guān)于工作方面或者想了解的嗎？

接著你要把公司工作的一些辛苦的地方告訴他，這個(gè)不要隱瞞。馬云說(shuō)過(guò)一句話，招聘的時(shí)候不要告訴對(duì)方公司工作多么舒適，而是要告訴他公司工作有多么苦。因?yàn)槟汶[瞞了，他做一段時(shí)間就會(huì)離職，會(huì)浪費(fèi)你的成本（培訓(xùn)成本、公司成本）。我們最好是讓員工招進(jìn)來(lái)就能踏實(shí)干，不能讓他把你公司當(dāng)做暫時(shí)的跳板，去騎驢找馬，找別的工作。

最后一點(diǎn)，招聘最好是老板親自面試。你委托給主管、經(jīng)理，他們不能完全知道要找什么樣的人。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境） 

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