eBay排名規(guī)則核心專版（一）

晚上好呀小闊耐們，因?yàn)樘幚硭绞峦８硕鞂?shí)在是抱歉哦！今天小編給大家?guī)砹嗽诤罄m(xù)將要分享的第一個核心內(nèi)容《eBay排名規(guī)則核心專版（一）》哦，在今天的章節(jié)里面小編將帶著充滿疑惑的描述去引發(fā)小伙伴們對運(yùn)營過程當(dāng)中針對Best Match下方的排名規(guī)則是由哪些因素影響的問題產(chǎn)生思考哦！

Listings排名一直都可以彰顯各位eBayer的核心運(yùn)營能力，除此之外Listings排名對于我們的產(chǎn)品曝光（Impressions）,流量（Page Views）,轉(zhuǎn)化率（Sales Conversion Rate）有著非常重要的影響！了解eBay平臺Listings的排名規(guī)則，熟知Listings排名的影響因素，可以非常有針對性地去優(yōu)化/維護(hù)我們的Listings. 今天的內(nèi)容，其目的在于想要告訴各位小伙伴們要養(yǎng)成對于一個運(yùn)營過程當(dāng)中的核心問題的思考習(xí)慣！只有當(dāng)我們能去發(fā)散自己的思維，去研究這個核心課題的時候，我們才會知道該從哪些方向去做，該如何去做，才可以讓我們的Listings表現(xiàn)得更加優(yōu)異，從而促進(jìn)我們的GMV.

不知道各位小伙伴們都從業(yè)eBay有多長的時間了，也不知道在這個平臺上面是否有積攢到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更不知道小伙伴們是否在工作的過程當(dāng)中有去思考過我們的訂單都是怎樣產(chǎn)生的呢。影響訂單產(chǎn)生的因素非常之多，但是其中很大的一部分因素歸納到一起可以由一個核心點(diǎn)展現(xiàn)出來，那就是Listings排名哦！

針對于eBay平臺Best Match的排名次序，你是否發(fā)現(xiàn)過一個令你感到奇怪的問題？有些listings即使在過去3天時間里一個也沒有賣出去，但是它仍然可以在Best Match搜索欄下方一直排在第一名或者第二名。反觀有些Listings哪怕在前天/昨天/今天分別都有賣出去，但是它的排名卻不能進(jìn)去前10名！你是否因此而感到困惑？或者說你未曾發(fā)現(xiàn)過這個問題，還是你在過去從未去深究過這個問題？

今天跟著小編這充滿問號的腦袋一起來探究一下，在今天的eBay排名算法當(dāng)中到底包含著哪些因素呢？而這些因素到底會對排名造成怎樣的影響呢？下面正文開始！

1. 關(guān)鍵詞的位置；

拿"Storage Cabinet" 舉例，該關(guān)鍵詞放在標(biāo)題開頭或者中間或者最后，是否會影響到Listings的排名？如果會產(chǎn)生影響的話，那么是怎樣的一個算法呢？當(dāng)然啦，關(guān)鍵詞是不會影響到排名的哦。首先小伙伴們要意識到eBay上的搜索排序默認(rèn)是“BEST MATCH” 而Best Match即表示最佳匹配，所以關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度是核心，其次才會考慮到其位置的擺放！通常而言Brand（品牌名）+ Key Words（關(guān)鍵詞）+ Parameter（參數(shù)）+ Features（賣點(diǎn)）+Adjective（形容詞）+是比較符合標(biāo)準(zhǔn)的 的排列順序哦！

2. 產(chǎn)品價格；

當(dāng)Listings除了價格和銷售頻率以外所有的其他部分都是一模一樣的時候，那么價格較低的是否會排名更高？即使銷售頻率更高也會因?yàn)閮r格較高而處于排名較低的位置嗎？首先，價格（除非變更檢索條件為Lowest）仍然不會影響到排名哦。小伙伴們要意識到價格只會在一種情況下會影響Listings的排名哦，那就是針對客戶變更檢索條件的時候。如果客戶從默認(rèn)排序“Best Match”切換到“Lowest”這個檢索條件的時候，那么添加了運(yùn)費(fèi)的Listings將會排列到前面去哦！

3. 曝光率；

當(dāng)Listings除了曝光率和銷售頻率以外所有的其他部分都是一模一樣的時候，那么曝光率較高的是否會排名更高？即使銷售頻率更高也會因?yàn)槠毓饴瘦^低而處于排名靠后的位置嗎？ 實(shí)際上曝光率會影響到Listings的排序哦，只是這個曝光率所占的權(quán)重不會太高，如果你發(fā)現(xiàn)有些Listings最近一直沒有出單卻一直處于NO.1的位置，那么即表示該Listings有非常大的曝光哦?。∟O.1的因素還包含很多其他方面，后面詳細(xì)分解哦?。?/span>

4. 點(diǎn)擊率；

當(dāng)Listings除了點(diǎn)擊率和銷售頻率以外所有的其他部分都是一模一樣的時候，那么點(diǎn)擊率較高的是否會排名更高？即使銷售頻率更高也會因?yàn)辄c(diǎn)擊率略低而處于排名較低的位置嗎？結(jié)論是點(diǎn)擊率不影響Listings排名哦！通常而言，排名越高的Listings點(diǎn)擊率也會較高，但是點(diǎn)擊率較高的Listings不一定排名也高。聽上去好像有點(diǎn)繞口，但是小伙伴們略微思索就可以想到點(diǎn)擊率和哪些因素有關(guān)啦，因此結(jié)論也就出來了哦！

5. 轉(zhuǎn)化率；

轉(zhuǎn)化率（銷售頻率）真的只是占了很小的比重嗎？為什么有些Listings轉(zhuǎn)化率明顯較高但是這些Listings的排名卻在那些轉(zhuǎn)化率更低的Listings后面呢？很早以前小編一直認(rèn)為轉(zhuǎn)化率（Sales Conversation Rate）是影響Listings排名的核心因素，直到發(fā)現(xiàn)很多Listings的銷售頻率比小編的要低卻排在小編的Listings上面，才赫然醒悟原來轉(zhuǎn)化率對于Listings排名這件事情只占據(jù)了一定的權(quán)重而非所有。

6. 廣告費(fèi)率；

廣告費(fèi)率對于Listings的排名究竟有著怎樣的影響呢？是不是廣告費(fèi)率開得越高那么Listings的排名將會越高呢，即使它的轉(zhuǎn)化率較低也仍然會排在較前的位置嗎？結(jié)論是廣告費(fèi)率會影響到Listings排名哦，這一點(diǎn)也對應(yīng)了上述的曝光率對于Listings排名的影響哦！廣告費(fèi)率越高那么Listings的曝光率也就越高，但是廣告費(fèi)率對于Listings的排名也僅僅是具有一定的權(quán)重哦（可見Listings排名的算法是多么的復(fù)雜。）

7. 訂單處理時間； 

訂單處理時間對于Listings的排名是否會產(chǎn)生影響呢？那么是不是訂單處理時間越快的Listings將會排名更高呢，即使這些Listings的轉(zhuǎn)化率較低也仍然會排在靠前的位置嗎？結(jié)論是訂單處理時間不會影響Listings排名哦，但是訂單處理時間卻可以影響轉(zhuǎn)化率，對比設(shè)定2/3天訂單處理時間的Listings那些設(shè)定同一天或者24小時訂單處理時間的Listings對于客戶更具吸引力哦！

8. Top Rated Seller(TRS)；

TRS是否會對Listings的排名產(chǎn)生影響呢，還是說TRS影響的只是Listings的曝光率？結(jié)論是TRS不會影響Listings的排名哦，TRS會獲取更多的流量（Page Views）這是因?yàn)閑Bay平臺針對達(dá)到TRS評級賣家給予的鼓勵，即可獲得更多曝光。此外TRS評級賣家給予客戶更多購買信心，因此TRS賣家通常可以獲取到更多的流量。

9. Free Postage；

免運(yùn)費(fèi)是否會對Listings的排名造成影響呢，免郵的Listings將會被排在那些附帶了運(yùn)費(fèi)的Listings上面嗎？即使這些免郵Listings的轉(zhuǎn)化率較低也仍然會排在靠前的位置嗎？結(jié)論是Free Postage會影響Listings排名哦！eBay一直以為客戶帶去更好的購物體驗(yàn)為中心，針對Free Postage的Listings通?？梢垣@得更高的排名，但是這個權(quán)重不高哦！

10. eBay Plus；

使用了eBay Plus Badge服務(wù)的Listings是否會有更高的排名呢，即使這些listings的轉(zhuǎn)化率較低也會因此被排在Best Match下方靠前的位置嗎？結(jié)論是eBay Plus不會影響到Listinigs的排名哦，同TRS評級賣家一樣這個eBay Plus標(biāo)識只會獲取相應(yīng)的流量補(bǔ)助，但是不能影響到Listings排名！

好啦，今天關(guān)于《eBay排名規(guī)則核心專版（一）》的章節(jié)介紹到這里就結(jié)束啦，本篇文章從頭到尾幾乎是以疑問句的形式在表述小編在過去的工作中所思考的一些問題，進(jìn)而去鉆研“Listings排名”這個核心板塊！小編希望小伙伴們能夠在平時的運(yùn)營工作中能夠多去自主地思考問題哦，只有我們遇到了問題才會去想要解決問題，而我們的進(jìn)步通常就是在解決問題的過程當(dāng)中哦！期待大家都能很好地去實(shí)踐呀！

如果小伙伴們覺得還不錯的話可以給小編點(diǎn)一個贊哦，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅(jiān)信，獨(dú)立地堅(jiān)持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定可以得到小伙伴們的認(rèn)可，小編期待著與大家共同成長哦！

有任何關(guān)于eBay的問題，不管是入駐問題還是運(yùn)營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運(yùn)營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開展業(yè)務(wù)的全盤知識點(diǎn)以及核心運(yùn)營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）