品牌出海，擁抱去中心化，賣(mài)家競(jìng)逐4.7萬(wàn)億B2B跨境電商市場(chǎng)

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2020年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模超3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)達(dá)15%，并且將在2020年-2025年達(dá)到28.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，市場(chǎng)空間極大。

跨境電商賣(mài)家該如何抓住這股時(shí)代機(jī)遇？

品牌升級(jí)愈加重要

品牌出海是近段時(shí)間跨境電商領(lǐng)域的熱門(mén)話題，是行業(yè)發(fā)展下的新階段，是解決當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)的出路之一，也是適應(yīng)海外市場(chǎng)變化的方式之一。

從供給側(cè)來(lái)看，中國(guó)成熟的制造業(yè)體系可以提供量大價(jià)低的各種產(chǎn)品，使得跨境賣(mài)家在一定程度陷入了價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，迫切尋求差異化，獲取更高利潤(rùn)，進(jìn)入新的增長(zhǎng)曲線。

從需求側(cè)來(lái)看，海外消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知與需求越來(lái)越強(qiáng)烈，成為海外消費(fèi)者下單的主要因素之一。尤其是對(duì)于B端客戶而言，決策鏈條更復(fù)雜、決策周期更長(zhǎng)，品牌更有助于與B端客戶溝通。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)品牌出海已經(jīng)初見(jiàn)成效。從早幾年的One Plus、小米到去年大火的ANKER和SHEIN，中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的影響力正在迅速上升，被越來(lái)多的海外消費(fèi)喜愛(ài)和接受。據(jù)WWP、凱度與谷歌的《2020 BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)全球化品牌力自2018年起連續(xù)三年增長(zhǎng)。

而品牌帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。ANKER創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾透露，ANKER一些新產(chǎn)品在沒(méi)有任何評(píng)論和營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提下，也能獲得相對(duì)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。他解釋這得益于ANKER在品牌方面不計(jì)其數(shù)的投入，使得消費(fèi)者可以感受并認(rèn)可ANKER的品牌與理念，最終獲得了回報(bào)。

去中心化電商模式崛起

“去中心化電商”并不是一個(gè)新詞，早在2014年便有人提及，但其趨勢(shì)在近年在成熟市場(chǎng)中逐漸凸顯。什么是去中心化電商？相對(duì)的，先來(lái)看中心化電商是什么。中心化電商即是一個(gè)電商平臺(tái)集中了所有賣(mài)家和流量，成為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的第一入口。消費(fèi)者首先要進(jìn)入這個(gè)電商平臺(tái)（中心），隨后才能找到賣(mài)家和產(chǎn)品。我們通常所說(shuō)的阿里、京東、拼多多便是中心化電商模式。

而去中心化電商，即是擺脫對(duì)單一渠道的依賴(lài)，在更多渠道中更直接地接觸消費(fèi)者，而消費(fèi)者也不僅僅是在電商平臺(tái)中才能找到商家和產(chǎn)品，也可以在社交媒體上、在直播間里、在獨(dú)立站中、在通訊工具的社群等各種渠道中找到自己需要的產(chǎn)品。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是渠道去中心化和營(yíng)銷(xiāo)去中心化。更直白地說(shuō)，便是擺脫電商平臺(tái)的單一銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)途徑，擁抱更多元化的跨境電商渠道，如獨(dú)立站、社媒營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域流量等。

實(shí)際上這也在某種程度上暗合了線上獲客愈加碎片化的特征。艾瑞咨詢(xún)?cè)趫?bào)告中表示，40%的電商企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)在2020年通過(guò)社交平臺(tái)直接銷(xiāo)售，49%的電商企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)與KOL進(jìn)行合作帶貨。這意味著更多跨境賣(mài)家不斷重視私域流量的構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)，而這種營(yíng)銷(xiāo)去中心化也將重塑跨境出口電商行業(yè)格局。

結(jié)語(yǔ)

艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，未來(lái)B2B仍然在中國(guó)跨境出口電商中占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)B2B線上化交易滲透率將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)將從2020年20%的滲透率提升至2025年的42%，交易額預(yù)計(jì)達(dá)4.7萬(wàn)億元。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，在黃金發(fā)展機(jī)遇之下，加速構(gòu)建海外品牌知名度、擁抱去中心化電商模式，已經(jīng)成為當(dāng)下可能是迫在眉睫的發(fā)展選擇。

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（來(lái)源：小漁夫Official）

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