facebook流量如何變現(xiàn)

當(dāng)今時代是流量的時代，酒香也怕巷子深，有流量才能將產(chǎn)品或服務(wù)推向客戶。

我們要學(xué)習(xí)流量，利用流量，才能順勢而為，成為風(fēng)口的豬。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交才是流量的入口，中國有微信，國外就是Facebook。

作為做海外生意的一員，F(xiàn)acebook的流量是我們要學(xué)習(xí)的一把利器。分享一些學(xué)習(xí)的內(nèi)容，希望通過學(xué)習(xí)，增強自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。

還是那句話：思維模式才是拉開彼此之間的差距的核心。

一、明確自己的目標(biāo)客戶

許多人玩了facebook ，但是苦于沒辦法找到潛在客戶，即使有，也不清楚如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將他們變?yōu)檎嬲目蛻簟?

其實，所謂轉(zhuǎn)化，就是讓用戶從“點贊”變?yōu)椤凹尤胭徫镘嚒薄＿@雖然只是用戶操作的一小步，但是是運營者費勁心思才能實現(xiàn)的。

對于流量運營者而言，往往有兩種策略：短期和長期。

短期就是直接推廣告給用戶，簡單粗暴。而長期就是用內(nèi)容先圈粉，增強粉絲粘度，然后等時機成熟，再推廣告。這就類似于現(xiàn)在抖音里的網(wǎng)紅，比如艾克里里，先制作搞笑的視頻圈粉，等到有知名度了，才引流去他的淘寶店。

我們比較傾向于長期策略，這樣轉(zhuǎn)化率會更高。而我們首要要做的，就是要懂得識別自己Facebook 好友里的潛在客戶。

你可能會問，我該怎么進(jìn)行識別？答案是進(jìn)行廣告投放實驗，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，有數(shù)據(jù)才能精準(zhǔn)地進(jìn)行分析

舉個例子，你在Facebook可以先投放一些與你業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，可以有趣，可以高效，去積累粉絲，當(dāng)你的所有視頻瀏覽量，加總超過1萬，就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行廣告投放。

然后我們引入一個指標(biāo)，瀏覽量。

如果有粉絲瀏覽了你95%的廣告，這是非常理想的情況。那么這個粉絲，就是你最有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的潛在客戶。

當(dāng)然，95%的比例還是比較少，你可以相應(yīng)的減少比例到75%，50%等。如此用量化的形式，去篩選出對你的廣告有濃厚興趣的人，這些人可能會購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)然，如果沒有1萬的瀏覽量，我們可以用其他指標(biāo)代替，比如5000的點贊，或者2000的評論。

在有粉絲基礎(chǔ)的前提下，通過廣告進(jìn)行測試，從瀏覽、點贊和評論的好友中，明確你的目標(biāo)客戶，從而擺脫以往瞎貓抓耗子的尷尬局面。

二、監(jiān)控廣告

當(dāng)你明確了自己的目標(biāo)客戶之后，就會開始投放廣告，但是如果不進(jìn)行監(jiān)控，你就沒有辦法判斷廣告的效果如何，還是那句話，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)量化很重要。

這里介紹4個指標(biāo)，去衡量廣告投放情況:轉(zhuǎn)化成本、關(guān)聯(lián)度、頻率和CPM

1.轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本是指你引導(dǎo)客戶去將產(chǎn)品加入購物車的成本。轉(zhuǎn)化成本越低，意味著你從Facebook 頁面中，獲得了更多的點擊和銷量

2.關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度就是廣告和客戶的匹配程度。如果關(guān)聯(lián)度上升，會帶動你的轉(zhuǎn)化成本下降，很好理解，越是相似度高的目標(biāo)客戶，越容易轉(zhuǎn)化為真實的消費。

3.頻率

頻率就是客戶看你某個廣告的頻率。頻率越高，意味著粉絲重復(fù)瀏覽某個廣告的次數(shù)很多，這其實是不好的信號，說明他對其他廣告興趣不大。這會讓你的轉(zhuǎn)化成本增加，也說明廣告整體的效果比較差。

如果頻率較高，我們可以優(yōu)化關(guān)聯(lián)度來改善，關(guān)聯(lián)度可以減緩頻率增加的速度，帶動轉(zhuǎn)化成本降低。

4.CPM

CPM就是每1000展現(xiàn)的成本。頻率增加的時候，CPM會增加，反過來CPM也會影響頻率，關(guān)聯(lián)度和轉(zhuǎn)化成本。

總之，通過指標(biāo)去識別目標(biāo)客戶，并監(jiān)視廣告投放的效果，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

（來源：K哥聊出海）