盧布貶值：對俄跨境電商被迫提價銷售

俄羅斯一直都是中國跨境電商的最重要市場之一，業(yè)內(nèi)甚至有俗稱：俄羅斯“感冒”，中國跨境電商就會“打噴嚏”。

過去一年以來，俄羅斯貨幣盧布開始大幅貶值，從去年4月份至今，盧布貶值幅度已達11%。今年以來在烏克蘭危機爆發(fā)之后盧布加速貶值，尤其是1-2月，盧布對美元實際有效匯率下跌6.1%。

盧布貶值如今影響到中國跨境電商企業(yè)的對俄在線零售。雨果網(wǎng)從業(yè)內(nèi)獲悉，一些對俄跨境零售的電商企業(yè)已無法承受盧布貶值帶來的壓力，開始提價銷售。

Bill是哈爾濱一家跨境電商公司的負責(zé)人，其公司主營家居用品，主要面對俄羅斯市場。

他告訴雨果網(wǎng)，盧布貶值對中國跨境電商企業(yè)來說影響有兩個方面：一是主要面向俄語市場的獨立電商網(wǎng)站（包括那些有做俄語等多語言的電商網(wǎng)站），他們的在線商品往往直接以盧布報價，且以盧布來結(jié)算，所以盧布貶值自然會影響其利潤；二是在速賣通等第三方平臺上經(jīng)營的跨境電商，他們往往以美金報價，這雖然不會直接影響到賣家的利潤，卻會影響到其買家的購買價格，就等于將盧布貶值所產(chǎn)生的額外費用轉(zhuǎn)嫁給了買家。

據(jù)介紹，其公司既有俄語的獨立電商平臺，也有在速賣通等平臺上開網(wǎng)店，所以今年以來盧布的大幅貶值已經(jīng)實實在在地影響到其生意。

“在自己的網(wǎng)站上，因為都以盧布報價，所以利潤隨著盧布貶值而不斷下滑。如果從去年到現(xiàn)在，保持報價不變的話，所得利潤就會下降11%左右。而在速賣通等平臺上，以美元報價，在報價不變的情況下，顧客的購買價格就上漲了11%左右?！盉ill說，“在這種情況下如果不調(diào)整價格，就等于你自己網(wǎng)站賣的商品要比在速賣通等平臺上賣的商品貴11%左右，價格是不統(tǒng)一的?！?

他向雨果網(wǎng)透露，為了保證利潤以及在多平臺上統(tǒng)一售價，其公司最近不得不重新調(diào)整了幾乎所有商品的價格。

Bill公司采取的是居中平衡的價格策略，即為自有俄語電商網(wǎng)站上的所有商品價格上調(diào)8%左右，速賣通等第三方平臺上的商品價格則下調(diào)3%—5%左右，或者在第三方平臺上以折扣的形式來變相降價。

“實際上，這次公司自有平臺的價格上調(diào)已經(jīng)做了2個月左右，可以說是逐步上調(diào)。我們無法一次性將價格提升到位，不然俄羅斯的買家，尤其是一些老顧客會一下子接受不了，所以只能一步步慢慢上調(diào)，在不經(jīng)意間調(diào)整，以顧客比較難以察覺的方式上調(diào)。如果你一下子上調(diào)到位，可能會丟失不少顧客，網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化率也會大幅下降?！盉ill說。

雨果網(wǎng)另從國內(nèi)媒體的報道中獲悉，國內(nèi)知名的對俄跨境電商平臺come365的副總裁費騰也表示，其平臺為了減少盧布貶值帶來的損失，將收到的盧布盡可能留在盧布賬戶中，短期內(nèi)不去結(jié)匯，而把這些盧布用作其駐扎在俄羅斯境內(nèi)的團隊開支。不過費騰表示，延遲結(jié)匯不是長久之計，所以，近期電商平臺上調(diào)了商品價格，“俄當(dāng)?shù)鼐用癫皇翘P(guān)注匯率問題，調(diào)價后客服中心接到不少用戶的電話，詢問調(diào)價原因”。他說。

對俄跨境電子商務(wù)平臺樂狐網(wǎng)總經(jīng)理張文廣也表示，盧布貶值頹勢依舊，上調(diào)價格是為了保證利潤。

國內(nèi)電商上調(diào)商品價格，意味著俄羅斯人民現(xiàn)在購買一個價值19.76元人民幣的中國商品，要比去年此時多花十幾盧布。那么，提價是否會影響到俄當(dāng)?shù)鼐用駥χ袊唐肪W(wǎng)購的購買力呢？記者從對俄物流服務(wù)商俄E郵了解到，去年，俄E郵月接單量以16%的速度在增長，最近幾個月環(huán)比依然增長。俄E郵的總經(jīng)理張爽告訴記者：“俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達，民眾日常生活高度依賴進口，他們對中國商品需求很大。而且，匯率波動帶來的價格變化，要比其他經(jīng)濟因素帶來的影響小很多?！保ň庉嫞航?

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】