快！疫情Amazon降A(chǔ)cos全看這里

這里分享的是疫情調(diào)價降A(chǔ)CoS的第二部分，如何對不出單關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，從而降低ACoS。還沒有看過如何通過調(diào)價下降A(chǔ)CoS的朋友可以先閱讀第一篇。快！疫情Amazon降A(chǔ)CoS全看這里(14天45%變18%)！詳細(xì)圖文操作演示！

本文結(jié)構(gòu)分為

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化目的 (理論)

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化邏輯 (理論)

不出單關(guān)鍵詞的調(diào)價 (實(shí)操)

測試案例效果

以下是我的實(shí)操步驟分享，這里面有很多我們自己的內(nèi)部方法，這次分享出來就希望幫助到更多的賣家朋友。有的賬號用了這個方法ACoS兩周由45%降到了18%！

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化目的

不出單的詞有兩種， 一種是有曝光沒有點(diǎn)擊的(低CTR詞)，另一種是有點(diǎn)擊但是沒有出單。

我是實(shí)操專家，那我目的很明確，就是省去無效的花費(fèi)。所以就是給這些無效點(diǎn)擊比較多的關(guān)鍵詞下降出價。

那對于只有曝光沒有點(diǎn)擊的低CTR詞，我的建議是不一定要降價的， 具體要看你的廣告位表現(xiàn)。

上圖是一個廣告疫情期間的表現(xiàn)，我們CTR最低的是Product Page廣告位, 它的花費(fèi)是最多的，但是它的點(diǎn)擊也有很好的出單，所以這個情況下我就不會對低CTR的詞做改動，只要它的花費(fèi)是正常的，或者是在可控的測試花費(fèi)范圍。

這里還有另外一個例子，這個產(chǎn)品受到疫情的影響ACoS最近有提升，CTR只有（0.17%）的Product Page卻也帶來了最多的銷量，而且ACoS也是穩(wěn)定的，所以對于這個廣告活動，我就不會把低CTR的作為我的調(diào)價指標(biāo)。

但是如果低CTR的詞花費(fèi)多不要出單， 或者ACoS比較高，那這個時候?qū)τ诘虲TR的詞是可以調(diào)價的。

歐美的同行有做過大數(shù)據(jù)分析，他們發(fā)現(xiàn)一般曝光大于1200時再去做CTR判斷一個詞是否會轉(zhuǎn)化是最好的，所以如果你的低CTR詞花費(fèi)大，產(chǎn)出少，那你就可以在曝光達(dá)到1200次后進(jìn)行降價了。

不出單關(guān)鍵詞的優(yōu)化邏輯

那目的是省去無效的花費(fèi)，要給這些無效的點(diǎn)擊降出價，我們又如何判斷它的何時為無效呢？

這個可以根據(jù)廣告的正常轉(zhuǎn)化去做。這里的正常轉(zhuǎn)化是要根據(jù)產(chǎn)品而定的。一般高客單價($50 +)的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會在2% - 5%之間， 低客單價的可以做到15% - 25%。這里為了操作方便，我們可以按平均8%的轉(zhuǎn)化率去做。這個代表著12點(diǎn)擊我們應(yīng)該會出一單，那如果不出單，我們就可以去下降它的競價。這個競價下降幅度可以從15%起，因?yàn)檫@段疫情時間，我們更想把不出單的花費(fèi)控制得更好。

我個人是不建議把不出單的關(guān)鍵詞關(guān)掉的，在我的凌飛廣告系統(tǒng)里，我有一個核心的3次曝光理論，我后面會發(fā)布一篇長文專門講這個，這是我研究客戶心理學(xué)發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。這里先記住：

你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率，很多時候來自于客戶對你的產(chǎn)品的印象和熟悉程度，那么一種最簡單的讓客戶熟悉你產(chǎn)品和品牌的方法就是在客戶面前多次曝光了你的產(chǎn)品，所以這些看似無效的曝光，其實(shí)就是支撐著你出單詞的轉(zhuǎn)化率的。這個理論我最早是在聽同行講Levis Jeans做廣告時了解到的。

不出單關(guān)鍵詞的調(diào)價

這里你要先保證你已經(jīng)閱讀過這個系列的第一篇

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并已經(jīng)對競價進(jìn)行了備份， 而且會選擇疫情調(diào)價所要參考的時間段。然后，現(xiàn)在可以放心地回到Campaign Manager了。

首先進(jìn)入要優(yōu)化的廣告， 這里上次有讀者提問，所以我說明一下，這里要優(yōu)化的廣告活動指的是高于你ACoS預(yù)期或者只有花費(fèi)，不出單的廣告組。

然后點(diǎn)擊進(jìn)入要優(yōu)化的廣告組的投放頁面

這里優(yōu)化的時間段和第一篇文章里對高ACoS詞調(diào)整的選的方法不太一樣。這里選的時間應(yīng)該是從被疫情影響的那天，到今天。因?yàn)槲覀兿胱畲蠡匕堰@些無效的點(diǎn)擊算進(jìn)去。

這個時候再在左邊篩選條件里選擇大于12個點(diǎn)擊又不出單的詞。

選擇對這些詞降出價

然后下降競價的15%

恭喜你！到這一步為止你就對整個的不出單詞調(diào)整完成了

那如果整個廣告組都點(diǎn)擊還不夠，但是花費(fèi)又很高怎么辦？這里我的建議是下降你對這個廣告的整體，直到點(diǎn)擊數(shù)量夠了，再做操作。如過這個廣告組整體達(dá)到了30個點(diǎn)擊以上不出單，你或者可以對整個廣告組的出價進(jìn)行下降10%。這個方法我特別建議中小賣家使用。

操作時間表和預(yù)期

當(dāng)你使用了以上操作，我同樣建議你一個禮拜做一次。這個一般調(diào)競價后會有明顯的花費(fèi)下降！如果下降的速度不明顯或者流量大量的減少，你要使用疫情的時間段對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行檢查，受影響的類目ACoS也很高的可以考慮使用更為嚴(yán)格的止損指標(biāo)，比如說10個點(diǎn)擊。這里方法的關(guān)鍵是鎖定正確的疫情數(shù)據(jù)變化，用疫情數(shù)據(jù)變化情況作為你調(diào)廣告的指標(biāo)。

（來源：阿波羅PPC）

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（來源：阿波羅PPC）