
每年的圣誕節(jié),各種行業(yè)的品牌都會在節(jié)日營銷活動上大放異彩。歷數(shù)往年的品牌活動,我們可以從其中汲取靈感。從玩具,配飾,食品,美容和手工藝行業(yè)中我們挑選了5個品牌,來深入了解下他們成功的奧秘。
1.Lego
這是一個送禮的季節(jié),所以很自然,我們就從Lego這個很多家庭都喜歡的玩具品牌開始。Lego 2019年品牌活動#BuildToGive ,意圖讓年輕人參與用樂高積木制作圣誕裝飾品,他們創(chuàng)建了#BuildToGive標(biāo)簽在線分享照片,然后將樂高玩具套裝捐贈給愿意分享每個帖子的孩子。因為在圣誕節(jié)期間給孩子捐贈玩具非常符合節(jié)日意義,從而引起了許多家庭的共鳴,這次活動引爆了很多家庭的關(guān)注。
Lego還同時和育兒等領(lǐng)域的紅人合作,紅人分享自己創(chuàng)作的樂高積木裝飾的教程和照片,鼓勵人們參與。Maddie Moate在其YouTube網(wǎng)站上與14.5萬訂閱者分享了一些有趣的活動視頻,與孩子們互動。為了使#BuildToGive品牌活動增加熱度,她發(fā)布了一段有關(guān)如何制作雪花的視頻。她使用樂高積木制作雪花樹裝飾,并提供了教程和一門迷你科學(xué)課,這些創(chuàng)意和教育內(nèi)容獲得了極高的評價!
2.Joann
圣誕節(jié)越來越近,人們對手工制作禮品和裝飾品有了新的熱情。Joann是一家手工藝品和面料商店,它利用Instagram紅人的合作伙伴關(guān)系,展示他們的手工藝品如何幫助人們制作美麗的節(jié)日主題作品。Joann和Instagram紅人一起創(chuàng)作了各種內(nèi)容,混合了長篇博客教程和強大的Instagram視覺效果來推廣他們的產(chǎn)品。Joann與著名的生活方式博客“A beautiful mess”合作,利用博客上公布的手工藝品,制作了針刺刺繡靠墊的“方法”,這是接觸品牌利基受眾的好方法。
3. Cluse
奢侈品珠寶手表品牌Cluse在圣誕活動中使用#MerryCLUSEmas標(biāo)簽與年輕時尚紅人合作。在活動期間,他們與幾個時尚、健身和生活方式領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作,并在圣誕節(jié)期間展示他們的手表。通過創(chuàng)造品牌主題標(biāo)簽結(jié)合傳統(tǒng)的季節(jié)性問候,他們將自己的品牌定位為慶?;顒拥暮诵摹?/span>用主題標(biāo)簽#MerryCLUSEmas創(chuàng)建和共享的圖像有助于使Cluse珠寶和手表符合送禮氛圍。裝飾精美的金銀圣誕樹與金銀表相得益彰,營造出令人羨慕的美感,與圣誕節(jié)完美融合!
該品牌將手表照片放在圣誕樹下整潔的盒子里,以擴大節(jié)日禮物的信息。人們熱愛使用假期來尋找奢侈品禮物來送給自己的愛人,他們正式抓住了這一個時間點。
4. BJ
BJ作為批發(fā)商,經(jīng)營的產(chǎn)品遍及各種用途,圣誕期間,他們決定推出部分有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品,最終選擇了大部分家庭在圣誕期間都需求的酒類、玩具以及冷凍食品。通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,他們了解到,大部分家庭,在圣誕期間愿意通過網(wǎng)購等方式來獲取節(jié)日的食品和飲料。所以BJ選擇與美食類以及育兒類網(wǎng)紅合作,目標(biāo)人群是圣誕前夕希望可以快速簡便的享受假期的家庭。紅人發(fā)布的內(nèi)容注重于節(jié)約用戶的時間以及壓力,這是每個家庭在一年中最忙碌的時間中最大的痛點。他們將自己的產(chǎn)品定位為帶來最大的歡樂和最小的麻煩,從而成功吸引了目標(biāo)受眾。 BJ還與他們的紅人群體建立了長期的合作關(guān)系,這也是這次紅人營銷活動成功的原因之一。他們的圣誕活動除了發(fā)布多個活動帖子以外,還有一個重要的點在于運用關(guān)鍵的時間點(例如感恩節(jié))。通過與一些網(wǎng)紅合作,在很長的一段時間內(nèi)做出一系列的推廣,可以產(chǎn)生更大的影響力,這就是我為什么如此推崇這次活動的原因。
5. The Body Shop
今年,我們已經(jīng)洞悉到品牌需顧慮到當(dāng)前的消費者心理和健康狀況,從而來影響人們的圣誕慶祝活動。The Body Shop通過與網(wǎng)絡(luò)紅人合作,于12月初宣布其到來的產(chǎn)品——一款著重于美容和健康的化妝品。該品牌了解到,人們正在尋找可以在家中享受的小樂趣,并希望更歡樂的度過這個美好的節(jié)日。而The Body Shop的降臨日歷計劃,為圣誕節(jié)前的每一天帶來驚喜,成功的獲得了人們的喜愛。The Body Shop與兩名美妝類紅人合作,進行有獎競猜,參與的粉絲有機會獲取The Body Shop提供的獎品。早在9月通過發(fā)布他們的計劃,The Body Shop就了解到,疫情改變了消費者的購物行為,越來越的人希望早日開始購物,并準(zhǔn)備好迎接圣誕的快樂。 The Body Shop的降臨日歷活動不僅提高這種獨特假日產(chǎn)品的知名度和銷售量,而且通過在活動提高品牌知名度并宣傳了其最暢銷的產(chǎn)品。我們相信,由于在假日購物旺季來臨之前建立了品牌知名度,因此這個假日季節(jié)的營銷策略必將獲得回報。
如果您想在圣誕活動中大放異彩,例如上面我們最喜歡的示例,那么您將需要優(yōu)化紅人營銷的每個階段,以確保其能夠投放。圣誕越來越近,您的競爭對手即將展開他們的紅人營銷活動,您還在猶豫什么呢?
(來源:網(wǎng)紅營銷Mer)
(來源:網(wǎng)紅營銷Mer)