如何從這9個(gè)獨(dú)立站的價(jià)值主張案例中找到靈感？

你希望更多的客戶(hù)選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

無(wú)論你的產(chǎn)品或服務(wù)如何，你幾乎肯定有競(jìng)爭(zhēng)。那么是什么讓客戶(hù)選擇你而不是其他公司？答案就在于一個(gè)精準(zhǔn)的價(jià)值主張（value proposition）。

一個(gè)聰明的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)使用令人信服的價(jià)值主張來(lái)向潛在客戶(hù)展示為什么他們的公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。在這個(gè)長(zhǎng)文中，我們將分享32種讓人無(wú)法抗拒的價(jià)值主張。

01 什么是價(jià)值主張 value proposition？

這是術(shù)語(yǔ)你可能聽(tīng)過(guò)，但你真的知道它的意思嗎？

網(wǎng)絡(luò)上流傳著幾十種描述，但最好的解釋之一來(lái)自企業(yè)家Michael Skok：

用最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)說(shuō)，價(jià)值主張是一個(gè)定位聲明，它解釋了你為誰(shuí)提供什么樣利益，以及你能把這件事做好的獨(dú)特原因。價(jià)值主張描述了你的目標(biāo)買(mǎi)家是誰(shuí)，你解決痛點(diǎn)是什么，以及為什么你比其他替代品明顯更好。

這個(gè)定義中的關(guān)鍵詞是 “獨(dú)特”。一個(gè)令人信服的價(jià)值主張是一個(gè)承諾，旨在傳達(dá)品牌如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以及為什么你的目標(biāo)受眾應(yīng)該選擇它而不是其他公司。

你要用一句話(huà)來(lái)表達(dá)，如果你不能很清楚地表達(dá)出來(lái)，那你的定位就有了根本性的缺陷。

02 9個(gè)價(jià)值主張實(shí)例

以下是9個(gè)領(lǐng)先品牌目前正在使用的頂級(jí)價(jià)值主張。以這些為靈感，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

03 如何撰寫(xiě)價(jià)值主張

現(xiàn)在你已經(jīng)看到了一些例子，這里有一些撰寫(xiě)價(jià)值主張的技巧。

要開(kāi)始寫(xiě)你的價(jià)值主張，你需要的第一件事就是價(jià)值主張畫(huà)布。價(jià)值主張畫(huà)布與商業(yè)計(jì)劃畫(huà)布非常相似：它是一個(gè)簡(jiǎn)單的、可視化的框架，用于頭腦風(fēng)暴你的價(jià)值主張。

在填寫(xiě)價(jià)值主張畫(huà)布時(shí)，你要回答一些關(guān)于你的產(chǎn)品和客戶(hù)的問(wèn)題。下面是Peter Thomson的一個(gè)例子。

你要問(wèn)自己的一些問(wèn)題包括。

產(chǎn)品

• 你的產(chǎn)品有什么作用？
• 使用你的產(chǎn)品有什么感覺(jué)？
• 你的產(chǎn)品是如何運(yùn)行的？
• 它有哪些功能？

客戶(hù)

• 購(gòu)買(mǎi)的情感驅(qū)動(dòng)力是什么？
• 隱性需求是什么？
• 購(gòu)買(mǎi)的理性驅(qū)動(dòng)因素是什么？
• 換用你的產(chǎn)品有哪些風(fēng)險(xiǎn)？
• 人們目前都在做什么？

填寫(xiě)完畢后，你的價(jià)值主張畫(huà)布可能是這樣的。

好了，現(xiàn)在你已經(jīng)填好了你的畫(huà)布，你應(yīng)該對(duì)你的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求如何結(jié)合在一起有一個(gè)很好的想法?，F(xiàn)在是時(shí)候?qū)懗瞿愕目蛻?hù)價(jià)值主張了!

（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）

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（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）