亞馬遜新手賣家如何曝光率高一點(diǎn)，要怎么做

亞馬遜新手賣家如何曝光率高一點(diǎn)，要怎么做？

1、首圖

首圖必須是純白的背景，必須是實(shí)物展示，不能帶有其他配件圖；

首圖商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷。?/p>

可使用TIFF及GIF格式的圖片文件；

圖片像素不能超過10000像素。最長邊達(dá)到1000像素，最短邊達(dá)到500像素可放大圖片細(xì)節(jié)；

2、Title

標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場、了解買家以及競爭對手。

3、Search terms

Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時(shí)候，可以將在Titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。

4、Price

可以根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，定有競爭力的價(jià)格；使用第三方工具AMZTracker觀察排名。若排名上升，則維持定價(jià)；若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競爭力的定價(jià)；長期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競爭者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

5、Rank（排名）

前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有以下三個(gè)方面。相關(guān)性關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。即搜索的前提是產(chǎn)品與買家用的關(guān)鍵詞搜索相關(guān)，比如買家輸入的是“air conditioner（空調(diào)）”這個(gè)關(guān)鍵詞，假如甲賣的是空調(diào)，乙賣的也是空調(diào)，那么就看甲和乙誰家的產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了，匹配程度越高的，在搜索頁面也就越靠前。

6、CPC

亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞來源包括自動生成Automatic Targeting和手動設(shè)置Manual targeting兩種。建議新手賣家先用Automatic targeting做測試。通過廣告報(bào)表，找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的核心關(guān)鍵詞，再做Manual targeting，同時(shí)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。通過一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報(bào)率ROI。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長尾關(guān)鍵詞的投放測試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

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