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Prime day結(jié)束了，如何備戰(zhàn)美國Cyber Monday？

跨境知識搬運(yùn)工

觀察員

以提（chi）供（xu）干（ban）貨（zhuan）為己任的碼字匠。

2020-11-25 22:17

干匠在這里給大家備了一份準(zhǔn)備指南，幫賣家們在Cyber Monday這個網(wǎng)購節(jié)日得到最高的收益。

Prime day結(jié)束了，如何備戰(zhàn)美國Cyber Monday？

Prime day 已經(jīng)結(jié)束好多天了，大家的熱潮也退了吧。干匠覺得，不論有沒有參與，戰(zhàn)績不論如何，都或多或少有所收貨。爆單的大賣，銷售額漲了，各種售后問題也來了。沒有蹭到流量的小賣，銷售戰(zhàn)績不太明顯的賣家也可以把它當(dāng)做一次經(jīng)驗。學(xué)習(xí)如何備戰(zhàn)旺季，如何選品，以后借鑒成功賣家的方法也是很不錯的。而且旺季那么多，輸了一次又何妨。好啦！轉(zhuǎn)入正題，今天干匠給大家說說cyber Monday的兩三事，賣家該如何備戰(zhàn)cyber Monday。

首先，我們先來講講Cyber Monday是什么？

Cyber Monday 是感恩節(jié)假期之后的第一個上班日的網(wǎng)購促銷活動。在美國，為了吸引顧客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，發(fā)布在網(wǎng)上。大約從2000年開始，美國亞馬遜、eBay等電商企業(yè)會在這一天推出大規(guī)模促銷活動。

一些賣家可能不清楚為什么有此活動，干匠跟大家科普下它的來源。

Cyber Monday成為購物節(jié)的起源

很多人認(rèn)為感恩節(jié)和Black Friday是做促銷活動最熱的時間，因為很多人放假，所以有時間去逛街。但是，感恩節(jié)也是合家團(tuán)圓的時間，所以很多人其實根本沒有辦法亂跑去掏優(yōu)惠，他們要在家里煮飯、烤火雞、準(zhǔn)備感恩節(jié)大餐、接待親戚和客人。Cyber Monday就是為這種人準(zhǔn)備的。這群人是消費(fèi)力最高的，因為他們的購物熱血沖動累計了好幾天了，終于在周一可以爆發(fā)出來。這些人基本上都屬于上班族，有自己的工資，有的好幾個小時呆在電腦對面假裝專心工作，實際卻在瘋狂地購物。而且，辦公室人多，非常方便互相推薦優(yōu)惠，給同事傳遞網(wǎng)購的狂熱和樂趣。

Cyber Monday這個節(jié)日沒有任何歷史含義，它是完全由我們的購物渴望創(chuàng)作出來的，所以才是所有電商的天堂。

如果你是做美國市場的賣家，應(yīng)該能理解Cyber Monday這個購物節(jié)日的潛力。干匠在這里給大家備了一份準(zhǔn)備指南，幫賣家們在Cyber Monday這個網(wǎng)購節(jié)日得到最高的收益。

如何為網(wǎng)絡(luò)星期一做準(zhǔn)備？

前期準(zhǔn)備：

1. 測試你的網(wǎng)站加載時間，檢查是不是能接受很大的流量提高；避免在關(guān)鍵時刻，因為用戶量太大，網(wǎng)站就打不開了。

2. 檢查網(wǎng)站的搜索功能、購物車和其它關(guān)鍵功能是不是都正常運(yùn)行。注意：在2011年35%的用戶決定離開一個網(wǎng)站因為其加載速度太慢，或者有一些功能異常。

3. 作出一個意外計劃：讓你的IT人員處于戒備狀態(tài)，或者作出一個備份網(wǎng)站，這樣也許你的網(wǎng)站會出意外，但是你能夠及時處理。

營銷方法：

1. 找不同的渠道傳達(dá)你的促銷優(yōu)惠。在你的網(wǎng)站上上傳一些廣告，關(guān)于提供的優(yōu)惠在社交媒體網(wǎng)站發(fā)布一些預(yù)告。增加PPC廣告，發(fā)送給客戶促銷郵件。聯(lián)系專門提前列出Cyber Monday優(yōu)惠的網(wǎng)站，和Fat Wallet與Slick Deals類似。

2. 不要等到周一開始促銷。調(diào)查顯示用戶在周三（11月22日）已經(jīng)開始搜索優(yōu)惠，讓你的促銷活動持續(xù)一個禮拜。

3. 好好考慮提供哪些優(yōu)惠。最好不要選擇特別高的折扣（1、2折），因為會貶值你的產(chǎn)品。

4.設(shè)置產(chǎn)品捆綁與優(yōu)惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平臺都支持捆綁和優(yōu)惠劵設(shè)置；如果你需要任何幫助設(shè)置這些優(yōu)惠，你可以直接聯(lián)系我們中國支持團(tuán)隊到：china@mycommerce.com。除了Share-it，其它平臺還提供一些相關(guān)的指導(dǎo)資料：Swreg，Regnow, Esellerate。

5.找合作伙伴一起促銷和代理商一起合作交叉銷售吸引客戶的產(chǎn)品。

6. 使用節(jié)日主題。節(jié)日主題可以幫你引導(dǎo)更多的流量。用主題在網(wǎng)站上和郵件上設(shè)計專門的登陸頁面來促銷產(chǎn)品，這樣用戶也能感覺到節(jié)日精神。

設(shè)置物流選項：

免運(yùn)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)星期一吸引消費(fèi)者的一大利器。

? 83%購物者會等著一件物品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)（至多等7天）

? 93%購物者會采取行動以獲得免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

現(xiàn)在是時候重新設(shè)置物流選項了，看看網(wǎng)絡(luò)星期一能為消費(fèi)者提供哪些優(yōu)惠政策。比如，電商平臺Selz實施全店打折措施，在某個時間段提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。另外，消費(fèi)數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目可免運(yùn)費(fèi)，也是一個熱門物流選項。

Prime day結(jié)束了，如何備戰(zhàn)美國Cyber Monday？

制作禮物指南：

禮物指南應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)星期一的重要規(guī)劃之一。你只需要按人群創(chuàng)建一個禮物搜索專區(qū)。分類標(biāo)簽可以是媽媽、爸爸、嬰幼兒、寵物、體育愛好者、或廚師。也可以縮小到一個小類，比如Everygirl的“30美元以下精品區(qū)”。

Prime day結(jié)束了，如何備戰(zhàn)美國Cyber Monday？

Cyber Monday結(jié)束后該怎么做？

1. 統(tǒng)計關(guān)于Cyber Monday促銷的數(shù)據(jù)。了解哪些促銷比較成功，哪些產(chǎn)品賣得最好。記得假日期間剛開始，你可以找出最成功的促銷方法，然后過幾個禮拜再拿去用。

2. 緊隨著Cyber Monday 的第一個星期一是Green Monday(綠色星期一）。歷史顯示，Green Monday的銷售也非常高，所以我建議準(zhǔn)備一些促銷專門為Green Monday。

3. 發(fā)送更多的促銷郵件，但是保證優(yōu)惠能真正的吸引客戶，而且保證每一個郵件都非常有創(chuàng)意。

最后，回顧下2016年美國網(wǎng)絡(luò)星期一的熱銷品

eBay數(shù)據(jù)顯示，2016年臺式電腦用戶的購物高峰期是晚上12點（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間），移動端和整體購物高峰期為晚上7點（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間）。熱門產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

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