沒聽過多元化營銷？也許你忽略了大批潛力海外客戶

在現(xiàn)代社會，多元化的維度非常廣，不僅包括“人種、性別和種族”的范疇，還包括性取向、身體狀況、婚姻狀況等個人素質(zhì)及生活狀態(tài)。

雖然很多企業(yè)將“多元”、“包容”寫進了企業(yè)價值觀。但是在實操層面，我們對“多元”和“包容”的理解還遠遠不夠，海外市場上還有不少品牌曾在多元化上翻車，也有不少品牌因為做好了多元化，而吸引到了更多消費者，提升了品牌形象。

包容多元的廣告對業(yè)務(wù)的幫助不可小覷，只有真正考慮到不同群體的需求，營銷才能深入人心。

那么，多元化營銷到底怎樣做更切實，這里有一些建議和實例，可供廣大出海商家參考：

多元化營銷不意味著品牌需要刻意拔高形象，相反，硬凹出來的“多元化造型”可能會讓消費者反感。當(dāng)品牌貼近消費者，帶著平等溝通的態(tài)度，才能實現(xiàn)情感共振，打動人心。

美妝品牌 Bobbi Brown 和谷歌 Unskippable Labs 合作過一個有趣的視頻廣告。Unskippable Labs 設(shè)計了兩種不同的廣告風(fēng)格，來測試哪一種風(fēng)格更適合推銷 Bobbi Brown 的新款粉底。

Youtube 的 TrueView 播放數(shù)據(jù)顯示，觀眾更喜歡生活化風(fēng)格的廣告，看完廣告后的購買欲望比第一種廣告更高。值得注意的是，不光是年輕人喜歡這種廣告風(fēng)格，中年人也同樣喜歡。

45 歲至 54 歲的用戶在看完黑人歌手版的廣告后，購買欲望增長了 28%。與此同時，數(shù)據(jù)表明觀眾更喜歡在廣告中看到真實的、多元的女性形象。

總而言之，Be Real 是任何群體、任何年齡的人都希望看到的營銷方式。以誠相待是品牌建立信譽與價值的基石。

出海企業(yè)如何在品牌營銷上凸顯多元包容？找到以下突破點可以幫助企業(yè)更加順利地實現(xiàn)多元化進程。

很多時候，人們只在 Black Live Matters 等特殊時刻才能在主流媒體上看到關(guān)于非洲裔族群的大量報道。品牌營銷也是如此，雖然越來越多的廣告考慮采用少數(shù)族裔的廣告演員，但是很少涉及關(guān)于少數(shù)族裔的話題、文化等更深層次內(nèi)容。

出海企業(yè)的廣告是否多元化，不僅體現(xiàn)在廣告的內(nèi)容和制作團隊，外部的合作伙伴也起到了關(guān)鍵的作用。在合作之前，出海企業(yè)應(yīng)與各方合作伙伴做好溝通，定制共同的多元化目標(biāo)。

同時應(yīng)與合作方在多元化營銷方面盡量保持步調(diào)一致，擁有相同的目標(biāo)和價值體系，這樣多元化策略才會更順利地推進。

媒體渠道的發(fā)展讓每一個個人和群體都有在自媒體發(fā)聲的機會，它消除了傳統(tǒng)媒體對于傳播內(nèi)容的限制，也給了出海企業(yè)找到不同渠道為自己發(fā)聲的機會。對于自媒體觀眾來說，每一個來自不同背景的普通觀眾，都可以找到與其背景相關(guān)的內(nèi)容。出海企業(yè)可以將營銷預(yù)算投入到不同受眾高度參與的媒體上，以豐富品牌和產(chǎn)品的受眾群體。

因此，垂直社群的品牌曝光對品牌意義重大，垂直領(lǐng)域 KOL 的帶貨能力不容小覷。

（來源：谷歌營銷商學(xué)院）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。