LV入駐TikTok，社媒推廣新打法到底值不值得做？

八月初，奢侈品品牌Louis Vuitton入駐風(fēng)靡全球的TikTok，成為了為數(shù)不多幾個入駐抖音的歐洲奢侈品品牌之一。盡管TikTok增長迅速，能為品牌迅速蓄滿流量池，Burberry、Prada和Marc Jacobs等品牌也有讓社群KOL在TikTok做推廣，但卻都沒有選擇官方入駐TikTok。反而是大眾化的快銷品牌選擇入駐TikTok，開展流量新玩法。Fashion Nova、Pretty Little Things和Shein等快時尚品牌都借TikTok上數(shù)百萬的粉絲、瀏覽量和TikTok的偏好算法實現(xiàn)了GMV的迅速增長。

像Aldo這樣的品牌在TikTok上更是親力親為，除了和KOL合作之外，它們還會定期用品牌官方賬號發(fā)布帖子，以此提高轉(zhuǎn)化率。Aldo在８月初推出了入駐TikTok的同時還發(fā)布了一段模特在該品牌2020年秋季時裝系列中跳舞的大制作視頻。Aldo的全球社交媒體和影響力關(guān)系部高級經(jīng)理Amanda Amar說，“我們關(guān)注TikTok挺長時間了，它的平臺本質(zhì)就是‘非正式’的。這種趣味性和隨意性對我們品牌做宣發(fā)來說很有意義。TikTok也讓我們離Z世代消費者更近了?！睋?jù)悉，Z世代仍然是Fashion Nova和Pretty Little Thing等快時尚品牌的“消費大戶”。

Aldo還發(fā)起了＃StepIntoLove＃的挑戰(zhàn)Tag。TikTok表示，挑戰(zhàn)式的Tag越來越受平臺用戶喜歡，參與度也高，據(jù)悉，有超過三分之一的TikTok用戶都參與過挑戰(zhàn)類Tag。Aldo這項挑戰(zhàn)由Nia Soux(640萬粉絲)和Kalani Brooke(230萬粉絲)等KOL發(fā)起。共吸引了40億人次參與(包括參與挑戰(zhàn)的每一位用戶和看到挑戰(zhàn)的每一個人)，Amara表示，這一數(shù)值已經(jīng)遠超品牌期望值。Aldo的svp Daianara Grullon Amalfitano表示，在TikTok上做廣告的成本比其他平臺要高(根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)，一支廣告商贊助的話題Tag挑戰(zhàn)賽每周的推廣費用可能要花15萬美元)，但由于高回報率，花這個錢還是值得的。

從2018年底至今，Pretty Little Thing幾乎每天都在用TikTok做宣發(fā)(一年半的時間里，該品牌大概發(fā)布了450個視頻)，已經(jīng)積累了超過100萬名粉絲，獲得了1400多萬個贊。H&M在TikTok也已經(jīng)積累了近10萬名粉絲，且每周都在平臺發(fā)布新內(nèi)容，并將其拓展到包括教程、設(shè)計過程的幕后以及模特和設(shè)計師的問答環(huán)節(jié)等舞蹈視頻之外的視頻內(nèi)容。另外，快時尚品牌Boohoo在其TikTok賬戶上也有40萬粉絲和400萬贊——它還單獨開設(shè)了一個男裝賬戶，積累了20萬粉絲。據(jù)統(tǒng)計，自2019年1月以來，Boohoo在TikTok已經(jīng)發(fā)布了近700個視頻，每個視頻的瀏覽量幾乎都超過了1.5萬次。另一個快時尚品牌Blush Mark已經(jīng)與TikTok的KOL建立了長期合作伙伴關(guān)系，社群KOL每周發(fā)布關(guān)于該品牌的視頻數(shù)量達70余條。Blush Mark的一名代表表示，曾經(jīng)有一位合作的KOL在TikTok上發(fā)的一篇品牌宣發(fā)帖迅速走紅，點擊量達到了300萬次，幫助該品牌創(chuàng)造了最高的單日銷售額。

”UM Worldwide高級副總裁兼綜合投資管理合伙人Jenny Lang表示，“TikTok有一群十分了得的年輕女性用戶，而且她們黏性極高。雖然TikTok沒有其他一些社媒平臺體量大，但其用戶參與度是驚人的”。TikTok的最新公開數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國擁有超過1億用戶，其中60%的用戶年齡在16歲至24歲之間。

（編譯/雨果網(wǎng) Yoe）