分享一個(gè)半定制產(chǎn)品的外貿(mào)網(wǎng)站

很多時(shí)候，我們都一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是做外貿(mào)的核心，確實(shí)是這樣的，我是這么定義一個(gè)好的產(chǎn)品：

1，比較獨(dú)特

產(chǎn)品獨(dú)特意味著不是那種顧客可以經(jīng)常在亞馬遜，ebay可以找到的，試想你的網(wǎng)站和亞馬遜的網(wǎng)站同樣的產(chǎn)品，顧客會(huì)選擇誰(shuí)？顧客會(huì)更相信誰(shuí)？

如果你的產(chǎn)品比較獨(dú)特的話，顧客一般在亞馬遜等電商平臺(tái)不容易找到的話，那么意味著他們?nèi)绻胭?gòu)買的話，只能選擇到你的網(wǎng)站。

還有一種情況就是在亞馬遜和速賣通根本就找不到，這類的產(chǎn)品在etsy上面有很多，往往非常的獨(dú)特，屬于自己獨(dú)家的產(chǎn)品，往往這類的產(chǎn)品賣高價(jià)，顧客也沒(méi)有意見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)有對(duì)比參考的商品了。

2，售價(jià)合理

這個(gè)很好理解了，價(jià)格合理，不要賣太貴，顧客下單的幾率絕對(duì)是更高的。

3，有一定的利潤(rùn)

一般產(chǎn)品的利潤(rùn)建議能夠保證在15美金以上的純利潤(rùn)（除去運(yùn)費(fèi)等）。

來(lái)看一個(gè)網(wǎng)站：https://mintandlily.com/

主要賣的是刻字的手環(huán)，很多人看到這個(gè)就以為是定制產(chǎn)品，很難搞，其實(shí)不是的，這產(chǎn)品在速賣通也很多，只是比較難找而已。

ps：難找的產(chǎn)品也屬于比較獨(dú)特的產(chǎn)品。

這是一個(gè)新網(wǎng)站，域名得分才2分，外鏈573條，但是絕大部分是No follow外鏈，上個(gè)月谷歌自然搜索流量3361人次。

絕大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，唯一排名比較 好的關(guān)鍵詞的nurses bracelet，護(hù)士手環(huán)，這個(gè)關(guān)鍵詞一般人簡(jiǎn)直很難去想到。

所以說(shuō)為什么網(wǎng)站一開(kāi)始最好就能夠布局好關(guān)鍵詞，這樣做到最后，如果有幾個(gè)大詞能夠獲取比較好的排名的話，廣告停掉也沒(méi)有關(guān)系。

大部分都是品牌詞來(lái)的，無(wú)非有幾個(gè)情況，通過(guò)社交廣告或者網(wǎng)紅獲取了大量的曝光，所以說(shuō)短期要想出單快還得是靠付費(fèi)來(lái)解決。

這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品售價(jià)基本在29美元，同時(shí)可以看到包裝盒也是帶有品牌logo的，這其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，隨便在淘寶或者1688上面找個(gè)印刷商家都可以搞定。

同類的產(chǎn)品在速賣通的售價(jià)多少呢？

速賣通上面有好幾家都有同款產(chǎn)品，售價(jià)基本上都在5美元左右，這個(gè)售價(jià)非常的便宜。

社交平臺(tái)：目前fb平臺(tái)有5k的粉絲，最新的帖子的6月份發(fā)布的，已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有發(fā)布新帖子了，ins上面粉絲7千5，但是帖子的互動(dòng)非常一般，預(yù)估也沒(méi)有流量。

看到這個(gè)網(wǎng)站的社交引流，大家也可以看到很多網(wǎng)站的無(wú)奈的地方，前期大把廣告投入，是可以出單，是可以積累粉絲，但是總體來(lái)說(shuō)可能還是處于虧本或者保本的狀態(tài)，廣告一停，粉絲也沒(méi)有增加了，社交平臺(tái)都懶得去打理了，因?yàn)闆](méi)有流量進(jìn)來(lái)呀。

開(kāi)廣告，虧錢或者保本；不開(kāi)廣告，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，所以說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站一定是各種流量來(lái)源比較均衡的，而不是單靠廣告引流，我是認(rèn)為如果一個(gè)網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%算是比較健康的。

其實(shí)速賣通上面還有很多定制的產(chǎn)品可以來(lái)做，例如定制相片項(xiàng)鏈等等，這類產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高一些。

當(dāng)然賣這類的產(chǎn)品往往心里還不是那么的底氣十足，因?yàn)榭偸菗?dān)心顧客會(huì)再亞馬遜，ebay或者速賣通上面找到。

ps：如果可以自發(fā)貨的話，建議去1688，淘寶上面去找貨源，有很多外貿(mào)平臺(tái)都沒(méi)有產(chǎn)品，在淘寶，1688不能說(shuō)遍地都是，但是仔細(xì)找還是有很多的。

這類產(chǎn)品找到之后往往都是先去包裝優(yōu)化網(wǎng)站，然后進(jìn)行fb廣告，谷歌廣告的推廣，當(dāng)然網(wǎng)站也必須要進(jìn)行seo優(yōu)化的布局，工具可以用：https://neilpatel.com/ubersuggest/

ps：后面的文章準(zhǔn)備寫下成人用品網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站，因?yàn)檫@兩個(gè)都是利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，成人用品國(guó)內(nèi)做的人也很多，有些人做的非常的好，成人用品網(wǎng)站一般谷歌廣告+seo做的比較多，婚紗網(wǎng)站的話一般社交做的比較多。（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。