中國賣家如何掘金拉美市場？

拉丁美洲地區(qū)地緣遼闊，覆蓋了33個國家和若干個未獨立的地區(qū)，總?cè)丝?.5億，以葡萄牙語和西班牙語為主要語種。

拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率55%，網(wǎng)購人數(shù)超2億的拉美電商市場，是全球增速最快的電商市場之一，銷售額年增長率達19%，其市場潛力巨大。但由于歷史文化差異及語言障礙，很多主流電商平臺未能深入拉美市場。這對于中國賣家而言，大量賣家仍在觀望拉美市場的居多。不過作為賣家重點布局的新興市場，拉美地區(qū)的商機也受到極大關(guān)注。

拉美國家人口經(jīng)濟概況

從拉美最大的國家巴西說起，這個國家總?cè)丝跒?億，GDP排行世界第九。若將拉美前五個國家的人口加起來，人口合計有4.5億，相當于世界上第四大經(jīng)濟體。基于這樣的人口基數(shù)和經(jīng)濟總量，拉美電商市場體量潛力巨大。

消費人群特征

據(jù)統(tǒng)計，中國人均收入約為1萬美元。而在拉美，阿根廷、智利人均收入均超過1萬美元，巴西和墨西哥人均收入稍低一些。

除收入之外，當?shù)叵M群體還有以下兩個特點：

1.貧富差距比較大。比如拉美電商Mercado Libre忠實會員消費80%以上的商品。

2.及時行樂，消費習慣與美國人類似，無儲蓄習慣。除了有錢就花，當?shù)厝艘蚕矚g分期消費。

電商市場增速快

2015年-2019年，拉美地區(qū)電商年復合增長率將近20%，但2019年當?shù)鼐€上零售占比僅僅占到總體零售的3%。對比去年美國的數(shù)據(jù)，美國線上零售占比為10%。

隨著疫情的發(fā)展，全球零售占比都在飛速增長，拉美線上零售占比遠低于成熟市場，這意味著未來還有很大的增長空間。

除市場容量大、市場潛力高之外，當?shù)叵M者的品牌認知尚且停留在國際大牌層面，在當?shù)睾苌倌芤姷街袊放疲虼藢τ谠O計美觀、高質(zhì)量，高性價比高的中國商品，在拉美做品牌建設是較有機會的。

Mercado Libre幫賣家開拓拉美市場

MercadoLibre的業(yè)務覆蓋了18個國家和地區(qū)，包括：阿根廷，巴西，墨西哥，哥倫比亞，智利等，該平臺成立于1999年，2007年在美股上市，是當?shù)叵M者進行線上交易的老電商平臺。

對于想要進入拉美市場的中國賣家而言，Mercado Libre平臺具有很大的流量優(yōu)勢。

除此之外，Mercado Libre的業(yè)務還覆蓋了支付、物流、供應鏈金融、廣告營銷等多個領域，能夠一定程度上為中國賣家解決最后一公里配送和收付款問題。

新冠疫情加速Mercado Libre平臺的成長

1.2020年Q1全站點銷售額超21億美元，同比增長37%；Q2全站點銷售額超41億美元，同比增長115%。

2.2020年新賣家入駐3個月銷售額可達1萬美元/周；入駐6個月銷售額可達10萬美元/每周。

3.2020年Q1墨西哥站點新用戶注冊數(shù)同比增長25%，4月同比增長106%。

中國賣家如何掘金拉美市場？

目前，中國賣家可通過Mercado Libre CBT項目開啟拉美生意，并且在賣家后臺激活后，單一賬戶能夠?qū)⑸唐蜂N售到多個國家市場。如墨西哥、巴西、阿根廷、智利。據(jù)平臺介紹，哥倫比亞站點將于Q4為中國賣家開放。

中國賣家物流解決方案

眾所周知，物流是阻礙拉美電商市場發(fā)展的一大因素，也是令不少中國賣家望而卻步的坎。不過沒關(guān)系，目前Mercado Libre平臺已為中國賣家精心準備了兩種解決方案：FBM，自營海外倉。

FBM優(yōu)勢

據(jù)了解，選擇Mercado Libre海外倉的賣家，能享受幾大平臺扶持福利：

1.排名流量傾斜；

2.促銷資源的傾斜；

3.更好的買家體驗；

4.更低的業(yè)務風險。

中國賣家的招募計劃

1.拉美消費市場普遍處于待開發(fā)狀態(tài)；

2.拉美客戶習慣于購買美國/全球大品牌（例如：蘋果、HP、三星等）；

3.拉美買家可選擇的品牌少，被提供的價格范圍窄，幾乎未見中國品牌的身影；

4.對于產(chǎn)品質(zhì)量好、價格優(yōu)、客戶服務能力強的中國品牌方有巨大的機會（中國品牌在傳統(tǒng)跨境電商的北美、歐洲、日本等市場已經(jīng)取得巨大成功）

Mercado Libre將專注招募兩類賣家：

1.貿(mào)易商：多品類賣家、鋪貨賣家；長尾賣家

2.品牌方：專業(yè)制造商、垂直類目賣家

開店資質(zhì)要求【點擊入駐開店】

1.中國內(nèi)地或中國香港注冊的企業(yè)法人（有限公司）

2.具備主流的跨境平臺（亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee等）

3.月流水6萬美元以上的銷售經(jīng)驗

4.客單價15美元以上，20-50美元最佳

5.具備亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家優(yōu)先

6.品牌方、深耕垂直類目的賣家優(yōu)先