亞馬遜賣家如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品

在跨境電商的選品方法中，數(shù)據(jù)化選品可謂是選品的基礎(chǔ)方法之一。

所謂“基礎(chǔ)性選品方法”，是指這種選品的方式也是其他一些選品方法的基礎(chǔ)，比如說交叉選品、供應(yīng)鏈選品，再比如說差異化選品等等。

無論你使用的是那種選品的方式，最后在驗(yàn)證產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，也會(huì)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證的方式再過一遍。

以榜單選品為例，長(zhǎng)久以來，大部分賣家都在使用傳統(tǒng)的“榜單選品法”。

也就是每天無數(shù)次的關(guān)注“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個(gè)榜單。

但是，你可知道這個(gè)榜單只能出現(xiàn)前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的。

而且這些top100產(chǎn)品每天都在被全世界的人在盯著，你看到的所謂的爆款，早都有幾千上萬人在準(zhǔn)備售賣。

還有，你借助榜單只能看到產(chǎn)品的sales排行，你卻看不到整個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果萬一不小心進(jìn)入了一個(gè)大賣幾乎壟斷的類目，你的產(chǎn)品也不會(huì)有好的結(jié)果。

下面Mike就手把手教大家如何利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品。

一方面，你可以找到sales排行在top100以外，并且大類目在5000名以內(nèi)的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品進(jìn)行去粗求精，你就可以避開那些大賣壟斷的類目，找到那些你可以悶聲發(fā)點(diǎn)小財(cái)?shù)漠a(chǎn)品。

另一方面，利用選品軟件的“市場(chǎng)分析”功能，我們又可以對(duì)這個(gè)意向產(chǎn)品所處的小類目有個(gè)深刻的了解，利用數(shù)據(jù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否值得開發(fā)，進(jìn)行深入分析。

可以用來選品的軟件有很多，圖中的軟件都可以為你所用。

今天我們以《賣家精靈》軟件為例來進(jìn)行舉例。

1、打開賣家精靈軟件并登錄。

選擇“選品精靈”中的“選產(chǎn)品”功能。

2、選擇自己的站點(diǎn)。

這里我們以美國(guó)站為例進(jìn)行講解，點(diǎn)擊下方的“類目選擇”進(jìn)行類目確定。

3、選定大致類目范圍

基本上每個(gè)賣家在選品前都會(huì)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和興趣，提前想好了選品的大致方向和范圍。

當(dāng)然了，如果你沒有想好的話，這里也可以選擇不選。

如果不選擇具體類目的話，后面的篩選就是以整個(gè)美國(guó)站所有的listing為范圍來進(jìn)行選品的。

今天我們以“廚房類目Kitchen&Dining”為例子進(jìn)行講解。

4、下面我們來設(shè)定一下具體選品準(zhǔn)則。

我們知道，藍(lán)海小類目產(chǎn)品都有幾個(gè)特征：

第一、銷量不算太大，但是可以排進(jìn)大類目前5000；

第二，競(jìng)爭(zhēng)小，類目壟斷程度低，top產(chǎn)品review數(shù)量基本在200個(gè)以下；

第三、價(jià)格中等，小賣家可承受的住；

第四，上線時(shí)間不會(huì)很久，基本在1年以內(nèi)。

下面我們按照上面的思路來進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入（如下圖所示）。

月銷量設(shè)定為300個(gè)~1200個(gè)，也就是每天10個(gè)~40個(gè)，基本符合小類目藍(lán)海產(chǎn)品的銷量水平。

大類目BSR排名設(shè)定為100名以外、5000名以內(nèi)，以避開那些top100的競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。

評(píng)論數(shù)量選擇99個(gè)以下，降低追趕的難度。

價(jià)格設(shè)定在7美金~30美金之間，價(jià)格太低沒有利潤(rùn)空間，價(jià)格太高超出了小賣的承受范圍。

5、然后點(diǎn)擊“開始篩選”按鈕。

6、之后下方就會(huì)出現(xiàn)按照你的設(shè)定因素篩選出的產(chǎn)品。

這個(gè)類目之內(nèi)共有363個(gè)產(chǎn)品符合你設(shè)定的選品范圍。

7、但是這樣選品就結(jié)束了么？

完全沒有，更重要的是你要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，以確保該產(chǎn)品真的屬于藍(lán)海小類目。

我們以篩選結(jié)果排行第二的這款“濾酒器”（Bar Strainer）為例來進(jìn)行分析。

這款產(chǎn)品月銷量1191個(gè)，也就是每天40個(gè)，是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

評(píng)論數(shù)55個(gè)，追趕起來不算太難。

毛利44%，也算是理想的數(shù)值。

但是，我們?nèi)绻麑?duì)這個(gè)產(chǎn)品所在的小類目進(jìn)行深入分析，就不會(huì)如此樂觀了。

8、打開產(chǎn)品下方紅框中的“市場(chǎng)分析”功能。

我們來分析一下這個(gè)產(chǎn)品所處的類目大環(huán)境。

9、在彈出的頁(yè)面中，我們先來看這款產(chǎn)品主要搜索詞的搜索量和季節(jié)性趨勢(shì)。

主詞strainer每月大概15萬搜索量，次關(guān)鍵詞每月3萬左右搜索量，搜索量還可以，說明市場(chǎng)空間符合小類目產(chǎn)品的特征。

且兩個(gè)詞的曲線基本平穩(wěn)，說明這個(gè)產(chǎn)品不是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

10、下面我們繼續(xù)往下看，看一下商品集中度指標(biāo)。

所謂商品集中度，也就是排名前10的產(chǎn)品占這個(gè)小類目前100名銷量之和的比例，這個(gè)指標(biāo)可以準(zhǔn)確衡量該小類目的商品壟斷程度。

我們可以清楚的看到，這個(gè)小類目排名前十的產(chǎn)品占據(jù)了該類目75%的銷量，基本上新進(jìn)賣家無任何流量可以分配。

11、接下來我們來看品牌集中度。

品牌集中度，也就是小類目前10 的品牌對(duì)該類目的壟斷有多大。

可以看出，小類目前10的品牌占據(jù)了top100全部產(chǎn)品的91.9%的銷量，該類目銷量幾乎被前端品牌所強(qiáng)勢(shì)壟斷。

看到這里，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該基本上被排除在選品之外了。

12、我們繼續(xù)往下看賣家集中程度。

賣家集中程度，也就是前10大賣家占該小類目前100名總銷量的比例。

這個(gè)結(jié)果印證的我們的觀點(diǎn)，小類目前10名的賣家?guī)缀鯄艛嗔?8%的銷量，新進(jìn)賣家基本上很快會(huì)被大賣家所碾壓。

利用上述方法進(jìn)行數(shù)據(jù)化的篩選和排除，可以快速排除掉那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品，盡快找出自己中意的藍(lán)海小類目產(chǎn)品。

產(chǎn)品選出來之后，我們用什么名稱去1688上進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)呢？

這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊產(chǎn)品下方的“1688”按鈕，就可以直接跳轉(zhuǎn)到1688網(wǎng)站的供應(yīng)商頁(yè)面。

該搜索結(jié)果會(huì)將1688網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品的供應(yīng)商“一網(wǎng)打盡”，對(duì)于賣家朋友尋找供應(yīng)商可以說是非常的方便和快捷。

（來源：跨境老鳥Mike）

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