啊，PPC好難做。再做一遍！

是繼續(xù)地做下去，還是先把廣告關(guān)閉呢？一個亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態(tài)。

做亞馬遜中，這個是大家共同的問題，但是對于問題，你的處理方式，反映出你的核心思維，當(dāng)然，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是不同，這就是會有連鎖效果出現(xiàn)在你的后臺數(shù)據(jù)。

對了，那對PPC中商品推廣是不是有一般規(guī)律呢？對的，在商品推廣中，競價是核心中的一個核心點，那你需要掌握什么策略？

第一種策略是固定競價，是什么？系統(tǒng)以賣家設(shè)定的競價為準(zhǔn)不做變化；第二種策略是動態(tài)競價提高降低，是指當(dāng)廣告有可能帶來轉(zhuǎn)化時，系統(tǒng)實時提高競價（最高一倍），當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化概率低時，系統(tǒng)實時只降低競價。第三種策略是動態(tài)競價只降低，是指當(dāng)轉(zhuǎn)化概率低時，系統(tǒng)實施降低競價。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。那在廣告中影響廣告主要指標(biāo)有哪些？

主要指標(biāo)

曝光量 ：廣告展示次數(shù)

點擊量 ：在顯示商品廣告時，亞馬遜購物者點擊廣告的次數(shù)

單次點擊成本 ：點擊總數(shù)成本除以點擊數(shù)得到的結(jié)果

廣告花費 ：為獲得點擊而花費的廣告費用

點擊率 =點擊率*曝光量（百分比）

銷售訂單數(shù) ：由一次點擊生成的銷售購買總數(shù)量

銷售額 ：經(jīng)點擊廣告一定時間內(nèi)生成的商品銷售總金額

轉(zhuǎn)化率 =銷售訂單數(shù)*點擊量（%）

廣告支出回報 =銷售額*廣告花費

廣告成本銷售比 =廣告花費*銷售額（%）

通過分析上面的指標(biāo)，你就是可以有一些細(xì)節(jié)點去優(yōu)化PPC那個步驟出了問題，降低ACOS，但是獲得更多的訂單。

這就是你需要廣告中掌握的核心指標(biāo)！

影響展示/曝光的因素：

競價高低

購買按鈕贏得率

與顧客搜索詞的相關(guān)度

影響點擊的因素：

商品價格是否有競爭力

商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量

顧客星級及評論數(shù)

影響轉(zhuǎn)化的因素：

商品圖片

商品詳情頁質(zhì)量

顧客評論

你要記住在這些影響的因素，這樣你在PPC中就是順利獲取訂單！

上面是給大家分享下開通PPC廣告各個細(xì)節(jié)點，當(dāng)然，這個也是你在開通PPC廣告中的一個核心的基本功，你必須時時刻刻地放在自己的腦海中，在你操作PPC廣告之前，因為你的決定代表著你的訂單。

成功是99次失敗的受孕后的一次懷孕，當(dāng)然，你需要的是有方法堅持的做，才會展示新的生命，在于自己！

兄弟們，再做一遍！再做一遍！再做一遍！

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千萬級操盤手

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